電商越來越高啟的流量成本，催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生。而網(wǎng)紅之所以能走紅，越來越離不開背后的經(jīng)紀(jì)公司。和早期自營起家的淘寶網(wǎng)紅相比，張大奕、大金、盧潔云等的崛起很大程度上得益于已經(jīng)成熟的“保姆+經(jīng)紀(jì)人+供應(yīng)鏈”的電商網(wǎng)紅模式，比如剛剛借殼新三板的“如涵”。

和如涵的理念類似，今天介紹的“萬優(yōu)”是家專注于母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)紅孵化器。創(chuàng)始人韓斐之前擔(dān)任阿里的高級的產(chǎn)品總監(jiān)，15年初剛組建團(tuán)隊時想做的是母嬰電商，干到年底的時候發(fā)現(xiàn)，紅人、微商等以人為業(yè)務(wù)中心和經(jīng)濟(jì)節(jié)點(diǎn)的商業(yè)形態(tài)發(fā)展迅猛。此外，相比競爭激烈的女裝行業(yè)(如涵、緹蘇等)，母嬰是個相對依賴KOL意見，但又缺乏紅人經(jīng)紀(jì)公司的領(lǐng)域，因此決定轉(zhuǎn)做這方面的生意。

關(guān)于母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)紅，36氪之前曾報道過兩家分享嬰幼兒養(yǎng)育知識的公號，分別是年糕媽媽以及小小包麻麻。“萬優(yōu)”旗下比較知名的網(wǎng)紅是時尚生活類的“恩小恩和愛小愛”，在微博上擁有50多萬的粉絲，快手上近200萬，主要通過淘寶原創(chuàng)親子裝和海淘美妝銷售來變現(xiàn)。

和“如涵”略有不同的是，“萬優(yōu)”除了幫紅人省去上下游包括對接生產(chǎn)商、銷售環(huán)節(jié)等諸多麻煩外，也會同她們一起生產(chǎn)偏向?qū)I(yè)性的知識內(nèi)容，并為其匹配相應(yīng)的品牌商，來賺錢市場推廣方面的收入。

在韓斐看來，母嬰網(wǎng)紅行業(yè)的特征可歸納為以下幾點(diǎn)：

一，有別于服裝類網(wǎng)紅，兼具時尚性與知識性。二，內(nèi)容創(chuàng)作多元化，涵蓋育兒健康、美食、醫(yī)療、教育、時尚穿搭等多方面。三，網(wǎng)紅流量相對分散。雖然集中于微博、微信等媒體平臺，但是用戶在各個視頻網(wǎng)站、直播網(wǎng)站，美拍上也都可以看得到。四，抓住了家庭主力消費(fèi)人群。五，變現(xiàn)尚處于早期，走出來的大V并不多，有待爆發(fā)。

同時，關(guān)于胚子的挑選標(biāo)準(zhǔn)，他也有套自己的理論：

第一，不端不裝、有點(diǎn)二。“我們的網(wǎng)紅不會擺架子，主要是把生活中精致的那部分展現(xiàn)給大家看，并且分享的時候也很直白，所以有點(diǎn)二，粉絲會覺得很親民。”

第二，雙重標(biāo)簽。韓斐認(rèn)為每個網(wǎng)紅媽媽都有兩個標(biāo)簽，一是能夠支持生活化，二是能夠支持商業(yè)化。生活化是為了拉近和用戶的距離，而在商業(yè)化標(biāo)簽中，網(wǎng)紅媽媽擅長領(lǐng)域是可以教大家做美食、搭配、海淘、選擇寶寶的服裝與營養(yǎng)品等。

第三，媽媽+寶寶的組合。第四，可以進(jìn)行生活化內(nèi)容和專業(yè)知識性的輸出。

基于這些標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊同時嘗試了兩條路徑：0-1的電商網(wǎng)紅孵化以及1-10的“百萬媽媽計劃”。后來發(fā)現(xiàn)0-1的事情遠(yuǎn)比1-10難做，因為早期還沒紅起來的媽媽往往有內(nèi)容，但缺乏鮮明的標(biāo)簽，同時很難堅持下去，不確定性高。因此平臺目前主要把精力和人力放在后者，先用一年的時間簽約了10位網(wǎng)紅媽媽讓她們賺到100萬，也就是銷售額達(dá)到1000萬的量級，隨后再推廣到30位、100位。

不過把網(wǎng)紅養(yǎng)大了總避免不了如何強(qiáng)綁定、如何避免違約等問題，36氪此前和一位從事過網(wǎng)紅孵化的創(chuàng)業(yè)者交流時，他就坦言，做網(wǎng)紅的生意總?cè)狈Π踩?，因為你不知道哪天她就耍任性不跟你玩了。只要人紅了，找供應(yīng)鏈的事情并不難，粉絲不會關(guān)心這個衣服是不是換了一家工廠做的。

當(dāng)我把這個疑問拋給韓斐時，他的解答是這樣的：“萬優(yōu)”的策略是在較早期的時候和這些體量還未長起來的網(wǎng)紅簽約，這樣一方面是因為早期階段，各種談判和綁定條件都比較好談，雙方“感情基礎(chǔ)”也好;另一方面是媽媽群體和服裝類網(wǎng)紅不太一樣，趨向于穩(wěn)定和長期的合作，很少會無緣無故耍性子、看心情辦事。

“萬優(yōu)”團(tuán)隊位于杭州，有較強(qiáng)的阿里基因，15年曾獲得數(shù)百萬的天使輪融資，資方暫不對外透露。目前平臺客單價在200元左右，品類上側(cè)重童裝、親子裝、洗護(hù)等非標(biāo)品。

雖然抓住了最早一波紅利的“如涵”快速崛起，通過資本化運(yùn)作取得了不錯的成績，但網(wǎng)紅孵化不得不面對規(guī)?；?、綁定性等一系列的難題。最終，這算是一門“來錢快”的生意?還是一個可持續(xù)的商業(yè)模式?仍是個值得探討的問題。