自改革開放以來，浙江就是中國(guó)最富庶的地區(qū)之一，這里的嬰童門店生意曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，順風(fēng)順?biāo)?。但是過去這幾年，畫風(fēng)已經(jīng)完全不同。

腹部受擊：電商截流，導(dǎo)購(gòu)無力

浙江省母嬰店面臨的最大困惑來自電商。淘寶起步于浙江，這一帶聚集了全國(guó)密度最大的電商賣家，一句“江浙滬”包郵，被網(wǎng)友戲稱影響全國(guó)人民團(tuán)結(jié)。

江浙滬地區(qū)20多萬平方公里的面積，居住著1.6億人口，人口密度大，消費(fèi)能力強(qiáng)，是電商賣家偏愛“江浙滬包郵”的原因。

“江浙滬包郵”這五個(gè)字是電商吸引消費(fèi)者的一把利器，同樣也是刺穿母嬰門店心臟的一把尖刀。母嬰店眼睜睜看著消費(fèi)者一再被電商搶走，本來是極好發(fā)展的一片區(qū)域，被生生刺成了血海。

母嬰店與電商斗爭(zhēng)的同時(shí)，浙江省消費(fèi)者還被電商教育了。浙江省消費(fèi)者本就經(jīng)濟(jì)水平高，與外界接觸能力強(qiáng)，隨著電商不斷主推各國(guó)內(nèi)外各大品牌，他們也形成了一定的品牌意識(shí)。他們有分辨能力，會(huì)主動(dòng)向信任的品牌靠攏。

他們不再聽從母嬰門店的講解，而是自己心里有一定的想法。導(dǎo)購(gòu)就算磨破了嘴皮子，可能他們還是更相信朋友圈或者網(wǎng)絡(luò)的推薦。

電商截取一部分客流，到店的客人也不再盲從導(dǎo)購(gòu)的意見，讓銷售變得十分艱難。

背部受敵：新政砍掉高毛利，成本還與日俱增

雖然距離奶粉新政最后注冊(cè)期限2018年1月1日還有兩年多的時(shí)間，但是面對(duì)政府給出的最后過渡期，各個(gè)品牌轉(zhuǎn)型、兼并、改變品類，渠道上促銷、砸價(jià)、競(jìng)相清貨，市場(chǎng)亂成一片。

母嬰店的消費(fèi)者三年換一批，但這期間更換、調(diào)整品類損失都在于母嬰店，他們是一線接觸消費(fèi)者的人。消費(fèi)者有什么不滿或者調(diào)換奶粉的怨氣，都發(fā)泄到母嬰店身上，品類不是他們可以決定的，但是調(diào)整品類吃虧的勢(shì)必是母嬰店。

新政給了奶粉品牌兩年多的緩沖期，但奶粉品牌能夠給母嬰店的緩沖期又有多少呢？

新政殺死的其實(shí)不單單是那些雜牌，一些小品牌奶粉，體量不大，沒有大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)作能力，即使產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)尚可，仍可能無法留下。

這就給以奶粉為主要流水和利潤(rùn)的母嬰實(shí)體店提出了一個(gè)難題：

選擇穩(wěn)定的大牌，母嬰店賺不到多少利潤(rùn)；高毛利雜牌消費(fèi)者不認(rèn)可，新政也容不下他們；一些看上去小而美的奶粉品牌，有一定品牌力，要不要做？

利潤(rùn)受損就算了，浙江地區(qū)的地租、人力成本還在與日俱增。

2014年浙江省在職員工人均工資48372元，2015年這一數(shù)字則上漲到了51463元。并且浙江省多數(shù)城市為一二線，員工福利和保險(xiǎn)也相對(duì)完善，為員工上保險(xiǎn)是企業(yè)的義務(wù)，這筆支出也不少。

這一點(diǎn)一滴在無形中為母嬰門店又增加了幾分負(fù)擔(dān)。

一紙新政帶走了高毛利的雜牌，各項(xiàng)成本費(fèi)用還在不斷上升，浙江母嬰店的利潤(rùn)變得越來越薄。