國慶長假是消費旺季，眾多母嬰店會抓住這一波消費熱潮，收獲滿滿。假期結(jié)束后，伴隨著就是短期的市場低迷期。

我們能利用這段時間做些什么嗎？也許有人會說，忙了那么久還不趕緊好好休息一下？其實這就是金牌銷售店和普通銷售店最大的差別。

強化銷售 提升成交率

因為客流變少，就意味著店員的服務(wù)時間比較充裕，店長就可抽出時間現(xiàn)場跟進每個銷售機會，并對銷售過程進行現(xiàn)場的督導(dǎo)，必要時可幫助店員，通過提升客戶體驗、強化銷售力從而提高成交率。

而且節(jié)后再來的客戶，說明購買需求很強，一定要把握好銷售機會，成功銷售。

關(guān)懷老客戶

在假期后沒客戶來的時候，讓店員們不要空等待。要積極行動起來，給自己的老客戶打電話、發(fā)短信、發(fā)微信，進行關(guān)懷活動，要通過溝通過程提升客戶感知。

不要有太強的銷售目的性，要以服務(wù)為出發(fā)點（老客戶以回訪為主），但是要準(zhǔn)確的捕捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機會，把握住每一次可能存在的機會

組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活活

在假期后每天客流較少的時段，留少量的店員做客戶接待，更多人可以組織參加內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。把節(jié)后的市場低迷期做為練兵時間是個非常不錯的選擇。

同時可直接在門店內(nèi)，讓店員相互之間進行角色扮演，模擬整個銷售過程，幫助店員對重點產(chǎn)品或主推機型的銷售流程與技巧的掌握進行演練提升。

數(shù)據(jù)及競品分析

對假期促銷時的店面經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場上競品的相關(guān)產(chǎn)品信息進行處理和分析，組織銷售組長和店助，找出店面業(yè)績提升以及應(yīng)對競品時的要點，并組織店員學(xué)習(xí)逐步掌握。

內(nèi)部溝通 團隊建設(shè)

客流較少，這時店長可利用空閑時間召開內(nèi)部會議，做一些重要的溝通工作。

也可私下和店助、銷售組長以及個別店員在附近喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，強化團隊凝聚力。

各位一線的小伙伴們，促銷結(jié)束后沒有客流時千萬不要急，因為客戶也并沒有去競爭對手那里。

這時反而是個非常好的機會，認真做好幫你梳理的工作重點，為后面的業(yè)績提升打下良好的基礎(chǔ)。

只要你做了，而你的同行對手沒有做，那么更多的客戶就會有機會轉(zhuǎn)到你這里購買。記住哦，提前規(guī)劃、堅持執(zhí)行，就一定會獲得成效。