大部分消費者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個機會點就是轉(zhuǎn)階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

近年來，伴隨著消費量的快速增長，市場上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量在2008年后實現(xiàn)了快速增長。

而在嬰童店渠道中活躍的奶粉產(chǎn)品有2000多個，受制于門店資源限制，單店活躍單品只占到總體產(chǎn)品的4%左右。而對于這4%的活躍單品來說，卻往往主導(dǎo)著嬰童店70%的銷售額，可謂是“牽一發(fā)而動全身”。

因此，如何在有限的門店資源下，選擇對的奶粉產(chǎn)品，也就顯得尤為重要。

針對于此，嬰童店老板需要根據(jù)商圈環(huán)境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據(jù)定位選擇合適的單品。

同時，由于不同渠道吸引著不同的消費群體，嬰童店老板還需要認清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣得好的產(chǎn)品。

此外，很多人會認為一線城市和重點城市的消費力較強，所以消費者在這個城市購買的品牌也會比較貴。

其實，并不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決于不同品牌對于不同城市的投放力度。

因此，處于不同的城市級別的嬰童店老板，在培養(yǎng)新品牌時，除了考慮價格接受度、當?shù)叵M者的品牌認知度外，還需要選擇在多個渠道增長勢頭均比較好的品牌。