他又研究了國外的一系列兒童知名企業(yè)，如迪斯尼。最終他從整體給自己的公司定了一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位：以“科技產(chǎn)品+IP”構(gòu)建思路，塑造文化，打造兒童的未來生活方式。

2014年末，在游戲行業(yè)奮斗近十年的朱偉松考慮出來。

他一直在思考一個(gè)問題：如何做一件對(duì)未來影響深遠(yuǎn)的事。

最終他選擇踏入了兒童市場(chǎng)。

在洞察兒童玩具市場(chǎng)過程中他發(fā)現(xiàn)，00后甚至10后的孩子們已經(jīng)學(xué)會(huì)在各類Pad上下載最新上架的游戲，而在現(xiàn)實(shí)世界中他們擺弄的玩具卻與十年前沒什么變化?？萍籍a(chǎn)品的低齡化和智能化趨勢(shì)不可逆，但傳統(tǒng)玩具顯然沒跟上，且針對(duì)兒童的科技設(shè)備也少之又少。他希望能解決這個(gè)問題。

玩具行業(yè)同時(shí)是一個(gè)巨大龐雜的市場(chǎng)。全球玩具市場(chǎng)規(guī)模近年已經(jīng)超過千億美金，中國占到大約7%，也就是420億人民幣，這與國內(nèi)的電影市場(chǎng)相當(dāng)。由于廣東等地存在著大量無法統(tǒng)計(jì)的廠商，這市場(chǎng)比我們想象的還要大。

跨過而立之年的朱偉松有兩個(gè)孩子，現(xiàn)在一個(gè)五歲，一個(gè)一歲半。過去工作繁忙沒有時(shí)間，他在出差的時(shí)候給孩子買回來一屋子的玩具，現(xiàn)在他想在積木、樂高和卡車之外給他們更好的東西，這個(gè)東西一定是具備科技化屬性的，而且一定是充滿意義和想象力的。朱偉松把自己干的行業(yè)稱為兒童科技行業(yè)。同時(shí)他也清晰的認(rèn)識(shí)到兒童科技行業(yè)一定是個(gè)慢行業(yè)，需要做出對(duì)兒童無害的產(chǎn)品，需要不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)事業(yè)他想干一輩子。

同時(shí)，他又研究了國外的一系列兒童知名企業(yè)，如迪斯尼。最終他從整體給自己的公司定了一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位：以“科技產(chǎn)品+IP”構(gòu)建思路，塑造文化，打造兒童的未來生活方式。朱偉松說未來好的兒童科技產(chǎn)品不是一件獨(dú)立的產(chǎn)品，不僅有硬件，還有軟件、內(nèi)容、IP，要形成新的文化。

朱偉松在2014年11月創(chuàng)立葡萄科技，如今已經(jīng)近2年，擁有500多名員工。2年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)布了13款產(chǎn)品。

做兒童科技起源于孩子的降生

朱偉松承認(rèn)盡管在游戲行業(yè)取得了較大的成功，創(chuàng)立的游族網(wǎng)絡(luò)也上了市，但他說他本人并不是一個(gè)狂熱的游戲愛好者，并不癡迷游戲。他一直想找到一件讓自己ALL IN的事，目前的事，讓他覺得很興奮很有責(zé)任感。

這一切的起因源自于他的第一個(gè)孩子降生，朱偉松開始關(guān)注兒童玩具市場(chǎng)。一個(gè)直觀的感受是這個(gè)市場(chǎng)很大，數(shù)據(jù)也在支撐這一點(diǎn)。在出差時(shí)帶回來的玩具，光是樂高就能擺滿一屋子。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)能買的東西很少，幾百塊錢的玩具品質(zhì)不高且沒什么實(shí)際意義，孩子玩了一陣就不玩了，各類玩具不成體系，讓買玩具的家長(zhǎng)很茫然，看上去太多選擇，實(shí)際上無從選擇。

