10月18日，花王（中國）在上海舉行全國經(jīng)銷商大會(huì)，宣布與上海家化五年代理合作結(jié)束，明確了今后銷售體制的新格局，向經(jīng)銷商亮出了“超過行業(yè)平均水平的”經(jīng)銷政策，以穩(wěn)定脫離了上海家化后的經(jīng)銷隊(duì)伍。

花王早在1993年便進(jìn)入中國市場(chǎng)，但隨后的拓展并不順利，中國業(yè)務(wù)連續(xù)幾年處于虧損狀態(tài)。花王在中國最大的挑戰(zhàn)來自于搭建銷售網(wǎng)絡(luò)?；ㄍ醍?dāng)時(shí)的目標(biāo)是在中國650個(gè)城市進(jìn)行銷售，進(jìn)入中國17年后僅開發(fā)了90個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。這一窘境在與上海家化合作后得到改變。2011年底，上海家化與花王集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)合作，分別由雙方旗下上海家化銷售有限公司與花王（上海）產(chǎn)品服務(wù)有限公司完成銷售合作協(xié)議，前者負(fù)責(zé)代理花王的紙尿褲、衛(wèi)生巾、洗衣液三大品類的線下批發(fā)經(jīng)銷渠道。

依賴上海家化擁有的1000個(gè)城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道，花王的產(chǎn)品迅速覆蓋了中國的線下市場(chǎng)，并建立了品牌知名度，其中紙尿褲的銷售更是火爆。伴隨花王“妙而舒”紙尿褲的熱銷，花王中國市場(chǎng)銷售額迅速增長?；ㄍ酰ㄖ袊┒麻L中西稔10月18日透露，去年花王中國消費(fèi)品銷售額已經(jīng)增至500億日元，是2012年的3倍。2015年底，花王在合肥的紙尿褲工廠又增設(shè)了新生產(chǎn)線。

與上海家化的代理合作于今年6月正式結(jié)束后，花王決定全權(quán)自營在中國的消費(fèi)品銷售業(yè)務(wù)。除了將自營的線上銷售額占比從目前10%~20%，提高至20%以上外，線下渠道是花王更加重視的拓展領(lǐng)域。此外，花王將加大在中國的市場(chǎng)投入。