剛剛公布嬰幼兒奶粉業(yè)績回暖反彈的合生元又要放大招了，胡說有理獲悉，就在本月21日，一場(chǎng)名為“牽手突圍、合力啟程”的嬰童論壇將在三亞拉開序幕?？此剖且粓?chǎng)論壇，實(shí)際卻是合生元為今年半年報(bào)時(shí)作出的重要承諾進(jìn)行公開兌現(xiàn)。而選擇海南作為論壇舉辦地，對(duì)于合生元來說，或是想借這塊福地再度實(shí)現(xiàn)業(yè)績騰飛！

嬰幼兒奶粉回暖反彈，Swisse后勁釋放

合生元會(huì)暗發(fā)什么招？不妨先梳理下合生元當(dāng)前的總體情況。

先說嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)。2016年的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競爭異常激烈，其主要壓力在于嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制規(guī)定下出現(xiàn)緊縮效應(yīng)，讓行業(yè)出現(xiàn)一波劇烈的去庫存和價(jià)格競爭，行業(yè)銷量總體減少。

合生元顯然也受到了一定的沖擊。根據(jù)合生元三季報(bào)，其素加品牌的中端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品銷售額出現(xiàn)下滑，導(dǎo)致集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品分部的收益同比減少3.3%。

不過值得關(guān)注的是，對(duì)比今年的上半年，合生元來自嬰幼兒配方奶粉的收入同比減少幅度高達(dá)14%。但是3季度這種情況卻出現(xiàn)大幅逆轉(zhuǎn)。據(jù)合生元三季報(bào)的數(shù)據(jù)，前三季度，“合生元”品牌的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品同比出現(xiàn)8.8%的增長。

獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)查公司尼爾森資料也顯示，合生元在中國整體嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的份額維持平穩(wěn)，由截止至2015年8月31日止9個(gè)月期間的5.9%增至截至今年同期的6.0%。而截至今年6月30日，合生元的市場(chǎng)份額為5.8%。

這些數(shù)字已經(jīng)釋放出一個(gè)明顯信號(hào)：在今年嬰幼兒奶粉行業(yè)的調(diào)整中，合生元的奶粉業(yè)務(wù)其實(shí)已經(jīng)逐漸趨于回暖。

對(duì)于合生元的業(yè)務(wù)板塊，更值得一提的就是合生元于去年完成了中國乳企最大規(guī)模的一起海外并購，以 76.76億港元收購澳大利亞著名的維生素、草本植物和礦物補(bǔ)充劑（VHMS）第一品牌企業(yè)Swisse83%股權(quán)。盡管三季報(bào)沒有公布Swisse的業(yè)績，但是在今年合生元中報(bào)中，Swisse營收達(dá)到12.84億元，占合生元集團(tuán)總營收的42%，成為合生元業(yè)績?cè)鲩L的另一重要發(fā)動(dòng)機(jī)。合生元也已經(jīng)明確表示，2017年會(huì)擴(kuò)大線下渠道的銷售。

據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)查公司IRI的數(shù)據(jù)顯示，Swisse在澳洲VHMS市場(chǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)17.1%。

合生元或正式殺入有機(jī)奶粉市場(chǎng)

從嬰幼兒到年輕人到老年人，合生元目前的業(yè)務(wù)已成為整個(gè)家庭全營養(yǎng)及護(hù)理產(chǎn)品的領(lǐng)先供應(yīng)商，三季報(bào)也交出了令人比較滿意的報(bào)表，如今的合生元舉行盛大的“牽手突圍，合力啟程”論壇，這到底又是蘊(yùn)含著什么呢？

據(jù)悉，目前國內(nèi)整個(gè)嬰幼兒奶粉行業(yè)的去庫存和價(jià)格壓力，“牽手突圍”或許可以理解成合生元四季度開始會(huì)加快沖破行業(yè)的低迷；那么“合力啟程”又是合誰之力？又該怎樣合力呢？

其實(shí)早在今年7月于上海舉行的全球最大孕嬰童展CBME孕嬰童展商，合生元集團(tuán)旗下搜有品牌華麗亮相，除了大家耳熟能詳?shù)暮仙?、素加、媽?00等品牌外，還有一個(gè)品牌則是首次公開亮相，那就是來自美國的有機(jī)嬰幼兒食品品牌——Healthy Times（健康時(shí)光）。

