服務對母嬰店的重要性已成為共識，那湖南的媽仔谷母嬰連鎖創(chuàng)始人彭云輝為什么說營養(yǎng)品是體現(xiàn)服務力的重要指標呢？讓我們一起到文章中看看他的觀點吧。

眼下，母嬰門店正在如火如荼地打造“商品力”，讓商品自己“說話”成為很多門店當下的追求。

但在湖南媽仔谷母嬰連鎖創(chuàng)始人彭云輝看來，商品（力）只是鏈接顧客的工具，服務力才是母嬰零售的核心競爭力，代表母嬰店的未來。

“服務對未來母嬰店的重要性已成為行業(yè)共識，但大多數(shù)從業(yè)者卻并沒有理解透服務力。”

什么是服務力？簡單地說，就是給顧客提供專業(yè)支持和鏈接顧客的能力。

“門店需要給（準）媽媽們提供更多專業(yè)的支持，給這些80后、90后的媽媽們提供更多的解決方案，真正教給她們如何科學育兒。”

如何提升服務力？

“打造服務力，不僅僅只是整合游泳、產后、攝影等各種服務業(yè)態(tài)，更在于將服務力的打造貫穿于整個零售賣場；不僅僅只是重視門店裝修、店面陳列這些看得見的地方，更在于將服務顧客的理念貫穿于每一個環(huán)節(jié)。”

母嬰用品零售是傳統(tǒng)零售分離出來的細分專業(yè)零售業(yè)態(tài)，具有傳統(tǒng)零售業(yè)的本質特征，同時還有其與眾不同的專業(yè)獨特性，這使得這一獨特細分業(yè)態(tài)運營變得相對比較復雜，需要對顧客需求有更深刻的洞察，提供更專業(yè)、更精準的科學育嬰解決方案同時，還要對其符合傳統(tǒng)零售業(yè)本質的綜合運營能力有較強的把控力。

對于一家母嬰零售門店來講，具有更專業(yè)的服務能力變得十分的重要。

為此，彭云輝做了3個方面的努力：

1.建立更加專業(yè)的團隊

人才是服務的根本。

媽仔谷在人才培養(yǎng)方面首先是從源頭開始，招募具有韌性而品學兼優(yōu)的一本大學生進行培養(yǎng)，這些學生是在高考中通過篩選的，都具有相當?shù)捻g性與對目標的強烈企圖心，學習力極強。而這些正是母嬰零售業(yè)從業(yè)者最需要具備的。

為了留住這些80、90后的優(yōu)秀人才，媽仔谷也制定了相應的分配與管理機制，甚至為那些有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生設計了誘人的合伙人機制，可謂煞費苦心。

“但從根本上講，媽仔谷一直倡導并踐行的為愛而生的人文價值體系，才是真正留下這些80、90后的土壤。企業(yè)文化才是企業(yè)的靈魂所在。”

同時，為了提供更加專業(yè)的服務，媽仔谷還建立專業(yè)的營養(yǎng)、護理等方面的專家團隊，不但對媽仔谷的導購進行系統(tǒng)的培訓，還通過在線、駐店等多種形式、多渠道地為媽媽們提供無縫育嬰專業(yè)咨詢服務。

2.打造專業(yè)內容平臺

給顧客服務的核心之一，就是為顧客提供有針對性、有價值的內容和專業(yè)育嬰綜合解決方案。

為此，媽仔谷與專業(yè)機構及專家合作結合十年的母嬰服務經驗，花三年的時間系統(tǒng)整理了近百萬文字、圖片相結合科學育嬰內容，首次系統(tǒng)地為0-4歲的媽媽及寶寶提供科學、專業(yè)操作性強的解決方案。

媽仔谷還將這些內容嵌入到APP、微信公眾號，隨時在線為媽媽們提供在線內容查詢與一對一咨詢等多渠道的專業(yè)育嬰咨詢服務。

3.建設信息化

客戶數(shù)據(jù)分析、精準化營銷、內部管理都離不開信息化的建設。

目前，媽仔谷的信息化平臺團隊全部來自于500強企業(yè)，同時，與專業(yè)的信息化機構合作，以媽仔谷業(yè)務管理體系與人文為藍本，經過兩年沉淀，已獨立開發(fā)出適用于母嬰零售業(yè)和媽仔谷的信息化工具，真正打通了從ERP到CRM到前端POS到交互體驗的全流程，可更好地鏈接媽媽們，為其提供更加專業(yè)、更加精準的服務。

營養(yǎng)品是體現(xiàn)服務力的重要指標

在彭云輝看來，狹義營養(yǎng)品定義為“膳食營養(yǎng)補充劑”，但在嬰童渠道，營養(yǎng)品卻遠非如此，它應該包括膳食營養(yǎng)補充劑在內的保健食品，還包括功能性營養(yǎng)強化食品、嬰幼兒及兒童輔食營養(yǎng)補充品、孕婦及乳母營養(yǎng)補充食品等非保健食品。

“嬰童營養(yǎng)品不同于藥品，它不是治病，而是通過平衡營養(yǎng)讓身體各項機能發(fā)育得更好。每一個人的生理特點都不一樣，需要根據(jù)營養(yǎng)平衡的理念，給顧客一個營養(yǎng)解決方案。這就需要高水準的專業(yè)服務能力。”

如何讓門店具有如此高水準的服務能力？

“作為媽仔谷最核心的營養(yǎng)品合作品牌，安琪紐特在這方面確實起到行業(yè)領頭者的作用。每年，安琪紐特都會幫我們培養(yǎng)不少營養(yǎng)師，通過培訓、考核，支持她們拿到國家認可的營養(yǎng)師資格證。而在給顧客提供營養(yǎng)解決方案方面，安琪紐特也會給予更專業(yè)的指導。”

“作為媽仔谷營養(yǎng)品方面最核心的合作品牌，安琪紐特在營養(yǎng)方面的專注研究成果正是媽仔谷所缺乏的，兩者正好形成互補。”

“尤其值得點贊的是，安琪紐特營養(yǎng)師從來不培訓產品知識，而只培訓科學健康膳食以及營養(yǎng)相關的趨勢與理念，很有行業(yè)領導者的風范。”

彭云輝說，媽仔谷接下來將在門店開辟專門區(qū)域，派駐營養(yǎng)師，指導（準）媽媽們更好地科學育兒，“這些駐店營養(yǎng)師也只提供營養(yǎng)方案，不提供產品，站在顧客角度，真正為顧客服務，建立與顧客更好的鏈接。”

這說起來簡單，但在商言商，額外增加的服務成本怎么攤銷？

彭云輝的想法其實很簡單，“做這些服務，首要目的是增加與顧客的粘性，建立顧客的信任感，即使暫時沒有帶來直接的銷售，但這種服務日積月累，一定會帶來良好的口碑和品牌效應，最終還是會有助于門店銷售的。再說了，人心都是肉做的，在其他條件差不多的情況下，顧客肯定會優(yōu)先選擇我們的。”