在經(jīng)銷商心中，只要廠家提供高利潤的好產(chǎn)品，再加上豐厚的政策與支持，就可以加油賣貨，否則別說的天花亂墜，企業(yè)發(fā)展了對經(jīng)銷商而言未必有切實的好處。

正所謂，位置不同，思路不同。廠商位置和思路的不同，偏偏還有深刻的利益糾結(jié)，所以有矛盾、有沖突就不奇怪了。

案例：殺伐果斷

某企業(yè)在某縣換掉了其合作比較久的、曾經(jīng)的、優(yōu)秀的經(jīng)銷商，原因是該經(jīng)銷商連著幾年沒有增量反而下滑。

大區(qū)經(jīng)理追問經(jīng)銷商銷量下滑原因，經(jīng)銷商就說市場競爭太激烈，肥料不好賣。

若順其自然，企業(yè)將逐漸失去這個市場；若換掉該經(jīng)銷商，和企業(yè)風(fēng)雨同舟這么久情分猶在，好像有些不忍心。

企業(yè)深入調(diào)查分析該市場后認(rèn)為，由于該市場是企業(yè)的基地市場，憑借品牌的影響力，該品牌在該市場可以有2萬噸的銷量。

企業(yè)繼續(xù)和經(jīng)銷商溝通，但是經(jīng)銷商堅持認(rèn)為銷量能達(dá)到5000噸就可以了。并且企業(yè)人員發(fā)現(xiàn)，該經(jīng)銷商開始扶持其子大力培養(yǎng)其他品牌。

主打品牌尚做不大，還分出大部分精力做其他品牌！是可忍孰不可忍，大區(qū)經(jīng)理決定換掉代理商。

消息傳到企業(yè)高層，企業(yè)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)很痛心：雖然這個經(jīng)銷商曾經(jīng)做得很好，但是目前他的銷量總是下滑。那可是企業(yè)的重點市場呀！如果在這里都不能占絕對優(yōu)勢，何談其他地區(qū)？

于是，雖然不舍，企業(yè)還是換掉了該經(jīng)銷商，并在該縣做渠道深耕，找了5個縣級代理，各個縣級代理都只負(fù)責(zé)附近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如此一來，當(dāng)年，企業(yè)在該地區(qū)實現(xiàn)了較大增長。