當(dāng)不少國(guó)人去日本或通過(guò)跨境電商平臺(tái)搶購(gòu)洋貨時(shí)，被稱作“尿褲大叔”的覃敘鈞卻做了一個(gè)驚人的決定——在CCTV王牌節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)與紙尿褲日美大品牌一決高下。

對(duì)于這個(gè)決定，團(tuán)隊(duì)所有人都捏了一把汗。覃敘鈞堅(jiān)定地說(shuō)：“我們必須要邁出這一步，才有資格暢想未來(lái)。”

眾所周知，日本、美國(guó)紙尿褲品牌浸淫中國(guó)市場(chǎng)多年，特別是日本品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、需求痛點(diǎn)十分了解，這次史無(wú)前例的中外紙尿褲對(duì)決可謂扣人心弦。

就在十一長(zhǎng)假前夕，CCTV-2《消費(fèi)主張》從國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口紙尿褲中選擇了10款知名品牌，通過(guò)消費(fèi)者盲測(cè)和國(guó)家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心專業(yè)檢測(cè)，從柔軟性、干爽性、舒適度等方面，讓各大紙尿褲品牌在同一平臺(tái)上進(jìn)行PK。讓人意想不到的是，《消費(fèi)主張》本次測(cè)試的結(jié)果顯示，國(guó)產(chǎn)紙尿褲占了上風(fēng)，其中國(guó)產(chǎn)品牌倍康“小白鉆”在吸水性、干爽性、柔軟度、舒適度等各方面都比其他紙尿褲表現(xiàn)更佳，較花王、幫寶適為代表的進(jìn)口知名品牌的品質(zhì)更勝一籌。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，花王紙尿褲在中國(guó)市場(chǎng)銷量排名第二，覃敘鈞透露，“如果算上跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，它們的銷量應(yīng)該是第一。”那么，倍康“敢把皇帝拉下馬”的底氣從何而來(lái)?

“底氣來(lái)自于八年抗戰(zhàn)的決心，來(lái)自于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻洞察，來(lái)自于數(shù)百次的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。”面對(duì)記者的疑問(wèn)，覃敘鈞給出了這樣的回答。

八年磨一劍，一戰(zhàn)壓群雄。據(jù)了解，早在2006年底覃敘鈞就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出第三代芯體紙尿褲，使國(guó)產(chǎn)紙尿褲技術(shù)水準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造性的突破。而僅僅過(guò)了一年，也就是2007年底，覃敘鈞就萌發(fā)了研發(fā)第四代芯體紙尿褲的念頭，并從2008年著實(shí)籌備，整整耗費(fèi)8年心血才研發(fā)成功、推向市場(chǎng)。

退一步，滄海桑田。進(jìn)一步，海闊天空。

戰(zhàn)略上蔑視敵人 戰(zhàn)術(shù)上重視敵人

“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”是毛澤東戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的重要內(nèi)容，是中國(guó)人民軍隊(duì)在長(zhǎng)期的革命戰(zhàn)爭(zhēng)中同強(qiáng)大敵人作斗爭(zhēng)的一個(gè)基本的戰(zhàn)略策略原則。
將大本營(yíng)安在湖南長(zhǎng)沙的覃敘鈞，對(duì)于這句話有著更深的理解。

無(wú)論從品牌知名度還是市場(chǎng)占有率來(lái)看，倍康與花王都不是一個(gè)重量級(jí)的選手。而創(chuàng)業(yè)之初，覃敘鈞就把花王鎖定為倍康未來(lái)的勁敵，立志終有一天要全面超越對(duì)手。
無(wú)志者常立志，有志者立長(zhǎng)志。“氣吞山河”固然難能可貴，然而從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。對(duì)此，覃敘鈞的回答是“師夷長(zhǎng)技以制夷”。

覃敘鈞介紹，“去日本紙尿褲企業(yè)參觀，會(huì)看到一個(gè)很大的車間，像教室一樣，坐了上百個(gè)人，每個(gè)人像裁縫一樣在那里手工制作紙尿褲。因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)部有很多的Idea，每個(gè)Idea都要先通過(guò)手工樣品來(lái)做一個(gè)基礎(chǔ)的實(shí)物驗(yàn)證。所有的Idea如果能夠通過(guò)手工實(shí)物驗(yàn)證，其中涉及的一些新的工藝、新的設(shè)計(jì)便要通過(guò)新的設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)，就需要做設(shè)備的研發(fā)，而這些設(shè)備的研發(fā)需要做很多小的樣件模塊，所以在它的另一個(gè)車間里便堆滿了密密麻麻的、試驗(yàn)用的小的設(shè)備模塊。而這些模塊隨時(shí)都會(huì)變成廢品。”

