圖片來源：醫(yī)用紙尿褲——天才酷

近年來選擇購買紙尿褲的媽媽越來越多，一般家庭都會選擇使用紙尿褲，紙尿褲的市場也隨之?dāng)U大。那么，今天小編和大家一起分析下紙尿褲的行業(yè)概況及發(fā)展趨勢。

行業(yè)概況

1.紙尿褲成交規(guī)模不斷增長。

2.紙尿褲線上滲透率很高，有研究表明，三分之二的中國受訪消費者表示他們在線上購買過紙尿褲。

消費者畫像--性別和年齡：

1.消費者方面，和母嬰行業(yè)整體情況一樣，購買紙尿褲的而消費者也是女性居多，并且仍在逐年增加。

2.購買紙尿褲的主力是29-35歲年齡人群，并且這個人群的比例遠(yuǎn)高于整個母嬰行業(yè);23-28歲年輕人的比例逐年增加。

消費者畫像--網(wǎng)購深度和消費檔次：

1.絕大多數(shù)紙尿褲消費者為深度網(wǎng)購用戶、進(jìn)階檔次消費者，且占比都高于母嬰行業(yè)整體水平;隨著時間的推移，網(wǎng)購頻次深化、消費檔次則出現(xiàn)了一定程度的下沉趨勢。

2.處于安全性的考慮，具有深度網(wǎng)購習(xí)慣和更高網(wǎng)購檔次的用戶可能選擇線上購買紙尿褲。

移動趨勢--發(fā)展概況：

1.紙尿褲線上市場已進(jìn)入移動電商時代，并且時間早于母嬰行業(yè)，為母嬰行業(yè)移動端市場培養(yǎng)了消費者。

2.瀏覽人數(shù)增長是移動電商發(fā)展的排頭兵，與2014年1月首次超過了PC端;接著四個月后，移動端成交人數(shù)也超過了總?cè)藬?shù)的一般;最終2014年10月，移動滲透率突破50%，目前滲透率高于母嬰行業(yè)整體水平。

移動趨勢--分人群發(fā)展概況：

1.分人群看，移動端從女性、年輕人群和深度網(wǎng)購用戶開始發(fā)力。

2.不同消費檔次的消費者對于移動端的接受程度差異不大，基礎(chǔ)消費者移動端滲透率略高于其他人群。

移動趨勢--分地區(qū)展概況：

1.分地區(qū)看，移動端在低線級城市和中西部地區(qū)的滲透率更高。

2.電商的未來在移動端，而經(jīng)濟落后地區(qū)有望通過移動電商實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

促銷分析：

1.紙尿褲消費者對價格非常敏感，促銷對行業(yè)銷量的拉動作用非常大。

2.以2016年9月滾動全年的銷售額來看，一共有4個銷售旺季，分為“雙十一”“雙十二”618年中大促和淘寶99大促，課件線上紙尿褲的季節(jié)性和促銷息息相關(guān)。

經(jīng)營建議：

1.整個母嬰行業(yè)都蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，紙尿褲也不例外，商家?yīng)抓住機會進(jìn)行外延擴張。

2.紙尿褲已經(jīng)迎來移動電商時代，商家應(yīng)積極擁抱這一變化，針對電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營策略。

3.對于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價格優(yōu)勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時，做好品牌宣傳和差異化。

4.紙尿褲消費者對于促銷十分敏感，每年的“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日都是培養(yǎng)新用戶的好時機，應(yīng)做好用戶體驗，做好客戶的后續(xù)維系。

5.官方旗艦店應(yīng)發(fā)展官方優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)擴大市場份額，引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范化。

綜上所訴，紙尿褲未來的市場還是很可觀很廣闊的，潛力巨大。