現(xiàn)在比較流行一句話：“防火、防盜、防閨蜜”。因?yàn)橥楦兄谐霈F(xiàn)的“小三”就是親密無間的“好閨蜜”。如果將這句話運(yùn)用到企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商上，似乎也有一種剪不斷理還亂的關(guān)系哦。今天我們要來探討的就是：企業(yè)版防“小三”：經(jīng)銷商與代理商究竟誰是“三”？

如果從當(dāng)下的市場(chǎng)來說，一個(gè)市場(chǎng)的拓展離不開代理商，企業(yè)與代理商的關(guān)系比較密切。但，代理商如果想要將自己負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)做好，那就要與自己區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商保持比較好的關(guān)系才能夠更好的開展。從這，我們就可以看出三者的關(guān)系是：企業(yè)——代理商——經(jīng)銷商。企業(yè)與代理商的關(guān)系較為密切，同時(shí)代理商又與經(jīng)銷商保持著親密的關(guān)系。如果我們將這段關(guān)系擬人情感化就是這樣：企業(yè)愛著代理商、代理商愛著經(jīng)銷商。

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，他們之間的關(guān)系也發(fā)生了微妙的變化?，F(xiàn)在，很多企業(yè)不僅僅是與代理商保持親密關(guān)系，還與經(jīng)銷商有著“曖昧”的聯(lián)系。這讓原本集獨(dú)寵與一身的代理商來說有點(diǎn)難以接受。在前些年，企業(yè)獨(dú)寵代理商，經(jīng)銷商只是代理商眾多“寵妃”中的一員?，F(xiàn)在自己的“寵妃”卻直接“上位”與自己分享企業(yè)給予的“厚愛”。對(duì)于這突如其來的“小三”，代理商卻有苦說不出。

如果從擬人情感上來說，原本企業(yè)獨(dú)寵代理商，而代理商卻將這種“寵愛”間接的轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，首先是代理商對(duì)企業(yè)不忠?，F(xiàn)今企業(yè)直接與經(jīng)銷商“勾搭”上，難道不是代理商從中間牽線的嗎？當(dāng)然，這只是將企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商給擬人化了而已。放到現(xiàn)實(shí)卻并不是誰對(duì)誰不忠，也不是誰為誰牽線。最終的推動(dòng)者、幕后黑手就是消費(fèi)者！

客戶就是上帝，就是企業(yè)的“衣食父母”，有了客戶（消費(fèi)者）的存在，才讓企業(yè)有更大的發(fā)展。但是，隨著市場(chǎng)的不斷前進(jìn)，可選性更大，這就讓一些企業(yè)不得不降低成本，讓產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市銷售，盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，將價(jià)格降低，博取客戶青睞。那么問題來了：企業(yè)如何降低成本？

降低成本的前提就是：保證產(chǎn)品質(zhì)量！在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，企業(yè)只能夠去降低產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。以前是與代理商進(jìn)行合作，再由代理商去開發(fā)市場(chǎng)。代理商想要賺錢，那就只能夠在拿貨的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)。而經(jīng)銷商想要賺錢就要在自己拿貨價(jià)之上再次進(jìn)行加價(jià)。這也就是說明:產(chǎn)品從經(jīng)銷商到代理商手中加了一次價(jià)（成本價(jià)之上加價(jià)），到經(jīng)銷商手中再加一次價(jià)，到消費(fèi)者手中再次加價(jià)，也就是說最終到消費(fèi)者手中至少加價(jià)三次！消費(fèi)者成為這三次加價(jià)最后的買單者。

但現(xiàn)在的市場(chǎng)可選性那么大，企業(yè)與代理商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系也就發(fā)生了變化。有些企業(yè)將招募代理商以及經(jīng)銷商兩種運(yùn)營(yíng)模式同時(shí)進(jìn)行，盡可能的在降低成本，將自己的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者手中。企業(yè)與經(jīng)銷商直接合作，也是市場(chǎng)發(fā)展所趨。代理商與經(jīng)銷商之間并不存在誰是“三”之說，這種關(guān)系的存在是消費(fèi)者以及市場(chǎng)發(fā)展所推動(dòng)的，并不是他們的錯(cuò)。所以，企業(yè)版的防“小三”，并不成立。