日前，卡丁、博仕屋、哆啦A夢、琪爾特等本土企業(yè)紛紛推出品牌專場訂貨會，與以往不同的是，寶寶鞋成為不少企業(yè)主推的新產(chǎn)品，從涉及的企業(yè)數(shù)量和供應(yīng)鏈配套情況看，經(jīng)過4年的發(fā)展，寶寶鞋或?qū)⒊杀就镣蟮臉?biāo)配品類。

而在業(yè)界看來，除了寶寶鞋有更高的產(chǎn)品附加值及廣闊的市場前景外，借助寶寶鞋切入小童市場則成為企業(yè)新的增長點。
寶寶鞋異軍突起 或成童企標(biāo)配

所謂寶寶鞋定義在0～3歲，碼段不大于20碼，是專門為爬行或者學(xué)習(xí)走路的嬰童們設(shè)計開發(fā)的鞋品。早幾年，在晉江，大部分童鞋品牌都把自己的品牌定位在中大童區(qū)間，涉足寶寶鞋產(chǎn)品線的品牌屈指可數(shù)，而專業(yè)定位寶寶鞋的幾乎沒有。

記者走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，早在4年前便有貝貝童、永高人等少數(shù)幾家企業(yè)試水寶寶鞋，但該品類在晉江童企中始終不溫不火。4年后的今天，寶寶鞋卻如雨后春筍般遍地開花，被企業(yè)視為重點項目和重點品類尋求發(fā)展。

“前不久，我們剛剛拿下好孩子的品牌授權(quán)，主要用于生產(chǎn)0～6歲寶寶和小朋友的鞋子。”這是泰萊士總經(jīng)理陳琳繼拿下“托馬斯和朋友”品牌授權(quán)后的又一大動作。陳琳表示，“利用不同品牌授權(quán)的特點，打造差異化童鞋品類的知名度，是公司多品牌戰(zhàn)略的部署。”

主攻電商渠道的泰萊士借助授權(quán)切入小童市場，此種做法在電商渠道早已不新奇。記者從天貓平臺發(fā)現(xiàn)，除了巴拉巴拉、安踏、三六一度等傳統(tǒng)品牌外，康貝、英氏等進入寶寶鞋領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)品牌不下百家。

在網(wǎng)絡(luò)品牌“跑馬圈地”的當(dāng)下，傳統(tǒng)線下品牌也在紛紛上馬寶寶鞋項目。

一向以大童產(chǎn)品為主核心的卡丁，在其2017春夏新品發(fā)布會上推出了價格親民的“健康嬰兒鞋系列”產(chǎn)品。卡丁品牌經(jīng)理楊聰明表示，隨著“全面二孩”政策的實施，寶寶用品的消費將成為一個大市場，寶寶鞋便是其中重要的一環(huán)。“以寶寶鞋切入小童領(lǐng)域，有助于卡丁打造閉環(huán)產(chǎn)品鏈，真正從寶寶開始，呵護中國兒童健康成長。”

無獨有偶，ABC、巴布豆、博士屋、開心米奇等本土品牌紛紛上馬寶寶鞋項目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于大多數(shù)童鞋企業(yè)來說，寶寶鞋是片全新的藍海、是全新的市場增長點。近幾年，童鞋市場出現(xiàn)疲軟，大家希望借助功能性產(chǎn)品刺激市場，增加產(chǎn)品的附加值和粉絲粘度。

品牌企業(yè)對寶寶鞋熱度不減，配套供應(yīng)鏈企業(yè)也緊跟其上。“只要給樣品，我們就可以生產(chǎn)。”陳埭一家配套生產(chǎn)商丁總告訴記者，現(xiàn)在陳埭配套生產(chǎn)寶寶鞋的企業(yè)一下子增加了很多，相比其他品類童鞋的代工利潤，寶寶鞋的代工生產(chǎn)利潤還是比較高的，一般可以達到20%左右。

市場趨于成熟 高利潤成核心驅(qū)動

4年前，原先試水寶寶鞋的企業(yè)，有些已經(jīng)不在了，有些則把該項目作為邊緣項目。4年后的今天，緣何本土童企紛紛上馬寶寶鞋？

早幾年，消費者對于寶寶鞋的概念不是很清晰，整個市場認(rèn)知和體量尚未形成。4年后，伴隨著全球信息化及網(wǎng)絡(luò)渠道、代購、跨境電商的火爆，源自于歐美、日本等關(guān)于寶寶鞋的概念逐漸養(yǎng)成。再加之，“全面二孩”政策的出現(xiàn)，讓寶寶鞋迎來前所未有的黃金時期。

“以現(xiàn)狀來看，寶寶鞋尚屬于藍海階段。”陳琳指出，早幾年，寶寶鞋的消費習(xí)慣尚未養(yǎng)成，即便企業(yè)有渠道資源，也需要投入大量的資金和人力做品類教育，但一般很少企業(yè)會去做。相反，當(dāng)下媽媽們都有意識要為0～3歲的寶寶買鞋子，一旦媽媽們認(rèn)可了一個品牌，復(fù)購率和粘度都比較高。此外，相比中大童領(lǐng)域幾十年的發(fā)展，寶寶鞋品類剛剛興起，市場空間尚有，競爭也沒有那么大，可獲取的空間利潤也比較高。

