縣級以下經(jīng)銷商的公司化經(jīng)營，目前已走到極限 ，其作用甚至已經(jīng)走向它的反面。

因為經(jīng)銷商普遍存在管理能力差的問題，所以公司化的經(jīng)銷商，不僅效率低，而且激勵效果差。

變公司化經(jīng)營為平臺經(jīng)營，很多經(jīng)銷商已經(jīng)嘗試成功。

所謂平臺經(jīng)營，就是把拿工資資金提成的員工，變成拿利潤 的“二老板”。

經(jīng)銷商是“大老板”，員工是“二老板”。

老板是世界上唯一不需要激勵的人，老板是自我激勵。老板不是拿工資資金提成，老板是拿利潤的。老板是不需要管理的。

怎么把員工變成“二老板”？

就是把二三線品牌，或一線品牌的二線產(chǎn)品（品類），承包給員工，然后與員工利潤分成。

推動員工成了“二老板”，公司就變成了平臺。

平臺有兩項功能：

一是融資，即老板給“二老板”融資，比如拿錢進(jìn)貨；

二是提供平臺支持，比如把一線品牌拿在手里，把“硬通貨”、“剛需產(chǎn)品”拿在手里，二線品牌或二線產(chǎn)品的經(jīng)營，需要一線“剛需”產(chǎn)品配合。

一旦把員工激活，也就把市場激活了，經(jīng)銷商也就解困了。

經(jīng)銷商熬不住，不是一兩家，不是個案，一定是一批。

這意味著經(jīng)銷商一定會形成新的整合。整合并不一定是壞事，每個轉(zhuǎn)型的關(guān)頭，總有一部分崛起，有一部分掉隊。

但轉(zhuǎn)型關(guān)頭環(huán)境的變化，才是我們真正需要認(rèn)真了解厘清的。這不僅僅是經(jīng)銷商的問題，也是廠家的問題。