一篇名為《日本花王隕落？跨境爆品之王價(jià)格腰折》的文章近日悄然出現(xiàn)在跨境電商人的朋友圈里，文中指出花王紙尿褲最新報(bào)價(jià)是“整柜L54號(hào)1300日元”，而這個(gè)價(jià)格在一年前基本要2000多日元。一石激起千層浪，有業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商行業(yè)從來(lái)不缺爆品，也從來(lái)不缺腰斬的爆品，花王只是跨境電商發(fā)展路上爆品的一個(gè)縮影。

原因很復(fù)雜

走到這一步，對(duì)爆品花王來(lái)說(shuō)，也不是一蹴而就的?；ㄍ醍a(chǎn)品最早在代購(gòu)圈里就已經(jīng)把名氣打響，跨境進(jìn)口保稅的幾大類產(chǎn)品中，花王紙尿褲就是各家銷售跨境產(chǎn)品主推的爆品。而且在2015年，各大跨境電商都在瘋狂的做活動(dòng)補(bǔ)貼，以S碼60-70元的價(jià)格促銷花王；進(jìn)入2016年，稅改新政加上資本遠(yuǎn)離的關(guān)系，花王的價(jià)格回歸理性，同款產(chǎn)品跨境電商今年普遍售價(jià)在110元左右。提價(jià)幅度這么大，購(gòu)買者的熱情自然回落。文章分析稱，今年花王公司也加大了紙尿褲和生理用品的生產(chǎn)力，導(dǎo)致市場(chǎng)上花王的供應(yīng)量一時(shí)之間十分充裕。另外，很多做跨境供應(yīng)鏈的朋友最怕看到的一幕在今年出現(xiàn)——今年起，花王和天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、考拉等跨境電商巨頭也簽訂了直供協(xié)議，或者開(kāi)設(shè)了旗艦店，去除中間商后，也去除了不必要的加價(jià)。

這也許是件好事

作為日本品牌運(yùn)營(yíng)商，株式會(huì)社寶麗星運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，這次花王價(jià)格腰斬的原因，主要還是稅改和市場(chǎng)囤積居奇行為的結(jié)果，部分供應(yīng)商在大量囤貨后因資金壓力拋貨，從而引起連鎖反應(yīng)。該負(fù)責(zé)人表示，雖然這次事件會(huì)對(duì)花王品牌造成一定的影響，但他個(gè)人并不認(rèn)為花王這個(gè)品牌會(huì)因?yàn)檫@次事件在中國(guó)“隕落”，反而從這次事件能再一次印證，這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的流動(dòng)性是非常高的。

就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為這樣的短期降溫對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有利。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，也是一次很好的警醒——對(duì)市場(chǎng)渠道和價(jià)格需要嚴(yán)格管控，才能保證品牌以及渠道商的利益。

長(zhǎng)期發(fā)展比爆品更重要

寶麗星運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人建議，在引入品牌一開(kāi)始，就要注重品牌的渠道和價(jià)格管控。雖然我們不能百分百避免這種情況，但只要不追逐短期效應(yīng)，不以犧牲品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方式將產(chǎn)品炒熱，是可以選擇用長(zhǎng)期的、全面的運(yùn)營(yíng)推廣將產(chǎn)品推出市場(chǎng)。從一開(kāi)始就有最低限價(jià)保護(hù)，避免了渠道商的底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡意傾銷而過(guò)度損耗品牌。同時(shí)注重價(jià)格管理?xiàng)l款，即便是品牌的促銷活動(dòng)，價(jià)格也都要有統(tǒng)一的安排。“雖然從短時(shí)間來(lái)看，可能一些供應(yīng)商會(huì)沒(méi)有辦法接受，但是這個(gè)才是保障品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的做法。”