據(jù)了解，Healthy Times健康時(shí)光是1980年創(chuàng)立于美國的嬰幼兒有機(jī)食品及護(hù)理用品品牌，36年來始終秉承有機(jī)理念，專注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的有機(jī)產(chǎn)品，所有上市的嬰幼兒輔食均獲USDA美國農(nóng)業(yè)部有機(jī)認(rèn)證。合生元于去年收購了該品牌。

今年8月份，合生元發(fā)布中報(bào)時(shí)曾明確表示：為達(dá)到未來業(yè)務(wù)增長及產(chǎn)品差異化，集團(tuán)計(jì)劃于今年年底推出Healthy Times品牌有機(jī)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品。

就在本月初， 合生元Q3電話會(huì)議上，CEO羅飛、CFO以及Swisse團(tuán)隊(duì)參與，針對(duì)奶粉業(yè)務(wù)，CFO當(dāng)時(shí)這樣表示：“嬰幼兒奶粉市場(chǎng)潛力較大，同時(shí)公司規(guī)劃在四季度依靠Healthy Times品牌推出有機(jī)奶粉，希望通過品類差異化、多樣化來提升我們的市場(chǎng)份額。”

如今，距離2016年底僅剩一個(gè)多月時(shí)間，綜上各種信息很容易判斷，在此次三亞嬰童論壇上，合生元宣布Healthy Times有機(jī)嬰幼兒配方奶粉上市十有八九。

合生元攪局有機(jī)奶粉市場(chǎng)勝算在哪？

據(jù)了解，有機(jī)奶是按有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)第三方嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康，最天然”的奶制品。有機(jī)奶強(qiáng)調(diào)的是“完全天然”和“全程無污染”，生產(chǎn)加工過程中嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑、食品添加劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，包裝、貯藏、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此以外，還要求生產(chǎn)廠必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。所以對(duì)廣大消費(fèi)者來說，有機(jī)奶是“最安全”的奶制品。

據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2011年，全球有機(jī)乳制品市場(chǎng)產(chǎn)值為93.574億美元，預(yù)計(jì)2017年，全球有機(jī)乳品市場(chǎng)產(chǎn)值將達(dá)151.151億美元，2011?2017年，年均增長率為9.1%。未來幾年，亞太地區(qū)的有機(jī)乳品需求量將急速增長，其中，中國將成為各大跨國乳企發(fā)展的重要市場(chǎng)。

回顧當(dāng)前中國的嬰幼兒有機(jī)奶粉這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。從產(chǎn)品類別來說，有機(jī)奶粉是嬰幼兒奶粉質(zhì)量安全塔上的處于塔尖位置的產(chǎn)品。同時(shí)，因?yàn)槠溥M(jìn)入門檻高，目前市場(chǎng)上的玩家并不多，而且基本是老牌的國際有機(jī)奶粉品牌。

Healthy Times這個(gè)已經(jīng)有36年歷史的有機(jī)嬰幼兒食品品牌無疑是一張有市場(chǎng)競爭力的好牌，合生元若用這張“牌”去切有機(jī)嬰幼兒奶粉品牌的市場(chǎng)蛋糕，特別是二孩政策開放后人口紅利將逐步被市場(chǎng)的市場(chǎng)預(yù)期之下，倒也能為集團(tuán)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步向前增添更多的勝算。

值得一提的是，合生元此次發(fā)布會(huì)地點(diǎn)并沒有選擇其總部廣州，卻選擇了海南。據(jù)悉，早在2009年，合生元舉辦的首屆嬰童論壇就在海南的博鰲舉行，也就是在那個(gè)時(shí)候，合生元的奶粉業(yè)務(wù)開始騰飛。時(shí)隔七年后，合生元再度選擇海南舉辦嬰童論壇，宣布其收購的美國有機(jī)食品巨頭將正式進(jìn)駐中國市場(chǎng)，或許是借此希望其業(yè)務(wù)在未來能夠再度騰飛、合力啟程！