“反觀國(guó)內(nèi)的企業(yè)，有哪家企業(yè)能投入這么多的人，有上百個(gè)裁縫一樣的研發(fā)人員來(lái)手工制作紙尿褲?有哪家企業(yè)有這么大的一個(gè)車間來(lái)專門放置這些有可能變成廢品的設(shè)備模塊?”在覃敘鈞看來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌最主要的差距并不是品牌知名度，而是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的態(tài)度，而這正是值得倍康和所有國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)、追趕的。

以“工匠精神”引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

倍康是少有的不投放廣告、走技術(shù)創(chuàng)新路線的紙尿褲品牌，因此一度被同行視為怪胎、傻冒。

“要引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)、助推供給側(cè)改革，一定要將重點(diǎn)資源放在產(chǎn)品研發(fā)上，精益求精，打造品牌美譽(yù)度，然后再去考慮市場(chǎng)推廣和知名度的事。如果一味追求知名度而不注重口碑，無(wú)異于空中樓閣，遲早會(huì)轟然倒塌。”覃敘鈞向記者闡述自己在日本的考察心得，“日本花王在中國(guó)市場(chǎng)的王牌地位，正是通過(guò)堅(jiān)持研發(fā)投入、品牌的口碑積累而終于水到渠成的。”

日本紙尿褲企業(yè)的這種“工匠精神”，是覃敘鈞一直所欽佩的，也是倍康品牌創(chuàng)立十多年來(lái)一直在堅(jiān)持的精神。“只有把產(chǎn)品力做到對(duì)手一倍以上，才有機(jī)會(huì)向?qū)κ职l(fā)起挑戰(zhàn)!”

對(duì)產(chǎn)品力極致并近乎變態(tài)的追求，幾乎把公司創(chuàng)立以來(lái)的利潤(rùn)全都搭進(jìn)去了。據(jù)透露，為了研發(fā)第四代芯體紙尿褲，康程公司組建成立了國(guó)內(nèi)首家嬰兒健康護(hù)理用品應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室Baken Labs，覃敘鈞帶領(lǐng)60多名以碩士、博士組成的研發(fā)人員，不斷優(yōu)選新的原材料、新的工藝、新的設(shè)備，8年時(shí)間試驗(yàn)數(shù)百次，耗資數(shù)千萬(wàn)元，終于研發(fā)出超薄、能吸、干爽、柔軟的第四代芯體紙尿褲“小白鉆”。

國(guó)慶節(jié)前夕CCTV-2《消費(fèi)主張》播出的節(jié)目中，首輪媽媽盲測(cè)，倍康領(lǐng)銜的國(guó)產(chǎn)紙尿褲都表現(xiàn)優(yōu)異，在柔軟度測(cè)試中，國(guó)產(chǎn)紙尿褲以18：12的票數(shù)取得領(lǐng)先;在第二輪干爽度的測(cè)試中，外國(guó)紙尿褲表面均出現(xiàn)潮濕的現(xiàn)象，中國(guó)紙尿褲卻普遍能保持干爽。在舒適度的測(cè)試中，外國(guó)產(chǎn)品均出現(xiàn)了起坨現(xiàn)象，甚至個(gè)別品牌還出現(xiàn)了斷層，而中國(guó)品牌產(chǎn)品卻沒(méi)有出現(xiàn)“斷層、起坨”現(xiàn)象，其中倍康“小白鉆”在吸尿后依然是保持了最佳平整性。

“日本產(chǎn)品雖然非常了解中國(guó)消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，但是中國(guó)地大物博，東南西北中每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者面臨的氣候環(huán)境、育嬰理念不盡相同，因此中國(guó)消費(fèi)群體的需求呈現(xiàn)出很強(qiáng)的多樣化，因此我們有責(zé)任、有機(jī)會(huì)做出比日本更好的紙尿褲產(chǎn)品。”覃敘鈞這樣解釋“產(chǎn)品力超越”的信心。

國(guó)家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心進(jìn)行的測(cè)試顯示，倍康第四代芯體紙尿褲的吸水量幾乎是花王的2倍，而干爽度則是花王的18-30倍。這種令人難以置信的“逆襲”，就是給覃敘鈞不吝巨資專注創(chuàng)新的最好回報(bào)，也帶給其他依然“在技術(shù)與市場(chǎng)之間彷徨”的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌滿滿的正能量。

