和其他區(qū)域動輒你死我活或者直接吞并不同，嬰喜愛的整合方式更加多元，也更加溫和。在嬰喜愛孕嬰連鎖創(chuàng)始人魏德華看來，“區(qū)域整合的核心不是兼并，而是聯(lián)合，是合作共贏。”

毋庸諱言，母嬰連鎖區(qū)域整合的大幕已正式開啟。

作為吉林省最大的母嬰連鎖之一，嬰喜愛在今年下半年宣布啟動加盟業(yè)務(wù)，也正式走上了區(qū)域整合之路。

在魏德華眼里，與其他區(qū)域連鎖品牌“利益綁定發(fā)展”和“一致行動”，遠比赤裸裸地強行收購、然后全部改旗易幟來得實在和有效。

區(qū)域整合的四種方式

第一種：加盟。對于了解嬰喜愛并愿意共同發(fā)展的地縣連鎖，采用直接加盟的方式，開設(shè)新店或者改造舊店，由加盟店自主經(jīng)營，嬰喜愛協(xié)助并配合門店裝修設(shè)計、商品整合、市場運營等，所售商品必須由嬰喜愛指定供應(yīng)商供貨，以確保商品品質(zhì)。

第二種：控股合資開店。對于了解并且愿意和嬰喜愛共同發(fā)展的地縣連鎖，還可另辟一個市場共同投資開設(shè)嬰喜愛控股直營店，讓這些地縣連鎖的店主成為嬰喜愛股東。

第三種：參股聯(lián)營。對于想和嬰喜愛合作又不十分了解嬰喜愛的地縣連鎖，采取參股聯(lián)營的方式合作。“人人都想當(dāng)老大，所以我們讓對方控股，讓合作方做老大，開設(shè)嬰喜愛聯(lián)營店。”同樣，聯(lián)營店的商品也由嬰喜愛指定供應(yīng)商供貨。

第四種：收購。“一般一個地縣會有兩家主要的競爭連鎖品牌。我們的策略通常是協(xié)助其中一家與另一家競爭，或者嬰喜愛直接收購其中一家，交于愿意合作的另一家管理。”

目前，嬰喜愛已在吉林近20個地縣開設(shè)或掌控了150多家店面，省內(nèi)市場滲透率遠超其他品牌。

為什么是嬰喜愛？

從2006年創(chuàng)立嬰喜愛品牌，到如今領(lǐng)跑吉林母嬰零售業(yè)，十年來嬰喜愛可謂一路高歌。2015年，嬰喜愛再開先河，投資過千萬開設(shè)了吉林省最大的單體母嬰店（非銷品茂店），面積達到3000平，并創(chuàng)造了開業(yè)3個月即實現(xiàn)盈虧平衡的驚人成績。

“這其中并沒有多么高深的秘訣，賣場定位、設(shè)計裝修、品類管理、會員活動、團隊管理……都是大家在做的東西，只是我們每個方面都比競爭對手做得更細一點、更強一點。”

當(dāng)然，魏德華引以為傲的還是嬰喜愛的品類管理水平：

“首先，我們的門店定位很清晰，就是中高端。門店高中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大致為3：6：1。而在具體選品時，一定會首選品質(zhì)好、安全性好的品牌。以營養(yǎng)品為例，一方面它能提升店面毛利，也是店面利潤新的增長點；但另一方面各種品牌魚龍混雜 ，國家食品安全法規(guī)政策趨于嚴格和規(guī)范，因此我們會首選類似于像安琪紐特這種研發(fā)能力強，有核心技術(shù)，有自有GMP工廠，守法守規(guī)的國有控股上市公司品牌，他們的抗風(fēng)險能力比較強。”魏德華說，嬰喜愛這么多年從來沒有出過產(chǎn)品上的任何問題。背后的代價之一就是拒絕了不少朋友、同學(xué)推薦的產(chǎn)品。

“同時，在陳列方面我們也做了一些創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)按品類、功能區(qū)和品牌進行陳列之外，我們非常注重關(guān)聯(lián)陳列和主題陳列。以營養(yǎng)品為例，我們會將安琪紐特的酵母鋅、酵母蛋白粉和山楂酵母等特色產(chǎn)品與其他產(chǎn)品組合在一起，給客戶提供一個具體的喂養(yǎng)方案，進而提升關(guān)聯(lián)銷售和客單價。”

而嬰喜愛十年如一日的品牌沉淀也至關(guān)重要，用魏德華的話說，“顧客都是攢來的。”