好萊塢著名影星杰西卡·阿爾芭（Jessica Alba），既是兩個女孩的母親，更是一位掌管一家估值17億美元初創(chuàng)公司的霸道女總裁。

此前我們報道過，上半年剛花10億美元收購Dollar Shave Club的聯(lián)合利華，正在和Honest談，想要以10億美元左右的價格收購杰西卡的公司以拓展嬰幼兒產(chǎn)品業(yè)務。

通常名人或者明星對自創(chuàng)品牌的參與僅限于在宣傳活動中擺擺造型，上個鏡，拍個照，曝個光，但是阿爾芭確實是和聯(lián)合創(chuàng)始人一起努力管理著公司，而且在求變求新上下足了功夫。

紙尿褲按月訂購服務

在Honest公司洛杉磯辦公樓的樣品陳列室里有一面墻，在這面墻上有一排排的紙尿褲，這些紙尿褲被裝裱了起來。

阿爾芭剛當上媽媽的時候，經(jīng)常遇到晚上把紙尿褲用完的情況。于是她萌生出一個想法，除了提供無毒清潔用品，或許還可以有紙尿褲的訂購服務，按月付費訂購，比如每個月79.95美元的套餐，可以包含紙尿褲和嬰兒濕巾。

顧客只要花30秒填好基本資料，然后選擇需要的產(chǎn)品，以后每個月，就可以在家里坐等各種新的紙尿褲、安全嬰兒用品，甚至各種洗滌用品了。

訂購服務，算不上是首創(chuàng)，但絕對夠早。

不要千篇一律，要別具一格

除此之外，每個紙尿褲上都有一個像孩子一樣異想天開的圖案設計，比如有的是紫色和綠色的美洲豹印花，有的是粉色草莓，還有適合寶寶在美國國慶節(jié)穿的星條印花。

因為阿爾芭發(fā)現(xiàn)，寶寶紙尿褲千篇一律的難看，傳上去就像套了個袋子，為什么就不能可愛一些或者時尚一些呢？

所以在材質天然的基礎上，阿爾芭把紙尿褲做得像衣服一樣充滿設計感。

正是這些紙尿褲讓Honest公司的業(yè)務快速增長，現(xiàn)在仍在公司銷售額中占很大比例，大部分來自于訂購套餐。

安全的產(chǎn)品，便利的訂購服務，Honest成立不到一年就在美國紙尿褲產(chǎn)業(yè)中異軍突起，成立之后沒有幾個月，網(wǎng)站的用戶數(shù)量就突破10萬，被媒體評為2012年美國八大最酷的新興企業(yè)之一。

明星效應，營銷基本靠社交！

很多商業(yè)媒體眼下很看好杰西卡·阿爾芭投身商界，Honest的發(fā)展自然離不開明星效應，阿爾芭這樣的明星，一舉一動都十分受人關注，她是一個影星，更是一位母親，兩者相結合，其感召力相當可觀。

無論是Facebook、Twitter還是Instagram，芭姐都充分地利用了起來，每個賬號都近千萬粉絲，各種曬自己公司的產(chǎn)品。

明星光環(huán)，社交網(wǎng)絡，都是外力，Honest遭受過質疑，但是無論是母嬰用品，還是美妝系列，阿爾芭的公司走到今天其實源自于專注，在創(chuàng)業(yè)這件事上她沒當自己是什么公眾人物、演藝明星。因為她認為，創(chuàng)業(yè)，光有野心和創(chuàng)意遠遠不夠，實踐才是一切思想的試金石！