在很多時候，如果終端店或經(jīng)銷商的利潤值設(shè)計得不合理，他們就不會愿意賣或主動推銷。

在產(chǎn)品差異性不大的情況下，經(jīng)銷商及終端老板只看利潤及流通速度了。如果新產(chǎn)品跟對手的產(chǎn)品相比，利潤比不上，由于是新產(chǎn)品，流通速度肯定也很難比上，這個時候企業(yè)就必須及時發(fā)現(xiàn)，并及時用一些促銷政策來作相應(yīng)調(diào)整。

幾個純凈水企業(yè)都在同一年內(nèi)推出了各自的新產(chǎn)品。北京曾有一個著名的公園，在旅游旺季時，有非常大的純凈水消費量，并且里面有近六七十個可銷售的場所（連流動售貨車的產(chǎn)品銷售量都非常大），所以，這里每個旺季的純凈水銷量是非常之可觀的。

每個企業(yè)都在這里進行了產(chǎn)品鋪貨，可是，在前期，卻只有一個產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率高，別的產(chǎn)品鋪完貨后，就再也沒有第二次進化了。

為什么？因為這個企業(yè)是最著名的一個純凈水品牌，給了經(jīng)銷商、終端都設(shè)計了非常合理并且有點豐厚的利潤空間，而其賣價卻還能最高！

這并不是讓企業(yè)來攀比投入和費用，而是我們要關(guān)注合理的價格體系?？梢哉f，很多企業(yè)的價格體系還存在很多問題，如鋪貨政策被經(jīng)銷商截留，終端店就會沒有積極性；終端店的投入大了，經(jīng)銷商獲利過少，就也會回過頭來與企業(yè)反目。

在這個時候，業(yè)務(wù)員就要做好市場信息反映的工作，盡量讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠認識到這種問題是業(yè)務(wù)員解決不了的，為圖新品的茁壯成長，就要進行盡快調(diào)整。