母嬰店在經(jīng)營(yíng)時(shí)對(duì)于價(jià)格的正確態(tài)度應(yīng)該是怎么樣的？

A、價(jià)格要適中，局部有優(yōu)勢(shì)

B、產(chǎn)品的暢銷度比低價(jià)格更重要，舉例：AB兩家店，面積一樣、單月費(fèi)用都是5000元，兩家店前期進(jìn)貨都是2萬(wàn)元，假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個(gè)月時(shí)間，以30%毛利潤(rùn)算，共計(jì)6000元，他的利潤(rùn)是1000元;

假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬(wàn)元商品，一個(gè)月可銷售4萬(wàn)元，以30%毛利算，共計(jì)1.2萬(wàn)，除去5000元費(fèi)用，還有7000元。

因?yàn)榈昝娣孔馐?mdash;樣的，工商費(fèi)用也一樣，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)生的利潤(rùn)也天差地別!

再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5%，等于是節(jié)省下來(lái)1000元，那他實(shí)際利潤(rùn)是2000元，B店的三分之一都不到!從下個(gè)月開(kāi)始，B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加!以此類推!

C、新手以后需要學(xué)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題是：

1、你的價(jià)格合理不?而不是你的價(jià)格是不是最低?

2、給你的商品是不是最暢銷的?!這才是最主要的!給你配一堆不是很暢銷的商品，折扣低點(diǎn)又如何!還有，再低還能低多少，下降3%已經(jīng)是很大降幅了!

只利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不能改善店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。