美國當(dāng)?shù)貢r間19日，雅培公布了其三季度業(yè)績，隨后以雅培公司董事長兼CEO白千里(Miles White)為首的一眾國際高管與華爾街分析師召開業(yè)績會議。期間對于中國市場的談?wù)摽胺Q該公司今年以來同類場合最多最詳細(xì)的，“主角”當(dāng)然就是奶粉了。

為啥奶粉業(yè)務(wù)費(fèi)了白千里這么多口舌？

大降價

在業(yè)績會議上，白千里說，三季度，雅培的營養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷售額錄得1%的下降，低于公司的預(yù)期，這是由于中國兒科營養(yǎng)品業(yè)務(wù)造成的。“你應(yīng)該記得，在上一季度的會議上我就已經(jīng)表達(dá)了對中國短期展望的憂慮。”

他說，在過去幾個月，中國奶粉市場環(huán)境繼續(xù)保持挑戰(zhàn)性，這包括了渠道的快速變遷以及新的監(jiān)管法規(guī)出爐，后者驅(qū)動了市場上產(chǎn)品的過度供應(yīng)，也引起了大刀闊斧的降價。

不過他強(qiáng)調(diào)，雖然在短期內(nèi)情況還將維持挑戰(zhàn)性，中國市場的長期基本面依然是具有吸引力的。“雅培面向不同的渠道擁有正確的（奶粉）產(chǎn)品組合，也有全球一流的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。我們將繼續(xù)聚焦于鞏固競爭力，以達(dá)成長遠(yuǎn)的增長。”

他補(bǔ)充說，當(dāng)季在中國以外，雅培在東南亞、拉美都繼續(xù)干得不錯，其中在美國更是在一次實(shí)現(xiàn)了超越市場水平的增長。

市場“燒穿”

白千里說，中國奶粉市場正在從傳統(tǒng)渠道中急劇轉(zhuǎn)型，包括轉(zhuǎn)到現(xiàn)代渠道以及各種電商渠道等去。“

只要想想這是面上的趨勢，我想沒有人會因此感到驚訝。但是以這個速度，這個量級，對中國的影響與對美國或其他國家的影響是不同的。”

他說，在這個過程中發(fā)生了一件事，那就是傳統(tǒng)渠道的庫存堆積了起來，因?yàn)槭袌龅男枨笠呀?jīng)被電商等渠道所滿足。他認(rèn)為市場會在一定程度上被“燒穿”，為此看到了增長放緩，就雅培而言，他估計(jì)帶來了0.5個百分點(diǎn)份額的影響。

白千里繼續(xù)指出，由于2018年1月中國的奶粉配方注冊制將完全落實(shí)，雅培看到相當(dāng)數(shù)量的競爭對手為此作出反應(yīng)。這一新規(guī)定，將限制每一個生產(chǎn)商的工廠可生產(chǎn)的奶粉品牌數(shù)量，所有產(chǎn)品都必須注冊，政府希望借此實(shí)現(xiàn)多個目標(biāo)。

“我們看到大量的競爭者制造著市場的供過于求。”他說，在這個情景下，自然就看到很多打折現(xiàn)象。

抵消中國區(qū)的銷售不佳

白千里說，無論是打折、渠道變遷、增長放緩，他都認(rèn)為這是轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)，但是不認(rèn)為調(diào)整會很快實(shí)現(xiàn)。“對于2017年，我保持謹(jǐn)慎，因?yàn)槲艺J(rèn)為很難預(yù)測這么多競爭者和這么多品牌面對新法規(guī)的反應(yīng)。”

他說，雅培已經(jīng)看到了一些競爭對手的業(yè)績，認(rèn)為上述情況影響到了所有企業(yè)，但是每個企業(yè)又有著自己的渠道情況和所處的環(huán)境。“我覺得對于目前正在發(fā)生的事情，我們已經(jīng)處理得不錯，只是情況還會持續(xù)幾個季度。”

“好消息是，我們業(yè)務(wù)的很多方面都做得不錯，一些正處于新產(chǎn)品周期或才上市，而且其他國家的營養(yǎng)品業(yè)務(wù)做得很好。”他說，“因此有很多因素都可以在某種程度上抵消中國的影響。”