一款奶粉上市，竟然吸引了幾百人前來(lái)觀望，其中包括專家、政要、媒體大佬以及經(jīng)銷商。匯滋力使出了什么洪荒之力?

與會(huì)嘉賓

匯滋力就是想把“我們就要成國(guó)貨新典范”高調(diào)吼出來(lái)。

如此野心，各路人員必須一探究竟。在匯滋力相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，幾百位興致勃勃的業(yè)內(nèi)人士前往黃河乳業(yè)下轄的草場(chǎng)、牧場(chǎng)和工廠進(jìn)行了參觀。“匯滋力請(qǐng)大家觀看牛擠奶，讓我感到了他們的實(shí)在。”連鎖品牌生態(tài)學(xué)專家鐵丁在中國(guó)西部嬰幼兒奶粉高峰論壇上表示。

奶牛擠奶中

事實(shí)上，不論是中童傳媒總策劃羅文杲提出的“回歸原點(diǎn)”，還是中國(guó)資深乳品專家顧佳升口中的“提高品質(zhì)”，亦或是國(guó)家倡導(dǎo)的“健康中國(guó)”，都在指向一個(gè)問(wèn)題：乳企是否真的用心在做產(chǎn)品，用心為消費(fèi)者服務(wù)？

奶粉新政將于10月1號(hào)正式實(shí)施，在如今奶粉市場(chǎng)低迷的情況下，這次高峰論壇來(lái)得正是時(shí)候！

奶粉新政下，匯滋力品牌如何突圍

“乳業(yè)新政，國(guó)粉突圍”主題對(duì)話

“奶粉新政對(duì)大品牌有利。前十位的品牌已經(jīng)占了60%的銷量，新政落地之后，對(duì)中小品牌的影響很大。新政后，若大品牌下沉，將形成壟斷，很可怕，三分之二的小品牌將會(huì)消失。”西安乳業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王偉民說(shuō)，“但是，如果有自有奶源，就不一樣了，小品牌也能做大。”

“并不存在所謂的新政。國(guó)家提出新的政策就是‘新’嗎？國(guó)家只是為了奶粉安全，國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)只是底線，守住底線就是‘新’嗎？現(xiàn)在要講品質(zhì)了。守住底線的同時(shí)，盡可能提高品質(zhì)，自有牧場(chǎng)、自有工廠、自有品牌是匯滋力的優(yōu)勢(shì)，國(guó)家的安全標(biāo)準(zhǔn)是細(xì)菌種數(shù)200萬(wàn)，匯滋力控制到了2萬(wàn)！企業(yè)自己創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，是非常值得贊賞的。”中國(guó)資深乳品專家顧佳升說(shuō)。

中國(guó)資深乳品專家顧佳升

追求高品質(zhì)才能做出好產(chǎn)品。顧佳升指出，國(guó)家倡導(dǎo)供給側(cè)改革，靠廣告狂轟濫炸的時(shí)代馬上就要結(jié)束。國(guó)外奶粉市場(chǎng)通過(guò)比較、篩選、平衡的過(guò)程形成了目前的格局，我們也得經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中，那些堅(jiān)持品質(zhì)的企業(yè)終將勝出。

天友乳業(yè)副總經(jīng)理黃國(guó)旭認(rèn)為，匯滋力既擁有精良的加工工藝和最先進(jìn)的加工技術(shù)，還有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最重要的是永遠(yuǎn)把安全放在第一位。

在認(rèn)證方面，匯滋力不僅做到了自我審查，還組織其他專家和機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查，三層保障，不怕任何全程追溯。

此外，匯滋力品牌擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)章制度和管理制度，將進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)并與大中院校一起合作，引進(jìn)人才智力支持。

匯滋力如何進(jìn)行渠道優(yōu)化？

“匯滋力的機(jī)會(huì)點(diǎn)，不是照抄原來(lái)的。我們推出新國(guó)貨宣言，日后，我還要組織新國(guó)貨聯(lián)盟，進(jìn)一步完善代理商體系。”匯滋力事業(yè)部總經(jīng)理肖志華說(shuō)。

肖志華提出，匯滋力將為經(jīng)銷商提供以下支持：

1.隨時(shí)退換貨。凡是代理匯滋力產(chǎn)品的經(jīng)銷商，產(chǎn)品遇到任何問(wèn)題，都可享受隨時(shí)退換貨的待遇。

2.資金支持。很多經(jīng)銷商想做甩手掌柜，想開(kāi)店卻沒(méi)有資金來(lái)源，匯滋力將為他們提供資金方面的支持。

3.企業(yè)上市，且推行股份激勵(lì)制度。匯滋力所在的黃河乳業(yè)計(jì)劃上市，到時(shí)，從高層到經(jīng)銷商，再到終端，會(huì)推行一套股份激勵(lì)的有效辦法。

為優(yōu)秀的渠道商頒獎(jiǎng)

終端門店該怎么選擇國(guó)貨品牌？

“質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品我就認(rèn)，奶粉沒(méi)有國(guó)界。”

面對(duì)這種說(shuō)法，有些專家坐不住了，“國(guó)人就該支持國(guó)貨”的呼聲高漲起來(lái)。畢竟，糧食安全是國(guó)家第一安全，中國(guó)嬰兒的口糧安全，不能完全寄托在洋奶粉身上。

但是很多國(guó)人的心智里，還是認(rèn)為洋奶粉更好。怎么破局？

只能在新的領(lǐng)域里尋找戰(zhàn)機(jī)，因?yàn)槟抢锸且粡埌准?。?guó)粉破局的突破點(diǎn)之一就是剛剛興起的有機(jī)奶粉，比如，匯滋力此次高調(diào)推出的超金裝奶粉正是有機(jī)奶粉！

除了品質(zhì)保障，逐步收攏國(guó)內(nèi)媽媽們的芳心，國(guó)粉還需要終端門店的支持，而深受電商和跨境商品沖擊的終端門店，也需要廠家的支持。

連鎖品牌生態(tài)學(xué)專家鐵丁在演講中談道，構(gòu)建嬰童店的盈利模式，可通過(guò)打造超級(jí)單品、產(chǎn)品線跟進(jìn)、消費(fèi)者管理以及推行積分及消費(fèi)金融得以實(shí)現(xiàn)。

那么如何選擇超級(jí)品牌，超級(jí)單品？

匯滋力事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)寧金平總認(rèn)為母嬰店應(yīng)該如此選擇：

1.提前布局，選擇乳業(yè)新政必保品牌。

2.看企業(yè)背景、實(shí)力，新政下實(shí)力決定未來(lái)。

3.選擇差異化、有成為黑馬潛力的品牌。

4.一定要做1~2個(gè)高毛利產(chǎn)品，支撐門店利潤(rùn)。

匯滋力事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)寧金平

峰會(huì)最后，二百多位經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)，爭(zhēng)相訂貨，可見(jiàn)，“高品質(zhì)、高品牌、高價(jià)值”的三高戰(zhàn)略是威力無(wú)窮的！

匯滋力超金裝奶粉揭幕儀式