除了能夠滿足消費者訴求外，寶寶鞋對于童鞋企業(yè)來說也有發(fā)展的戰(zhàn)略意義。如今，越來越多的成人運動品牌陸續(xù)進入童鞋市場，使得童鞋市場競爭日益白熱化，對于一些渠道基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品本身沒有說服力的童鞋企業(yè)來說，它們的市場生存空間越來越受到擠壓，因此，諸多童鞋企業(yè)試圖通過產(chǎn)品線延伸來錯開直接競爭，開始往中小童產(chǎn)品上發(fā)力。而寶寶鞋主要針對的就是中小童市場，如果能夠加以利用，那么，將有可能成為企業(yè)新的增長點。

談及利潤，一位童鞋領(lǐng)域的資深行家張先生給記者算了一筆賬，目前，市面上寶寶鞋的售價大致在90元，在晉江的制造成本大約20元，售賣一雙寶寶鞋，企業(yè)可獲取的利潤大致在2～3倍。同樣售賣一雙等價的大童童鞋，制造成本大約在30元，售賣一雙最多可獲得1～2倍的利潤。張先生特別指出，在同等資源的投入下，大童的轉(zhuǎn)化率遠遠低于寶寶鞋。

“在經(jīng)濟如此不景氣的情況下，高利潤空間的寶寶鞋有望成為童企標(biāo)配，更會掀起一股扎堆造牌的潮流。”上述人士表示。

晉江寶寶鞋產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展，也助推了此波的發(fā)展。早幾年，寶寶鞋的整個制造配套并不完善，在晉江做起來的成本普遍偏高，但價格又賣不上去。事實上，不只是對柔軟度有要求，寶寶鞋對楦型、材質(zhì)也有要求，整體質(zhì)量要求高，而所有生產(chǎn)工序又都一樣，因此，較其他品類的鞋子利潤低。

丁總指出，晉江在制鞋領(lǐng)域擁有很強的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，什么鞋子好賣，分分鐘就有辦法把生產(chǎn)流水線改造出來?，F(xiàn)在，陳埭有不少企業(yè)可以生產(chǎn)寶寶鞋，配套的輔料也都可以跟得上，制造成本與品質(zhì)和江浙（最早的寶寶鞋生產(chǎn)基地）相差無幾。

尚屬發(fā)展初期 行業(yè)規(guī)范待提高

寶寶鞋的前景似乎很是光明，但尚屬于發(fā)展初期，市場的規(guī)范性問題也是難以忽視的。最直接的表現(xiàn)就是沒有明確的界定，沒有一套市場認(rèn)定的嚴(yán)格的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一的組織機構(gòu)進行管理。

業(yè)內(nèi)人士向記者爆料，市面上的寶寶鞋大多數(shù)只能稱其為鞋，真正意義上談及的噱頭很多是“華而不實”。無非就是鞋底比較軟，鞋面更多采取透氣性較好的面料，有多少科技和技術(shù)含量還有待考究。

本土一家制作寶寶鞋的老板向記者透露，寶寶鞋市場迅速發(fā)展起來，與中大童鞋子不同，寶寶鞋更加強調(diào)功能性，然而在如此短的時間范圍內(nèi)，企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計難以跟上。“我們只能盡量把鞋子的品質(zhì)做好，主要在鞋底和面料上，至于其他功能都是互相模仿，還有不少會去套機能鞋的概念。”

上述企業(yè)觀點，記者也從天貓商家處看出了端倪。記者發(fā)現(xiàn)，天貓平臺上，不同商家對于寶寶鞋的炒作點不同。有不少商家推出寶寶機能鞋概念，有些標(biāo)榜力學(xué)助步設(shè)計，也有不少商家打著歐美權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證等資質(zhì)。

作為外行人，不少媽媽表示困惑。家住清濛的張小姐告訴記者，寶寶鞋的種類太多了，一般都是挑品牌比較好的產(chǎn)品買，只要寶寶穿著舒服，其余的賣點也很難看得出來。

“真正的寶寶鞋并不比一般童鞋，而是屬于功能性較強的產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)者必須具有一定的研發(fā)能力和較高的生產(chǎn)水準(zhǔn)，才能保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品發(fā)揮其價值作用，這對于很多童鞋生產(chǎn)商來說都是不小的考驗。因此，有的生產(chǎn)商為了能夠趕上這波潮流、抓住這個時機，在市場還沒有完全規(guī)范的情況下，趁機把不十分成熟的產(chǎn)品打著寶寶功能鞋等名號投產(chǎn)銷售，而寶寶鞋在國內(nèi)市場尚屬新產(chǎn)品，很多消費者不甚了解，很容易就被誤導(dǎo)和欺騙。如此一來，不僅擾亂了原本就不夠完善的寶寶鞋市場，給有心研發(fā)的企業(yè)帶來壓力，而且會使得消費者對寶寶鞋的效用產(chǎn)生懷疑。”不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表達了自己的擔(dān)憂。

即便這個品類問題很多，但仍有不少企業(yè)懷抱希望，在丁總看來，晉江在制鞋領(lǐng)域擁有幾十年的沉淀，在中大童領(lǐng)域的科研和創(chuàng)新方面也一直領(lǐng)先于行業(yè)，寶寶鞋假以時日也會慢慢出現(xiàn)高品質(zhì)鞋子。畢竟在這么激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)都需要通過不斷創(chuàng)新來樹立自身產(chǎn)品的差異化，以便于贏得消費者認(rèn)可。