在很多時(shí)候，如果終端店或經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)值設(shè)計(jì)得不合理，他們就不會(huì)愿意賣(mài)或主動(dòng)推銷(xiāo)。

在產(chǎn)品差異性不大的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商及終端老板只看利潤(rùn)及流通速度了。如果新產(chǎn)品跟對(duì)手的產(chǎn)品相比，利潤(rùn)比不上，由于是新產(chǎn)品，流通速度肯定也很難比上，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)用一些促銷(xiāo)政策來(lái)作相應(yīng)調(diào)整。

幾個(gè)純凈水企業(yè)都在同一年內(nèi)推出了各自的新產(chǎn)品。北京曾有一個(gè)著名的公園，在旅游旺季時(shí)，有非常大的純凈水消費(fèi)量，并且里面有近六七十個(gè)可銷(xiāo)售的場(chǎng)所（連流動(dòng)售貨車(chē)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量都非常大），所以，這里每個(gè)旺季的純凈水銷(xiāo)量是非常之可觀(guān)的。

每個(gè)企業(yè)都在這里進(jìn)行了產(chǎn)品鋪貨，可是，在前期，卻只有一個(gè)產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率高，別的產(chǎn)品鋪完貨后，就再也沒(méi)有第二次進(jìn)化了。

為什么？因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是最著名的一個(gè)純凈水品牌，給了經(jīng)銷(xiāo)商、終端都設(shè)計(jì)了非常合理并且有點(diǎn)豐厚的利潤(rùn)空間，而其賣(mài)價(jià)卻還能最高！

這并不是讓企業(yè)來(lái)攀比投入和費(fèi)用，而是我們要關(guān)注合理的價(jià)格體系?？梢哉f(shuō)，很多企業(yè)的價(jià)格體系還存在很多問(wèn)題，如鋪貨政策被經(jīng)銷(xiāo)商截留，終端店就會(huì)沒(méi)有積極性；終端店的投入大了，經(jīng)銷(xiāo)商獲利過(guò)少，就也會(huì)回過(guò)頭來(lái)與企業(yè)反目。

在這個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)員就要做好市場(chǎng)信息反映的工作，盡量讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)識(shí)到這種問(wèn)題是業(yè)務(wù)員解決不了的，為圖新品的茁壯成長(zhǎng)，就要進(jìn)行盡快調(diào)整。