導(dǎo)購被弱化，那五年以后母嬰店里就剩下理貨員和收銀員了?

當(dāng)然不會。

“門店里未來應(yīng)該有育嬰師和營養(yǎng)師的配備。”

“這些營養(yǎng)師絕對不能承擔(dān)銷售任務(wù)，現(xiàn)在消費(fèi)者這么精明，他能從你推薦的產(chǎn)品中，分辨出你是真的提供解決方案，還是只是想推銷高毛利的產(chǎn)品。”

一旦被識破，不但推銷不成功，反而讓消費(fèi)者對營養(yǎng)師、育嬰師的專業(yè)度產(chǎn)生懷疑，最怕的是消費(fèi)者就此對這個門店產(chǎn)生了不信任的態(tài)度。

提供專業(yè)服務(wù)并不是為了直接轉(zhuǎn)化消費(fèi)，不是為了某個品牌，某個品類而存在的。

育嬰師和營養(yǎng)師這些專業(yè)人士是為了給門店本身提供專業(yè)的背書，讓消費(fèi)者在潛移默化中加深對門店本身的認(rèn)可，讓消費(fèi)者覺得在這個門店買，就是放心!