在眾多玩具里，朱偉松偏好給孩子買托馬斯小火車、樂高、以及其他一些益智類且有文化承載的產(chǎn)品，他越發(fā)理解好的玩具是跟IP、內(nèi)容綁定在一起，需要自成體系，不斷迭代，甚至承擔(dān)啟蒙教育的意義。

他開始找大量熟悉玩具、兒童教育的人聊天，找兒童心理學(xué)圈子里出名的教授咨詢，走訪兒童玩具圈里做得好的公司，專門去硅谷看時(shí)興的科技玩具項(xiàng)目。經(jīng)過一系列的調(diào)研研究后，他拉著他多年結(jié)識(shí)的在各自領(lǐng)域有著不同成就的老伙計(jì)，建立了葡萄科技最早的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。他們不斷討論兒童群體的特征，孩子在不同階段看的、玩的、學(xué)的，怎么迭代，怎么形成體系。

朱偉松一邊找團(tuán)隊(duì)，一邊摸索、討論、調(diào)整企業(yè)的發(fā)展定位。他逐步確定了軟硬件+內(nèi)容+IP的打法，針對(duì)3 - 12歲的兒童推出寓教于樂的科技產(chǎn)品，他選了一種甜甜的水果“葡萄”作公司的名字，希望孩子們快樂。公司分為科技板塊和動(dòng)畫板塊兩大主力板塊。

朱偉松的規(guī)劃是，用三年時(shí)間，一年搭團(tuán)隊(duì)，一年做產(chǎn)品，一年打市場(chǎng)。明年將是他們?nèi)ψ龊猛茝V的一年。

團(tuán)隊(duì)能力和品格同樣重要

“做兒童的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)能力和品格同樣重要。”

朱偉松組建的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的專家，比如在盛大負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的林泰君，任命其為葡萄科技COO。請(qǐng)了原SMG的好友出任葡萄動(dòng)畫的負(fù)責(zé)人，構(gòu)建文化體系。還有經(jīng)歷數(shù)個(gè)上市公司的營(yíng)銷老大來出任營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人。更厲害的是，找到了當(dāng)時(shí)在Intel亞太研發(fā)中心主管教育產(chǎn)品線的盛曉峰，他已經(jīng)在Intel工作了十多年。在聊了三個(gè)月后，盛曉峰徹底認(rèn)同了葡萄科技的戰(zhàn)略思路和產(chǎn)品規(guī)劃。同時(shí)期的初創(chuàng)人員還有分管商務(wù)、技術(shù)、HR等的各領(lǐng)域?qū)＜?。?dāng)然這群人幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，都已成為了父母。

朱偉松說，葡萄整個(gè)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏很快，基本上每個(gè)月產(chǎn)品就有一次迭代，三個(gè)月就有大的迭代，這不是小打小鬧。實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目進(jìn)展能打動(dòng)很多人，尤其是有小孩的，這里面有大家對(duì)兒童科技產(chǎn)品未來共同的判斷。

兒童科技產(chǎn)品是一種全新的嘗試

朱偉松說，孩子們最早喜歡扔?xùn)|西、撕紙片，是他們?cè)诼犠矒舻穆曇?，感受紙片的觸感。孩子成長(zhǎng)很快，一段時(shí)間后他們就會(huì)對(duì)這些東西厭棄，紙片也是，小車也是。葡萄科技要設(shè)計(jì)一套產(chǎn)品體系，首先讓孩子覺得有趣，能承載有意義的內(nèi)容。其次軟硬件能不斷迭代，覆蓋孩子3歲（記事以后）到12歲（小學(xué)畢業(yè)）的成長(zhǎng)階段，體系化的覆蓋這個(gè)年齡跨度，讓孩子每個(gè)階段都有相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)打造優(yōu)質(zhì)的動(dòng)畫片，引導(dǎo)觀念，形成IP，傳遞價(jià)值觀。

