記得電視里經(jīng)常說一句話：不是我軍無能實(shí)在是對方火力太猛。這句話真的是大大的玩笑，驗證我軍能不能的關(guān)鍵其實(shí)恰恰是看可不可以擋得住敵人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵擋，還要業(yè)務(wù)做什么。

因此作為經(jīng)銷商在竄貨方面我們要一、扎好籬笆、筑好墻；二是深挖洞、布好線；三是廣積糧，做好實(shí)力的比拼是關(guān)鍵！

1、扎好籬笆、筑好墻，斬斷竄貨之手

我在走訪市場時，很多經(jīng)銷商都會問我。如何斬斷竄貨之手，我的回答很簡單。之所以竄貨，原因不在別人，在自己，蒼蠅不叮無縫的蛋。

另外不要把竄貨看得很悲觀，竄貨說明這個產(chǎn)品有熱銷的趨勢，有利潤，有賣點(diǎn)，一個誰都不去關(guān)注的產(chǎn)品有什么熱點(diǎn)可言，有有誰會去竄你的貨呢？因此，扎好自己的籬笆，渠道利潤合理、人員客情維護(hù)到位，網(wǎng)絡(luò)檔案進(jìn)銷存清清楚楚，沒有人會輕易竄你的貨，因為一切皆在你掌握。

2、深挖洞，布好線，竄貨有來無回

之所以會發(fā)生竄貨，很多原因是我們通路下沉不夠。人家不竄貨都沒有貨賣，為什么不竄。因此讓我想起了當(dāng)年娃哈哈的聯(lián)銷體模式，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個優(yōu)質(zhì)終端核心合作商，這個合作商不光是利用自己在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行最大化的配送，同時還起著行業(yè)監(jiān)控的作用。

哪個廠家又出政策了，哪個終端要倒貨了，哪個地方過會了等等，信息源源不斷的反饋到一級商，反饋到廠家，沒有死角，這也是當(dāng)年娃哈哈快速布局，發(fā)家的原因之一。

3、廣積糧，實(shí)力比拼才知誰是王

掌控市場最后比拼的一定是實(shí)力，如果自己很弱小，指望廠家給出頭；如果廠家弱小指望協(xié)會給出頭；那都是沒有希望的，唯有自己強(qiáng)大起來。糧倉里有富足的余糧，賬面上有充裕的資金，這個時候你在處理起竄貨來，無論是三種類型十種情況都是SO EASY的事情。