2016年11月8日14:00，湖南一朵總部二樓多功能會議室精英匯集，來自黑龍江的考察團成員，聽取了一朵董事長劉祥富對“一朵天下工廠店模式”的深度剖析。一個小時的模式分享后，25位一直在黑龍江省各地區(qū)從事傳統(tǒng)母嬰行業(yè)的精英現(xiàn)場簽約，還簡約舉行了和史艷麗籌建黑龍江子公司的簽約儀式。

中小型門店的運營困惑

這25家嬰童店創(chuàng)業(yè)人員，是在哈爾濱冰城寶貝經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理史艷麗的提議下，從黑龍江遠道而來，在一朵總部，深入了解工廠店模式，實地考察一朵天下工廠店旗艦店。

史艷麗從事母嬰行業(yè)10多年，帶領(lǐng)哈爾濱冰城寶貝經(jīng)貿(mào)有限公司，從零售到批發(fā)，再到加盟連鎖，業(yè)務(wù)范圍遍布黑龍江全省各地。這10多年的經(jīng)驗讓她對嬰童產(chǎn)業(yè)的變革和當(dāng)?shù)氐膵胪袌鲂枨笥兄羁痰睦斫猓虼怂翡J地感受到“一朵天下工廠店模式”的優(yōu)勢。

當(dāng)她與這25家嬰童店創(chuàng)業(yè)者提議的時候，受到了熱烈的反饋，因為一朵天下工廠店所提供的優(yōu)勢與解決方案，正是他們在門店運營過程中迫切需要的。

在與中小門店的對話中大品牌一向高姿態(tài)，永遠處于上風(fēng)。門店沒有規(guī)模優(yōu)勢就喪失了采購價格上的主動權(quán)，再加上這兩年運營成本、人力成本的水漲船高，想要活下去似乎只有兩條路可以走：1、開店擴張，將規(guī)模提上去；2、上調(diào)商品價格，追求高毛利。

然而零售大環(huán)境的改變，加大了規(guī)模擴張的風(fēng)險，而高毛利的操作會讓門店失去價格優(yōu)勢，從而導(dǎo)致客戶流失，這是致命的。

“單店營業(yè)額下滑，反而更追求高毛利，但高毛利使產(chǎn)品價格脫離了本身的價值，是物不所值。”在一朵創(chuàng)始人劉祥富看來，生意越來越難做已成事實，門店執(zhí)著于高毛利本質(zhì)上是一種應(yīng)激反應(yīng)，但卻與經(jīng)濟規(guī)律相違背，長此以往會形成一種惡性循環(huán)。

工廠店模式的優(yōu)勢

對于廣大母嬰店，尤其是中小型門店，這是一個無法逃避的窘境，憤懣也無奈。差在哪里？好像哪里都差：好的貨源難求，價格上更缺乏競爭力，性價比是主要病灶，而歸根到底，是渠道模式所限。

“一朵工廠店是給我多年經(jīng)營卻遭遇瓶頸的母嬰店指明了一條嶄新的出路！”考察團代表高大姐說出了加盟商的心聲！

在信息更透明，消費者話語權(quán)受到重視的現(xiàn)在，追求更優(yōu)的品質(zhì)，更親民的價格成了致勝法寶，性價比中的“性”有了更豐富的內(nèi)涵，除了產(chǎn)品性能，它還包括審美品位、服務(wù)水平以及購物體驗等多個維度的綜合評價。

一朵天下不僅在上游聚集了優(yōu)勢資源，聯(lián)合業(yè)內(nèi)品牌，與咔哇熊、君樂寶、貝因美、輝山等強強聯(lián)合。還與一線大品牌代工廠合作生產(chǎn)，傾心打造的母嬰品牌工廠店為消費者打造一站式購物平臺，覆蓋紙尿褲、奶粉、輔食、洗護、棉品、喂輔用品等嬰童店主要品類。

工廠店不僅集結(jié)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，F(xiàn)2C模式更是在價格上保持了絕對的優(yōu)勢，“真正好品質(zhì) 實在工廠價”的模式得到了上下游的一致認可。