打通母嬰網(wǎng)紅內(nèi)容和產(chǎn)品

我們?cè)跇?gòu)建網(wǎng)紅內(nèi)容和產(chǎn)品方面做了一些嘗試，有一些還是比較成功的。例如，我們根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲群畫像進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)適合這個(gè)網(wǎng)紅特質(zhì)以及適合粉絲群特征的商業(yè)產(chǎn)品有童裝、親子裝、女裝、美妝、高端海外母嬰用品等。如果這些產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)紅生活中，在她們的微博上被粉絲詢問、點(diǎn)贊的概率會(huì)更高。

內(nèi)容與產(chǎn)品的影射形式一般有四種：1、場景化營銷活動(dòng)。例如在6月份剛開業(yè)的上海迪斯尼，第一波網(wǎng)紅媽媽就過去了，發(fā)一下照片與視頻。之后做攻略，告訴大家迪斯尼怎么玩，有什么新鮮奇特，怎樣與寶寶渡過一天的快樂親子時(shí)光；2、圖文種草；3短視頻輸出；4、淘寶直播和一直播。

我們公司母嬰網(wǎng)紅變現(xiàn)的三種方式

第一，銷售自營產(chǎn)品，也就是粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅自帶內(nèi)容加上產(chǎn)品，通過定制化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利益鏈條；

第二，聯(lián)營渠道推廣。網(wǎng)紅帶著創(chuàng)造的內(nèi)容跟渠道聯(lián)營，渠道提供流量與產(chǎn)品，也可由品牌方提供產(chǎn)品，建立三方分成關(guān)系；

第三，品牌市場推廣。由經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)紅一起策劃內(nèi)容，帶動(dòng)網(wǎng)紅粉絲通過媒體傳播，去匹配精確的品牌方做品牌市場推廣。

目前這三方面還是在測試階段。

如何提高網(wǎng)紅的影響力和轉(zhuǎn)化率

1、標(biāo)簽推廣。通過網(wǎng)紅本身以及她的粉絲群特征去推廣標(biāo)簽一致性的內(nèi)容。

2、內(nèi)容生產(chǎn)。內(nèi)容生產(chǎn)方面不會(huì)全部交給網(wǎng)紅，公司也會(huì)幫她們生產(chǎn)偏向?qū)I(yè)性的知識(shí)內(nèi)容。

3、粉絲畫像。我們把網(wǎng)紅的粉絲群分為26個(gè)特征，每個(gè)特征有一個(gè)標(biāo)簽點(diǎn)，不同網(wǎng)紅粉絲群的對(duì)接方式不同。

4、形象保護(hù)。我們會(huì)盡量保護(hù)IP價(jià)值，減少對(duì)粉絲的信息傷害。

業(yè)內(nèi)需要的三個(gè)方向和四個(gè)節(jié)點(diǎn)

我們經(jīng)過半年多的嘗試，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)需要三個(gè)方向和四個(gè)節(jié)點(diǎn)。其中三個(gè)方向是：1、做0—1的電商網(wǎng)紅孵化，這件事我們?nèi)L試了，但是鑒于能力有限，沒能成功；2、成為網(wǎng)紅和品牌、供應(yīng)鏈之間的專業(yè)對(duì)接平臺(tái)，這個(gè)對(duì)接平臺(tái)的內(nèi)容策劃要求更加強(qiáng)勢，能把中間的品牌供應(yīng)鏈的問題解決掉，能與網(wǎng)紅所產(chǎn)生內(nèi)容的做一個(gè)柔性的對(duì)接；3、成為網(wǎng)紅和渠道之間的專業(yè)策劃平臺(tái)。母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)紅，未來可以嘗試以上三個(gè)方向。

四個(gè)節(jié)點(diǎn)是：網(wǎng)紅、品牌，供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者。它們之間有互相連接的網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為每個(gè)連接點(diǎn)上都可以誕生出一種新的商業(yè)模式。

每一位寶寶辣媽都可以成為網(wǎng)紅

我認(rèn)為，在今天這個(gè)時(shí)代，每一位寶寶辣媽都可以成為網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅是指個(gè)人具有人格魅力并且能夠創(chuàng)造內(nèi)容輸出，有別于人們概念中所謂的V字臉、大長腿的直播主播。