在很多企業(yè)的概念里,鋪貨就是產品第一次從生產線下來后,或者將貨鋪給經銷商,讓經銷商每家必須認購一百箱或一貨車就完事,或者是在原來跑業(yè)務的過程中抽點時間,到一些終端店作一下推銷,以后就看經銷商的了或者讓終端店自然銷售。這是產品鋪貨的最大誤區(qū)!
鋪貨不但是鋪到經銷商的倉庫里,更是鋪到消費者的眼前或心中。所以,很多時候,產品鋪貨如果沒有鋪到消費者那,就可能是無效鋪貨,要繼續(xù)加強。
讓經銷商也將貨一件一件地鋪到終端店,讓終端將貨擺出來給消費者了解,讓企業(yè)的業(yè)務隊伍在第一輪鋪貨后再進行跟蹤、補貨等等,都是新產品第一次鋪貨后,重點要做的工作,切忌不能不管,讓新產品在市場上自生自滅!
當然,這個時候,也要做好經銷商的溝通工作,讓他們了解新產品能給他們帶來的利益,以及新品做不好對他們的影響,盡量讓他們從內心處來加強產品的推廣。