二胎政策的落地，不僅讓新增人口在數(shù)量上有了改變，更使價(jià)值萬億的中國母嬰市場進(jìn)入了高增速增長時(shí)代。

90后孕媽媽呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，主導(dǎo)母嬰市場走向了新高度，品牌化趨勢將成為主流。巨大的蛋糕引發(fā)了海量玩家加入母嬰大戰(zhàn)，然而品牌魚龍混珠、產(chǎn)品良莠不齊、電商新興而起等都困擾了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

一朵天下母嬰品牌工廠店開業(yè)

在對(duì)當(dāng)前母嬰行業(yè)前景、母嬰品牌和門店當(dāng)前面臨的問題進(jìn)行充分的市場調(diào)研的同時(shí)，受快時(shí)尚品牌名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）近兩年在國內(nèi)格外火爆、美宜佳快速布局全國市場等現(xiàn)象的啟發(fā)。一朵創(chuàng)始人劉祥富決定，率先打破母嬰市場上價(jià)格虛高的風(fēng)向，回歸商業(yè)本質(zhì)，走一條最受消費(fèi)者歡迎的路子，幫助門店?duì)幦『土糇∠M(fèi)者。

于是，一個(gè)渠道扁平化，從“工廠”直達(dá)“消費(fèi)者”的零售服務(wù)模式——一朵天下母嬰品牌工廠店應(yīng)運(yùn)而生。在“打造優(yōu)質(zhì)國貨”的夢想，和“讓老百姓養(yǎng)得起二胎”的樸實(shí)情懷驅(qū)動(dòng)下，他將“真正的好品質(zhì)”與“實(shí)在的工廠價(jià)”結(jié)合起來，傾心為消費(fèi)者打造一站式母嬰購物平臺(tái)。

9月28日，國產(chǎn)紙尿褲品牌一朵在長沙瀏陽總部開張第一家“一朵天下”母嬰品牌工廠店，成為全國首家自建母嬰門店的紙尿褲品牌。

十一期間，瀏陽地區(qū)有12家同步開業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)完成瀏陽地區(qū)布局。這個(gè)月，整個(gè)長沙地區(qū)將開出50家，全省100家。今年的目標(biāo)是全國范圍內(nèi)500家，三年內(nèi)達(dá)1萬家。

真正好品質(zhì) 實(shí)在工廠價(jià)

上游品牌雜亂，消費(fèi)者在挑選優(yōu)質(zhì)品牌時(shí)遇到困難，對(duì)優(yōu)秀的品牌商也提出新的要求。受線上市場沖擊，門店運(yùn)營難度加大，正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在這樣的轉(zhuǎn)型思潮下，一朵攜旗下各個(gè)系列優(yōu)秀產(chǎn)品，聯(lián)合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，傾心打造的母嬰品牌工廠店為消費(fèi)者打造一站式購物平臺(tái)，覆蓋紙尿褲、奶粉、輔食、洗護(hù)、棉品、喂輔用品等嬰童店主要品類。

一朵與君樂寶、人之初、新安怡、愛護(hù)等紛紛達(dá)成合作，讓工廠店不僅集結(jié)了一朵各大系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還與大品牌代工廠合作生產(chǎn)，或者戰(zhàn)略代理合作的奶瓶、奶粉、嬰兒洗護(hù)、嬰兒輔食、棉品等品類。

為不同品類尋找可靠的貨品來源，讓消費(fèi)者買的放心，用的舒心，壓縮中間渠道，由廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，并且將“真正的好品質(zhì)”與“實(shí)在的工廠價(jià)”結(jié)合起來。
真正好品質(zhì)：好品質(zhì)是“舒適的購物環(huán)境、高品質(zhì)產(chǎn)品，更是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，“三個(gè)優(yōu)質(zhì)”為消費(fèi)者帶去全方位的購物體驗(yàn)。

