訪淮北如意寶寶孕嬰連鎖創(chuàng)始人陳小波先生

一、請(qǐng)您分享下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及公司的發(fā)展歷程；

淮北如意寶寶孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)成立于2006年，迄今已10年有余?，F(xiàn)有73名員工，其中有大學(xué)生24名，門店10家，是目前淮北市規(guī)模最大，網(wǎng)點(diǎn)最多，單店面積最大的連鎖門店系統(tǒng)。眾多一線品牌構(gòu)筑了優(yōu)異的產(chǎn)品構(gòu)架。2015年6月，作為貝貝拉姆核心發(fā)起單位，在全國(guó)21個(gè)省份，加盟連鎖迅速展開(kāi)，現(xiàn)全國(guó)擁有網(wǎng)點(diǎn)3000余家，同年貝貝拉姆榮獲全國(guó)孕嬰十佳連鎖。

二、請(qǐng)您談?wù)劵幢蹦笅胧袌?chǎng)的特點(diǎn)和您公司接下來(lái)的發(fā)展方向？作為零售商，您在選擇品牌上是如何為消費(fèi)者的利益把關(guān)的？

淮北地緣皖北，是一座資源城市，在全國(guó)應(yīng)該屬于四、五線城市，建市初期，外來(lái)人口基數(shù)很大，尤其是上海人居多。因此母嬰市場(chǎng)在品牌訴求上，在服務(wù)質(zhì)量上都有較高的訴求。

公司接下來(lái)的發(fā)展方向，取決于我們對(duì)今天的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷。

1、孕嬰行業(yè)起點(diǎn)很低，從業(yè)人員整體素質(zhì)也不高。隨著線上，線下整體競(jìng)爭(zhēng)加劇，在大環(huán)境不樂(lè)觀的前提下，人才瓶頸，資金瓶頸，管理瓶頸，品牌瓶頸隨處可見(jiàn)，隨時(shí)可見(jiàn)。

2、人口增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)與單個(gè)門店數(shù)量的增長(zhǎng)方面矛盾突出，已呈現(xiàn)出明顯僧多粥少的局面。

3、就經(jīng)營(yíng)單體來(lái)說(shuō)，小的夠小，但大的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠大。在運(yùn)營(yíng)規(guī)模上，管理優(yōu)勢(shì)，不能很快的淘汰落后產(chǎn)能，行業(yè)基本上還處在殘酷的價(jià)格廝殺階段。

4、行業(yè)在呼喚著整體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能夠誕生，只有建立標(biāo)準(zhǔn)才能為資本的進(jìn)駐創(chuàng)造條件，才能吸引足夠的高端人才。
因此，我們?cè)诓粩嘧鰪?qiáng)自身的同時(shí)，加快管理輸出，使自己也成為標(biāo)準(zhǔn)的一部分，為我們整個(gè)的孕嬰行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

三、您認(rèn)為母嬰終端實(shí)體店與品牌商應(yīng)該保持怎樣的關(guān)系？母嬰實(shí)體店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

母嬰終端實(shí)體店與品牌商之間是種共生共榮的關(guān)系，門店是品牌的載體，品牌是門店的靈魂。當(dāng)品牌與門店定位一致時(shí)，大家盡力共同維護(hù)繁榮；品牌與門店定位不一致時(shí)，大家盡量避免惡性軋榨。生態(tài)圈的破壞是一損俱損的，沒(méi)有人能獨(dú)善其身。母嬰實(shí)體的核心競(jìng)爭(zhēng)力是基于規(guī)模上的標(biāo)準(zhǔn)建立。