在很多企業(yè)的概念里，鋪貨就是產品第一次從生產線下來后，或者將貨鋪給經銷商，讓經銷商每家必須認購一百箱或一貨車就完事，或者是在原來跑業(yè)務的過程中抽點時間，到一些終端店作一下推銷，以后就看經銷商的了或者讓終端店自然銷售。這是產品鋪貨的最大誤區(qū)！
鋪貨不但是鋪到經銷商的倉庫里，更是鋪到消費者的眼前或心中。所以，很多時候，產品鋪貨如果沒有鋪到消費者那，就可能是無效鋪貨，要繼續(xù)加強。
讓經銷商也將貨一件一件地鋪到終端店，讓終端將貨擺出來給消費者了解，讓企業(yè)的業(yè)務隊伍在第一輪鋪貨后再進行跟蹤、補貨等等，都是新產品第一次鋪貨后，重點要做的工作，切忌不能不管，讓新產品在市場上自生自滅！
當然，這個時候，也要做好經銷商的溝通工作，讓他們了解新產品能給他們帶來的利益，以及新品做不好對他們的影響，盡量讓他們從內心處來加強產品的推廣。
