“我們要培養(yǎng)100個(gè)100萬(wàn)客戶，5個(gè)500萬(wàn)客戶，1-2個(gè)1000萬(wàn)客戶。”

11月15日，在數(shù)百位渠道商齊聚的“2016動(dòng)銷(xiāo)廣東·安琪紐特——中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)零售發(fā)展論壇”上，安琪紐特提出了下階段的渠道發(fā)展目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)步發(fā)展，安琪紐特打算發(fā)力了。

華為發(fā)來(lái)賀電

從新食品安全法的出臺(tái)到新版廣告法的問(wèn)世，再到嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)制的落地，不得不說(shuō)，伴隨著國(guó)家相關(guān)法規(guī)的日趨完善，嬰童產(chǎn)業(yè)變得越來(lái)越規(guī)范了，營(yíng)養(yǎng)品也是如此。

這些法規(guī)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的沖擊是巨大的，但是對(duì)安琪紐特這樣的實(shí)力企業(yè)確是巨大的利好，難怪這個(gè)一貫低調(diào)穩(wěn)重的國(guó)資委上市企業(yè)在今天的論壇上露出了崢嶸。

安琪酵母營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理朱銀宏在論壇的致辭中提到一個(gè)花絮，今年是安琪成立30周年，在安琪的生日慶典上，同為高新技術(shù)企業(yè)的華為董事長(zhǎng)向安琪發(fā)來(lái)賀信。

盡管安琪一直引領(lǐng)中國(guó)酵母工業(yè)化的發(fā)展，也躋身世界三大酵母公司行列，但是論銷(xiāo)量，安琪跟華為不是一個(gè)層面的公司，華為為什么會(huì)給安琪發(fā)賀電？

因?yàn)樗麄兌际沁^(guò)去30年里真正在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域埋頭苦干的實(shí)業(yè)家。他們?cè)谝还謱挼牡胤?，做到了一公里深。他們是中?guó)過(guò)去30年制造業(yè)大浪淘沙之后顯露出的脊梁，同時(shí)也是未來(lái)30年中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的中堅(jiān)力量。

渠道商的尷尬時(shí)刻

與華為一樣，安琪紐特營(yíng)養(yǎng)健康研究所、母嬰研究所聚集了一大批的博士后、博士跟高層次的研發(fā)人員，但是不要誤以為安琪紐特就是一個(gè)充滿技術(shù)宅男氣息的高科技企業(yè)，安琪其實(shí)非常重視自己的渠道體系是否健康。

“近兩年來(lái)，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，增速逐步放緩，競(jìng)爭(zhēng)不斷的加劇，消費(fèi)需求不斷升級(jí)，同時(shí)國(guó)家的嬰童產(chǎn)業(yè)相關(guān)的法規(guī)新政一個(gè)一個(gè)出來(lái)了，很多嬰童連鎖在做大、做強(qiáng)的過(guò)程中遇到發(fā)展的瓶頸。安琪也在思考，嬰童渠道如何進(jìn)行整合以實(shí)現(xiàn)連鎖化、專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)？如何讓品牌在渠道釋放威力？什么才是真正迎合我們門(mén)店消費(fèi)者的高附加值的品類(lèi)？”安琪酵母營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理朱銀宏說(shuō)。

安琪酵母營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理朱銀宏

而最敏感的莫過(guò)于奶粉這一品類(lèi)了。從2015年下半年開(kāi)始，奶粉銷(xiāo)售呈現(xiàn)出疲軟。AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月份，國(guó)內(nèi)配方奶粉的銷(xiāo)量下降了2%，銷(xiāo)售額更是下降了25%，出現(xiàn)了雙降。

對(duì)于不少零售門(mén)店而言，以往的情況是，在奶粉這一部類(lèi)，通貨走量大但是賺不到多少錢(qián)，反而小而美的產(chǎn)品讓你賺的盆滿缽滿。于是，貼牌、雜牌、渠道定制品牌成了利潤(rùn)的主要支撐，門(mén)店的日子過(guò)得還是十分滋潤(rùn)。

而今呢？一邊是遲遲未消化的庫(kù)存，一邊是廠家遲遲未敲定的“三系九方”，誰(shuí)還有心思進(jìn)貨？又何談動(dòng)銷(xiāo)呢？這樣的日子怕是還要持續(xù)一段時(shí)間。那么，我們?cè)撛趺磥?lái)緩解陣痛，甚至占領(lǐng)高地？嬰童營(yíng)養(yǎng)品能不能擔(dān)此重任？

2016動(dòng)銷(xiāo)廣東·安琪紐特—中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)零售發(fā)展論壇

安琪的邏輯

過(guò)去的十年，是嬰童營(yíng)養(yǎng)品高速發(fā)展的十年，而近年來(lái)政策的變動(dòng)對(duì)嬰童營(yíng)養(yǎng)品提出了新的發(fā)展要求，那么，安琪紐特該走向何方？

安琪酵母營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理助理江波指出，包括新食品安全法、新廣告法、保健食品注冊(cè)管理辦法、嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)管理辦法、保健食品標(biāo)識(shí)監(jiān)督管理辦法等在內(nèi)的法規(guī)不斷出臺(tái)，這從某種程度上增加了營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的不確定性。

安琪酵母營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理助理江波

但是，利大于弊，法規(guī)的完善提升了營(yíng)養(yǎng)品的準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)凈化市場(chǎng)、促進(jìn)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展起到了積極的作用。政策利好，嬰童渠道營(yíng)養(yǎng)品將迎來(lái)大發(fā)展。

與此同時(shí)，對(duì)于嬰童渠道而言，營(yíng)養(yǎng)品將成為下一個(gè)“磁石”，嬰童實(shí)體店仍是嬰童營(yíng)養(yǎng)品的主流渠道。嬰童營(yíng)養(yǎng)品的營(yíng)銷(xiāo)要從準(zhǔn)媽媽教育抓起，“媽媽”是家庭健康的管理師，打動(dòng)?jì)寢專(zhuān)瑡胪昃蜁?huì)成為整個(gè)家庭的健康平臺(tái)。打造以媽媽為核心的營(yíng)養(yǎng)品的生態(tài)系統(tǒng)，形成一個(gè)完整的閉環(huán)。

在這種情況下，安琪紐特必須拿出真本事。除了用好產(chǎn)品打動(dòng)渠道外，還有落到落到實(shí)處的動(dòng)銷(xiāo)解決方案，包括路演活動(dòng)、警營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)、自媒體推廣、營(yíng)養(yǎng)商學(xué)院等。除此之外，安琪紐特還將在多個(gè)渠道進(jìn)行持續(xù)的品牌投放，包括天王巨星郭富城品牌代言，央視廣告投放以及寶寶樹(shù)、行業(yè)媒體等廣告投放。