很多門店不是沒有產品，反而是產品太多，我認識一個連鎖店的老板，經常見到我就說自己沒有賺到錢，賺到的都是庫存，庫存中還有很大的比例是滯銷庫存，年年賺錢，年年見不到錢，第三次和我說的時候，我說你把你總的庫存數(shù)據(jù)分析下，按照年份、品類、季節(jié)、動銷比，越細致越好。

他利用3天時間做好了分析后，把自己嚇一跳，不用人教就知道問題出在哪里了，奶瓶3個一線品牌，3個獨家品牌，洗護1個一線品牌3個獨家品牌，服裝3年前的庫存占30%庫存。

后來他調整下了整體庫存從600萬下降到400萬，白撿了200萬回來。

做產品也是一樣的，不是見到利潤高的就要做，必須有個適合自己市場的產品規(guī)劃，適合自己銷售的庫存規(guī)劃，減少重復的產品，減少你“看不見”的產品。

例如奶瓶，一個一線的牌子是你不得不做的，另外獨家主推的必須是一個轉一線牌子的，一個是和另外一個完全不同風格的。一個品牌里面有40個單品，有特色最多只有5個，門店有必要40個都上嗎？

產品精細化時代，管理更加需u了要精細，精挑細選上產品才好。