（著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家程紹珊）

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊老師認(rèn)為嬰童的新消費(fèi)時(shí)代將會(huì)有5個(gè)變化趨勢(shì)。

第一是消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單。因?yàn)樾抡?qiáng)制規(guī)定3個(gè)系列9個(gè)配方。

第二是產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)加強(qiáng)，益智、免疫等廣告詞匯統(tǒng)統(tǒng)不讓提，市場(chǎng)會(huì)回歸理性。

第三是品牌集中度會(huì)更高。未來(lái)一定會(huì)進(jìn)入壟斷階段。日后將會(huì)只留存5-6個(gè)全國(guó)性品牌，10-15個(gè)區(qū)域性品牌，剩下的沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，這是品牌做減法的時(shí)代。

第四是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要在品質(zhì)、技術(shù)、品牌和服務(wù)等方面，馬太效應(yīng)明顯。概念在退潮，品牌、技術(shù)、硬功夫才重要。你去選一個(gè)奶粉，有沒有全產(chǎn)業(yè)鏈，有沒有獨(dú)特的配方，有沒有穩(wěn)定的工藝，有沒有市場(chǎng)的保障體系和消費(fèi)者服務(wù)？

第五是各類渠道細(xì)分明顯，未來(lái)是融合的全渠道覆蓋。

程老師為經(jīng)銷商們提出了5點(diǎn)解決策略。

1.精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)。例如奶粉同質(zhì)化，就賣點(diǎn)輔食、添加劑、魚肝油等等，組合起來(lái)。

2.結(jié)盟優(yōu)秀品牌。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定是在廠家的肩膀上做起來(lái)的。

3.注重門店升級(jí)，搞活動(dòng)，月月有主題，周周有活動(dòng)。

4.提升專業(yè)服務(wù)，深化客戶關(guān)系。

5.提高運(yùn)營(yíng)效率，做好利潤(rùn)管理。家電業(yè)如此不景氣，今年美的的凈利潤(rùn)還增長(zhǎng)了幾十個(gè)億，是干毛巾擠水?dāng)D出來(lái)的。