實(shí)在工廠價(jià)：貨品廠家直供，提供相當(dāng)于五折的優(yōu)惠力度，用最實(shí)在的工廠價(jià)給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者以最實(shí)在的價(jià)格享受高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

沒有特價(jià)、沒有會(huì)員制，沒有贈(zèng)品，每天每款都是超實(shí)惠低價(jià)。一朵天下工廠店高級(jí)大區(qū)經(jīng)理張小飛表示，一朵工廠店是工廠直達(dá)消費(fèi)者，價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，沒有虛價(jià)，毛利僅20%左右，有需要的顧客基本都是整箱買。一款1500g的紙巾只賣17.5元，吸引不少消費(fèi)者整箱買回家。

事實(shí)上，母嬰產(chǎn)品價(jià)格整體虛高，而工廠店將打破這個(gè)現(xiàn)狀。一朵董事長劉祥富表示，開工廠店就是實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，從工廠直達(dá)消費(fèi)者，讓價(jià)格回歸底限。紙尿片等紙品類的價(jià)格是母嬰店正常售價(jià)的7折左右，而奶粉、奶瓶等是5折左右，“部分商品比線上還便宜，整體價(jià)格也與網(wǎng)上價(jià)格接近”。

除此之外，“國民好媳婦”海清作為一朵的合伙人，更是為一朵工廠店注入了更為親切地元素，全力打造更具標(biāo)簽化的一朵品牌形象。

作為紙尿褲品牌中第一個(gè)開工廠店吃螃蟹的人，劉祥富表示，開母嬰工廠店是他幾年前就確定的“百城千店”計(jì)劃，發(fā)力渠道建設(shè)。

一朵天下工廠店瞄準(zhǔn)縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，誠邀廣大合作伙伴加盟，門店裝修簡潔統(tǒng)一，并全程指導(dǎo)加盟商運(yùn)營，保證門店運(yùn)作順暢的同時(shí)，也保證服務(wù)質(zhì)量。

目前，一朵天下母嬰品牌工廠店，不僅已經(jīng)完成瀏陽市場的布局，而且已向周邊市場發(fā)酵。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)領(lǐng)域到零售領(lǐng)域跨界的保障

一朵天下工廠店模式的推行，開啟了一朵從“生產(chǎn)制造領(lǐng)域”向“零售流通領(lǐng)域”的跨界經(jīng)營。門店籌建與裝修、商品規(guī)劃與陳列、門店推廣與運(yùn)營，物流配送……

業(yè)務(wù)流程從原來的“研發(fā)-生產(chǎn)-品控—銷售”延伸開去，每一道都是那樣的關(guān)鍵，而且品類也從“嬰兒紙品”擴(kuò)展到嬰兒“用品”、“奶粉”、“輔食”、“棉品”等，這樣的跨界可謂不小。

要保障跨界的順利進(jìn)行，專業(yè)的人才隊(duì)伍尤為關(guān)鍵。一朵對(duì)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)成員提出更高更嚴(yán)的要求，同時(shí)，邀請(qǐng)了優(yōu)康寶貝總經(jīng)理?xiàng)钤迫雾?xiàng)目運(yùn)營總顧問，湖南媽仔谷董事長彭云輝任后臺(tái)管理總顧問，并引進(jìn)了潘文霞、鄧嘯等零售經(jīng)驗(yàn)或門店管理豐富的人才，為工廠店項(xiàng)目的運(yùn)行提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障。

并在年底前，打造一支200人，50臺(tái)車的地面推廣隊(duì)伍，為工廠店開業(yè)節(jié)假日活動(dòng)提供強(qiáng)有力的品牌支持和動(dòng)銷保障。

已經(jīng)完成瀏陽第一批工廠店布局的一朵，現(xiàn)在正在“工廠店運(yùn)營持續(xù)改善委員會(huì)”的領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善各種細(xì)節(jié)，只為做到更好更到位。