據(jù)澳洲網(wǎng)報(bào)道，受聯(lián)合生產(chǎn)的新品牌嬰兒配方奶粉在中國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳影響，澳洲乳企百嘉(Bega Cheese)與澳洲知名維生素品牌澳佳寶(Blackmores)的業(yè)績(jī)大幅受挫。同時(shí)，澳佳寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Swisse也宣布業(yè)績(jī)下滑。澳洲乳制品公司邁高(Murray Goulburn)表示，未來(lái)仍對(duì)中國(guó)充滿(mǎn)信心。

Swisse市場(chǎng)份額仍在

綜合《澳洲金融評(píng)論》、《澳洲人報(bào)》2日?qǐng)?bào)道，受代購(gòu)在澳洲購(gòu)買(mǎi)力下降影響，Swisse第三季度銷(xiāo)售額下滑16%。不過(guò)，被香港合生元(Biostime International)收購(gòu)83%股權(quán)的Swisse表示，盡管澳洲與中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)已發(fā)生重大轉(zhuǎn)移，Swisse在澳洲維生素市場(chǎng)的占額依然平穩(wěn)，截至9月30日市場(chǎng)占額達(dá)17.1%。

同時(shí)，Swisse指出，截至2016年9月30日，Swisse仍是中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴上銷(xiāo)售排名第一的醫(yī)療保健類(lèi)品牌。

清庫(kù)存與代購(gòu)減少是主因

據(jù)了解，澳佳寶10月27日曾宣布，由于中國(guó)出口商轉(zhuǎn)移到新的銷(xiāo)售渠道及澳洲零售清理庫(kù)存，今年第三季度銷(xiāo)售額大幅下滑40%至6800萬(wàn)元(澳元，下同)。

為滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者需求的激增，如Chemist Warehouse這樣的大型澳洲零售商與澳洲代購(gòu)曾大量囤積Swisse及澳佳寶的產(chǎn)品。但在過(guò)去的幾個(gè)月中，大型零售商的去庫(kù)存化等因素，令Swisse及澳佳寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受挫。

對(duì)此，合生元主席羅飛(Luo Fei)表示，“今年第三季度Swisse的利潤(rùn)較2015年同一時(shí)期下滑15.7%。”不過(guò)，據(jù)羅飛介紹，Swisse計(jì)劃在2017年初擴(kuò)大中國(guó)的線(xiàn)下渠道。

在首席執(zhí)行官薩利(Radek Sali)的領(lǐng)導(dǎo)下，Swisse將執(zhí)行新的銷(xiāo)售策略，加大在中國(guó)品牌網(wǎng)站上的銷(xiāo)售，而不僅是依賴(lài)代購(gòu)。薩利指出，9月銷(xiāo)售Swisse產(chǎn)品的代購(gòu)人數(shù)已從頂峰時(shí)期的10萬(wàn)人縮水至2萬(wàn)人。

邁高簽署12家分銷(xiāo)商

除了維生素保健品外，澳洲奶粉在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也受到影響。不過(guò)，邁高表示，未來(lái)中國(guó)仍存在“巨大的機(jī)會(huì)”。

上周五(10月28日)邁高宣布已于12名分銷(xiāo)商簽署合約，幫助在中國(guó)品牌奶粉的物流與跨境服務(wù)及在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。邁高指出，中國(guó)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額已超過(guò)2.6億元。

邁高代理首席執(zhí)行官馬林森(David Mallinson)稱(chēng)，“不僅我們的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)極佳，在合法跨境物流的幫助下，我們可以將產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)的分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，再進(jìn)一步分銷(xiāo)至他們的下級(jí)分銷(xiāo)商。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)仍存在巨大的商機(jī)，令我們的德運(yùn)(Devondale)奶粉品牌發(fā)展。在所有澳洲之外的海外機(jī)遇中，中國(guó)是最好的。”