經(jīng)銷商的基本贏利模式普遍較簡(jiǎn)單，廠家進(jìn)貨再賣出下游客戶，賺點(diǎn)中間差價(jià)。

下游客戶憑什么要賣你經(jīng)銷商的貨，背后也得要有一定的相關(guān)因素，例如：

1、產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力或是產(chǎn)品品牌的影響力；

2、下游客戶對(duì)經(jīng)銷商老板的認(rèn)可度；

3、下游客戶對(duì)經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可度；

4、經(jīng)銷商公司的客戶管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的有效運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)客戶的有效管理。

不管怎么說(shuō)，以上這四樣，經(jīng)銷商至少得要有一樣吧。從次序上來(lái)說(shuō)，一般是這樣排列的：

1、在早期，主要是靠經(jīng)銷商老板本人的努力，爭(zhēng)取客戶對(duì)經(jīng)銷商老板在個(gè)人層面的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓；

2、經(jīng)銷商公司要做大，往往是通過(guò)某個(gè)大品牌廠家的合作，或是某些特別有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，在這個(gè)情況下，經(jīng)銷商公司即便本身的運(yùn)營(yíng)體系不健全，或是員工素質(zhì)低下，下游客戶看在產(chǎn)品和品牌的份上，也會(huì)忍氣吞聲的與之合作；

3、在中國(guó)做生意，要先做人再做事，下游客戶對(duì)經(jīng)銷商公司的業(yè)務(wù)員在個(gè)人層面有一定的認(rèn)可度，基于人際交往和給面子的因素，也會(huì)照顧些生意。所以說(shuō)，有些生意是靠業(yè)務(wù)員個(gè)人的面子在支撐；

4、 當(dāng)然了，老板的時(shí)間和精力是有限的，即便想做好生意，實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)，而員工又存在許多不確定因素，工作質(zhì)量和流失率都無(wú)法確保。