國內區(qū)域乳企在搶地盤上頻頻動作。

剛剛進入湖南市場三元股份，又在本周宣布借道蘇果超市有限公司(下稱 蘇果超市)進軍江蘇市場，重啟華東擴張戰(zhàn)略。記者發(fā)現，今年以來包括三元股份、現代牧業(yè)、光明乳業(yè)等國內主要大型乳企，都紛紛“南下北上”啟動擴張計劃，“南下北上”布局新的區(qū)域市場，新一輪競爭箭在弦上。

三元股份華東再戰(zhàn)光明

記者了解到，此次三元股份將借道江蘇省商超龍頭蘇果超市渠道，其旗下的低溫奶、常溫奶、奶粉等全線產品都將進入蘇果門店進行銷售。

三元股份市場部總經理何小唐告訴記者，此次三元股份和蘇果超市的合作是全渠道合作，也包括供應鏈合作，由于蘇果超市在南京的門店最多，合作將先從南京開始，并逐步向省內其他城市擴張。

根據公開資料顯示，蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，擁有門店2086家，主要覆蓋蘇皖鄂三省。

事實上，此次三元股份進入江蘇市場方式和之前進入湖南市場模式如出一轍。上月末，三元股份剛剛宣布與湖南商超龍頭步步高集團進行戰(zhàn)略合作，借助其商超渠道進入湖南市場，并進而輻射華中地區(qū)。

中國品牌研究院食品專家朱丹蓬告訴記者，三元可以借助商超的自有渠道快速完成進場、陳列、促銷、上量的復雜過程，迅速進入市場。再者與渠道大商直接合作可以讓營銷費用及終端零售價形成去中間化的差異化優(yōu)勢。

雖然此次進入的是江蘇市場，但三元還是意在華東。

何小唐告訴記者，與蘇果超市戰(zhàn)略合作只是三元股份華東擴張計劃的一部分，接下來將在年底前進入蘇果的BHL和好的便利系統(tǒng);并開始計劃進入華東大潤發(fā)和物美系統(tǒng)，以提高分銷率，擴大在華東市場的市場份額。

華東市場擁有2.26億人口，一向被認為具有較強的消費能力，但也是光明乳業(yè)的根據地，尤其在上海，2015年和2016年上半年，光明乳業(yè)在上海地區(qū)收入為51億元和26億元，占其總收入比例超過25%。

此前三元股份也曾二次試水華東市場，但都選擇了與光明乳業(yè)爭奪上海市場，并未取得好效果，上海三元乳業(yè)有限公司(下稱“上海三元”)連續(xù)多年虧損。今年上半年，上海三元收入為1.7億元，同比減少20%，虧損653萬元。

在業(yè)內看來，此次借力蘇果超市等商超渠道轉攻江蘇市場，也是三元股份對華東市場策略的重置，最終還是要在光明乳業(yè)的地盤上搶一杯羹。

區(qū)域乳企擴張競爭加劇

事實上，除了三元股份之外，國內多家區(qū)域乳企也都在加速擴張區(qū)域外市場，而競爭也或面臨進一步加劇。
在華東地區(qū)，除了三元股份的介入，東北最大的區(qū)域乳企輝山乳業(yè)也已在江蘇鹽城投建了第二個全產業(yè)鏈基地，并于今年6月取得了生產許可，每年可生產18萬噸奶制品。據輝山乳業(yè)公關負責人趙鑫介紹，新基地的主要輻射上海、江蘇等華東地區(qū)，未來將和光明、三元進行市場交鋒。

在珠三角地區(qū)，光明乳業(yè)和燕塘乳業(yè)則在上演軍備競賽。今年10月10日，光明乳業(yè)宣布投資3.5億元在廣東省潮州市新建工廠和設立全資子公司，成立粵東光明乳品有限公司，進一步強化廣東市場。近兩年，廣州光明乳品有限公司(下稱 廣州光明)業(yè)務呈快速上升趨勢，2015年廣州光明收入6.5億元，凈利潤0.4億，較2014年的5.2億，凈利潤0.3億增長迅速。