給兒童設(shè)計(jì)的科技產(chǎn)品非常特別，它的消費(fèi)者是父母，而用戶是孩子們，設(shè)計(jì)者要打動(dòng)第一個(gè)群體，然后滿足第二個(gè)群體。一些典型的問題比如父母擔(dān)憂孩子長(zhǎng)時(shí)間看屏幕眼睛會(huì)不會(huì)出問題，游戲內(nèi)容適不適合孩子，看的內(nèi)容能不能給他好的價(jià)值觀。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后，科技玩具的銷售也面臨較大挑戰(zhàn)。起步階段，單純的電商銷售很難發(fā)生轉(zhuǎn)化，新的科技產(chǎn)品很難通過圖文和視頻介紹清楚。朱偉松舉例他們一款“Hello 編程”的產(chǎn)品是一款結(jié)合平板+AR+編程教學(xué)的玩具，需要面對(duì)面的體驗(yàn)。這也解釋了目前葡萄科技的產(chǎn)品為什么在線下賣得要比線上好2 - 3倍，因?yàn)轶w驗(yàn)是新品類教育市場(chǎng)不得不經(jīng)歷的部分。

像“樂高”和“迪士尼”，做歷史悠久的偉大公司

葡萄科技現(xiàn)有的500多人，其中近400人在科技板塊，100多人在動(dòng)畫板塊，此外還有兩支不大但特殊的團(tuán)隊(duì)，一支負(fù)責(zé)兒童心理、教研方面的調(diào)研和創(chuàng)新試驗(yàn)，另一支則做前沿技術(shù)領(lǐng)域跟兒童科技相關(guān)的投資。

現(xiàn)在產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)正不斷從社區(qū)和用戶那里收到產(chǎn)品使用的反饋，用朱偉松的話說就是“捕捉孩子的經(jīng)典動(dòng)作和家長(zhǎng)的經(jīng)典問題”。 上個(gè)月，他們剛剛發(fā)布了兒童機(jī)器人電腦PaiBot，這款機(jī)器人電腦由富士康代工，建立了針對(duì)兒童開發(fā)的應(yīng)用生態(tài)，主打“專屬孩子的電腦”，而整個(gè)系統(tǒng)的核心是AI 語音助手小 Pai。之所以說專屬孩子，一方面是在內(nèi)容安全與使用安全上屏蔽了小朋友使用電腦的弊端，其次精選了國內(nèi)外針對(duì)兒童的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，而語音助手小Pai則通過人工智能的人機(jī)交互，讓小朋友獲取信息、使用電腦的過程更自然。

另一款由世界足球小姐孫雯擔(dān)任技術(shù)顧問的可穿戴設(shè)備，兒童成長(zhǎng)手環(huán)PaiBand也在九月面市。自此科技板塊現(xiàn)有的三條產(chǎn)品線——兒童機(jī)器人電腦、兒童科技玩具、兒童科技生活日趨完善。

關(guān)于動(dòng)畫板塊，他們推出的動(dòng)畫片《哈嘍！葡星人》，將于11月末在金鷹卡通頻道首播，繼而在央視與其他卡通衛(wèi)視及地方臺(tái)播出。而此前制作的第一個(gè)動(dòng)畫短片《Q淘小咖秀》僅在愛奇藝上的播放量已經(jīng)超過4000萬次，這些文化IP都將通過視頻網(wǎng)站、電視、科技館這些兒童觀看渠道呈現(xiàn)。

葡萄還準(zhǔn)備今年在上海和杭州開出3家線下店，都是200平米以內(nèi)的店鋪，第一家葡萄科技線下品牌體驗(yàn)店已于11月8日在上海大悅城對(duì)外試營(yíng)業(yè)，以面對(duì)面的體驗(yàn)為主，這樣的體驗(yàn)店到明年會(huì)變成30家。

到了明年，葡萄科技的產(chǎn)品線會(huì)更加完整。朱偉松說，兒童玩具領(lǐng)域增速不快，不會(huì)有什么產(chǎn)品一夜風(fēng)靡，一夜爆紅。但也正是這個(gè)領(lǐng)域成就了樂高、迪士尼這樣歷史悠久的偉大公司。而葡萄科技的不同在于，科技玩具只是其整體構(gòu)想中的一部分，“科技產(chǎn)品+IP”的清晰模式為其未來發(fā)展留下了足夠的想象空間。