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店鋪經(jīng)營不善 可利用折扣促進銷售
2016年11月14日 16:57來源于:蘇一 36氪
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改造了店面,還在天貓開了旗艦店的梅西百貨Macy's,還是不能挽救下降的營收和低迷的銷量,于是便開了5家叫做“后臺”(Backstage)的折扣店。生意意外地比想象中要好,于是計劃盡快再開50家門店。

事實上,低廉的價格永遠是消費市場一管強心劑。關于折扣店的成功例子很多,比如Nordstrom Rack,Neiman Marcus Last call等等折扣店早就走在了梅西之前。

這種情況在國內也很常見。例如今年上半年,烏魯木齊王府井、呼和浩特王府井和重慶王府井解放碑店等部分傳統(tǒng)百貨門店及時轉型為奧特萊斯,擴大了銷售規(guī)模。所以說,如果全價店不掙錢,開個折扣店或許也不失為一種策略。

就如贏商網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2014年,全國前十名購物中心營業(yè)收入同比微增0.5%,而同期全國前十奧特萊斯營業(yè)收入則同比大增21.3%。

事實上,實體百貨危機,是傳統(tǒng)零售實業(yè)在面臨電商沖擊、消費習慣多元化時必然會經(jīng)歷的衰退。在這個優(yōu)勝劣汰的過程中,一大批固守老舊銷售模式的百貨門店倒下去,必然會有新的百貨,以別的姿態(tài)站起來。

在新的城市廣場中,百貨如何調整自身定位,有針對性地滿足消費群體的購物和休閑需求成為問題的關鍵。不論是外資還是本土百貨,制定新的定位都需要依托本地文化和消費者心理。對于百貨業(yè)來說,如何升級打怪,套路很多,但變革的途徑總還是有的。

總體趨勢而言,就是嘗試多業(yè)態(tài)經(jīng)營以打造立體零售格局,最大限度地發(fā)揮經(jīng)營優(yōu)勢的附加值。一方面優(yōu)化整合主營業(yè)務,例如采取 “大賣場+百貨+娛樂+電子商務”模式,同時從單一的線下實體走向線上線下融合的多渠道業(yè)態(tài)模式,以實現(xiàn)共享客流,優(yōu)化資源配置。

蘇一 36氪 )
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