在剛剛落幕的雙十一營銷大戰(zhàn)中，維達(dá)集團(tuán)紙品實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長96.9%，獲全網(wǎng)紙品銷售額第一！得寶品牌銷售創(chuàng)下歷史新高，5小時(shí)內(nèi)銷額即超過2015雙十一全天總額，成功拔得高端紙巾品類銷售的全網(wǎng)頭籌。生活用紙、成人護(hù)理、嬰兒護(hù)理及女性護(hù)理四大品類在各大電商全面開花。其中，個(gè)人護(hù)理品類亦實(shí)現(xiàn)同比增長100%的驕人成績，麗貝樂天貓旗艦店單店銷售額超過1000萬，綜合各大電商平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，添寧包大人的銷售額更躍升到成人護(hù)理行業(yè)第二，表現(xiàn)十分亮眼。

維達(dá)集團(tuán)各大品牌“爆款”笑傲雙十一的背后，精準(zhǔn)的電商布局戰(zhàn)略功不可沒。維達(dá)集團(tuán)始終關(guān)注消費(fèi)升級(jí)，與每個(gè)電商伙伴的合作都非常嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)輕易卷入“價(jià)格戰(zhàn)”，而是針對不同的消費(fèi)群體和受眾定制不同的活動(dòng)，發(fā)揮最大的協(xié)同作用，如維達(dá)品牌在今年6月就與京東攜手的“紙為品質(zhì)生活”的新品發(fā)布會(huì)，7月與天貓超市攜手的“維達(dá)超韌紙巾婚紗時(shí)尚盛典”，10月與京東共推的《2016國民家庭親子關(guān)系報(bào)告》等，以“IP與品牌精神”融合的新手法，利用產(chǎn)品、終端、事件，三位一體，活化品牌。一眾創(chuàng)新、有效的營銷策略，創(chuàng)造了衛(wèi)生用品行業(yè)觸電的多項(xiàng)領(lǐng)先。

其次，維達(dá)集團(tuán)有清晰的品牌定位和完善的產(chǎn)品布局。生活用紙、成人護(hù)理、嬰兒護(hù)理及女性護(hù)理是維達(dá)集團(tuán)旗下的四大品類，包括維達(dá)、得寶、麗貝樂、添寧包大人等全國乃至全球知名的品牌，全面覆蓋不同年齡段的目標(biāo)人群，達(dá)到產(chǎn)品力的效益最大化，使旗下各個(gè)品牌的影響力立體化地躍之于行業(yè)之上。

今年雙十一，四大品類在各大電商平臺(tái)皆注重與新老會(huì)員的互動(dòng)，吸引新客戶，盤活老客戶。維達(dá)品牌作為大眾最喜愛的品牌之一，一直堅(jiān)持通過“超韌中國行”這個(gè)大IP，走在了會(huì)員為本，創(chuàng)新互動(dòng)機(jī)制的前沿。種種新式的玩法，吸引了大量關(guān)注，引爆消費(fèi)需求。雙十一前配合天貓平臺(tái)進(jìn)行的“九牛與二虎”直播活動(dòng)吸引了超過10萬人持續(xù)三小時(shí)在線觀看，粉絲好評(píng)達(dá)8.2萬條，維達(dá)旗艦店會(huì)員數(shù)當(dāng)即增加了4萬。得寶Tempo則成功把握天貓雙十一與德國狂歡節(jié)雙十一開幕這一完美契合點(diǎn)，邀請世界青年說人氣嘉賓、德國AF男模吳雨翔，通過現(xiàn)場制作全球首條Tempo紙巾領(lǐng)帶，直播懸念發(fā)布Tempo德國油畫限量禮盒，以及觀眾參與的“德國狂歡節(jié)三大經(jīng)典習(xí)俗”狂歡問答帶出產(chǎn)品包裝上的故事，讓產(chǎn)品深入人心，成功將自身的德國高端品牌DNA，有效地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

在個(gè)人護(hù)理品類方面，麗貝樂作為北歐銷量第一的紙尿褲品牌，今年的雙十一，攜手“盒子爸爸”，創(chuàng)新打造了一場溫情營銷。由陳緣風(fēng)創(chuàng)作的麗貝樂主題漫畫#極光下的麗貝樂#，一推出就受到眾多粉絲的喜愛。麗貝樂更邀請了盒子爸爸在家中做直播，玩親子游戲、分享育兒心得，直播獲得超過50萬點(diǎn)贊量，觀看次數(shù)高達(dá)18萬。直播期間，麗貝樂天貓旗艦店UV環(huán)比增長超過60%，下單買家數(shù)環(huán)比增長超過40%，微博下單轉(zhuǎn)化率大幅提升130%。薇爾作為時(shí)尚的女性護(hù)理品牌，攜手青年漫畫家牛哄哄，推出“薇爾陪你牛轟轟”主題會(huì)員回饋活動(dòng)，運(yùn)用具創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和有趣好玩的活動(dòng)吸引了一批年輕時(shí)尚的目標(biāo)女性消費(fèi)者。成人失禁護(hù)理作為朝陽行業(yè)，添寧包大人更是首次進(jìn)行一品雙牌的電商營銷，通過微信平臺(tái)與電商的配合，讓老年人也充分感受到雙十一狂歡不只是年輕人的樂趣，全網(wǎng)銷售額躍升到行業(yè)第二。

維達(dá)在雙十一期間的種種營銷舉措，均是從“價(jià)格服務(wù)”向“價(jià)值服務(wù)”的策略性轉(zhuǎn)變。維達(dá)意識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)并不是可持續(xù)的營銷戰(zhàn)略，真正吸引和留住消費(fèi)者的是產(chǎn)品的高品質(zhì)價(jià)值。來自維達(dá)集團(tuán)四大品類十大品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者在各個(gè)電商平臺(tái)上對衛(wèi)生用品的需求。而這種有競爭力的產(chǎn)品線布局，不僅能為維達(dá)集團(tuán)提供持續(xù)創(chuàng)新的原動(dòng)力，也有助于提升中國家庭衛(wèi)生用品的質(zhì)量，更能吸引和留住更多線上平臺(tái)的消費(fèi)者，真正達(dá)到“三贏”的局面，實(shí)現(xiàn)雙十一的真諦。同時(shí)，線下渠道的強(qiáng)勢推進(jìn)，亦保證了消費(fèi)者對各品牌的體驗(yàn)感，無疑是成就了電商的發(fā)展。維達(dá)集團(tuán)堅(jiān)信電商平臺(tái)是未來最重要的業(yè)績增長點(diǎn)之一，但仍將繼續(xù)堅(jiān)持多元化發(fā)展，在穩(wěn)固線下渠道的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容電商，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及線下線上結(jié)合的互動(dòng)體驗(yàn)。