消費者要求明確，完全的可信賴的價格合適的產(chǎn)品。

例如：

1.原裝進(jìn)口。進(jìn)口的就是好。

2.大品牌。大品牌知名度高，耳熟能詳。

3.國產(chǎn)優(yōu)秀品牌。理性人群是支持國貨的。

4.羊奶粉。羊奶粉提供了豐富的產(chǎn)品組合。

5.物美價廉的低價奶粉。經(jīng)濟條件受限制的消費者。

門店需要什么？

門店應(yīng)該有的產(chǎn)品：

1.通貨。低毛利，負(fù)毛利的通貨用來增加客流量。

2.獨有品。高毛利，高粘度。

3.羊奶粉。品類保障

4.進(jìn)口粉。消費者需求

5.國產(chǎn)產(chǎn)品。國貨情緒以及科學(xué)角度配方，國貨適合國人。

按照這兩個角度選擇，其實不用等待國家政策出臺，就能比較準(zhǔn)確的判斷出哪些是保留品項，哪些是淘汰品項，而不用到政策實行時臨時調(diào)整了。

最后，選擇什么樣的產(chǎn)品？

1.不論選擇什么品牌，品牌背后一定是大企業(yè)，并且是當(dāng)?shù)責(zé)徜N的，這類品項用于引流。國家不支持小企業(yè)。

2.大企業(yè)的冷門品牌，可以獨有的，用于改善毛利。

3.牛奶，羊奶各有占比，客戶組合。牛奶選內(nèi)蒙，東北，羊奶選陜西。

4.管控好的產(chǎn)品，包括線上線下。

5.品質(zhì)過硬，手段先進(jìn)的產(chǎn)品。

6.進(jìn)口品牌要選擇外企來華經(jīng)營的才穩(wěn)定。

7.售后服務(wù)有保障的。