成立11年來(lái)，康程公司一貫堅(jiān)持用匠心做好每一片紙尿褲。為了制造出品質(zhì)最卓越的紙尿褲，覃敘鈞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)尋找頂級(jí)的原材料供應(yīng)商，以確保每個(gè)寶寶都能享受世界級(jí)關(guān)愛(ài)。康程擁有數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專利，專利數(shù)量穩(wěn)居行業(yè)前列，尤其注重對(duì)核心功能的研發(fā)和探索，僅防漏專利就有6項(xiàng)，先后研發(fā)出行業(yè)首款復(fù)合底膜尿片、行業(yè)首款超薄預(yù)制芯體等革命性產(chǎn)品。

值得注意的是，2016年5月，康程公司順利通過(guò)CCTV《工匠精神》欄目組終審，被認(rèn)定為紙尿褲行業(yè)首家具備“工匠精神”稱號(hào)的企業(yè)。

從“局部超越”到“全面超越”

對(duì)于在CCTV《消費(fèi)主張》的PK決戰(zhàn)中技?jí)喝悍?，有專家指出了一個(gè)重要原因，那就是日本進(jìn)口紙尿褲采用的是第二代芯體，而倍康“小白鉆”采用的卻是最新的第四代芯體。

早在2006年覃敘鈞就發(fā)明了第三代芯體，十年來(lái)一直代表中國(guó)紙尿褲的最高技術(shù)水準(zhǔn)，其柔軟度與日本品牌旗鼓相當(dāng)，超薄性能甚至優(yōu)于日本品牌。也就是說(shuō)，依靠第三代芯體技術(shù)，倍康就可以活得很好了，為什么偏偏還要耗費(fèi)巨資研發(fā)第四代芯體呢?

對(duì)此，覃敘鈞有自己更深遠(yuǎn)的思考。“為什么老百姓不相信國(guó)產(chǎn)品牌?中國(guó)創(chuàng)造只有全面超越外資品牌，才有底氣與之叫板。如果僅僅是局部超越和領(lǐng)先，這種優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)被對(duì)手反超，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任也很難建立起來(lái)。”

善于戰(zhàn)略思維的覃敘鈞用“核武器”的概念打了一個(gè)比方，“如果你想用核武器攻擊對(duì)手，得準(zhǔn)備一個(gè)核武器集群，而不僅僅是一款核武器。‘一招鮮，吃遍天’的時(shí)代早已不復(fù)存在了。”

雖然剛剛收獲了一款重量級(jí)“核武器”，覃敘鈞和他的團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)有停下創(chuàng)新的腳步。據(jù)透露，倍康第五代芯體紙尿褲的研發(fā)工作已經(jīng)正式提上議事日程，康程公司日前正在與華南理工大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)積極溝通，籌備建立院士工作站，研究第五代芯體的核心技術(shù)。

“我們要在原材料方面實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的突破，到時(shí)候紙尿褲就會(huì)像一條普通的內(nèi)褲一樣柔軟、便捷。”覃敘鈞神秘地說(shuō)。

定個(gè)小目標(biāo)：賣10個(gè)億

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)總消費(fèi)量為270億元，據(jù)悉倍康紙尿褲近兩年的年均銷售額為7億元，雖然這個(gè)數(shù)字與花王、幫寶適相去甚遠(yuǎn)。
對(duì)于2017年的市場(chǎng)目標(biāo)，覃敘鈞伸出了一個(gè)手指頭，“10個(gè)億，國(guó)產(chǎn)前三。”

“當(dāng)然，這只是我們的一個(gè)階段性小目標(biāo)，終極目標(biāo)是NO.1。”他補(bǔ)充道。

在與覃敘鈞的交流中，記者深深地感受到一位憂國(guó)憂民的企業(yè)家對(duì)“中國(guó)創(chuàng)造”的刻骨銘心之痛、不惜代價(jià)為“中國(guó)創(chuàng)造”正名的決心、信心和勇氣。“中國(guó)創(chuàng)造”既需要覃敘鈞這樣有情懷、有責(zé)任感的企業(yè)家，同時(shí)也需要政府部門進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新，建立健全激勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制，需要全社會(huì)對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品說(shuō)“不”，以防止“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象在紙尿褲行業(yè)上演。

以“工匠精神”引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，以技術(shù)創(chuàng)新助推供給側(cè)改革。我們有理由相信，倍康這樣的國(guó)產(chǎn)品牌終將高居品牌狀元之位。