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好一佳童車品牌營銷戰(zhàn)略策劃方案
行業(yè)編輯:穎子
2016年11月19日 15:17來源于:全球嬰童網(wǎng)ytpp.com.cn
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為了更好的發(fā)展好一佳童車品牌,有計劃的按照一定方法來實施品牌營銷,任何一個品牌都需要有一個戰(zhàn)略部署,今天好一佳就在這為大家說說好一佳童車的品牌戰(zhàn)略部署思維。

品牌現(xiàn)狀:沒人,沒錢,沒名氣。有心,有德,有好產(chǎn)品。

品牌定位:以低價格產(chǎn)品切市場,中高端產(chǎn)品跟進占有市場。實現(xiàn)低檔,中高端產(chǎn)品都有好一佳童車的一席之地。

好一佳童車推出超低價格130元的兒童卡丁車切入市場,同時中高端產(chǎn)品跟進。價格適中的在300多出廠價,高端的有接近1000元的授權(quán)奔馳。

戰(zhàn)略部署:任何一個品牌都需要生存,生存的第一條件就是銷售,占有銷售出去產(chǎn)品,才可以有錢維持品牌的正常運行。

為了為銷售出更多的產(chǎn)品。我們就需要找到銷售方法,也就是找客戶,怎么找?好一佳采用2手方法。一手網(wǎng)上,一手線下。

一,網(wǎng)上,任何一個品牌都離不開互聯(lián)網(wǎng),相對來說這是比較便宜,穩(wěn)定提高品牌知名度的有效方法,這是互聯(lián)網(wǎng)有利條件,但是互聯(lián)網(wǎng)的缺點就是不能很快建立信任度,也就是成交很難。這個時候網(wǎng)名就需要借助一些平臺來解決信任度的問題。

1,為了這個,好一佳就自己在阿里巴巴開了一個批發(fā)店鋪。【好一佳童車阿里店鋪】,這是給批發(fā)商解決信任度的,不用擔心打錢不發(fā)貨的顧慮。也就是解決傳統(tǒng)行業(yè)先打錢后發(fā)貨的顧慮,直接進入人心。

好一佳童車品牌營銷戰(zhàn)略策劃方案

2,批發(fā)商的問題解決了是不是就可以,當然不是,為了更好的解決信任度已以及品牌影響力,好一佳還在淘寶開了很多分銷店鋪,也就是大家都知道的,這樣做的目的就是上零售的也可以在淘寶找到好一佳童車。

好一佳童車品牌營銷戰(zhàn)略策劃方案

當然,為了更好的銷售,好一佳還需要更多的發(fā)展淘寶童車店鋪加入到好一佳童車的銷售隊伍里面來。這是長期的工作,每天做的工作。

3,借助網(wǎng)絡(luò)營銷來做銷售,其中包括騰訊系列營銷以及百度系列營銷。

騰訊系列營銷包括QQ系列營銷,微信系列營銷已經(jīng)騰訊自媒體系列。

當然,好一佳做的最好的還是QQ系列營銷,這其中包括QQ群霸屏,QQ認證空間。QQ好友營銷,關(guān)于這些,好一佳在博客已經(jīng)寫了很多。隨便截圖給大家,點擊圖片就可以看見我平常的工作了。

好一佳童車品牌營銷戰(zhàn)略策劃方案

好一佳童車QQ`群霸屏營銷

通過這兩個好一佳可以很好的得到一部分客戶也就是QQ好友里面的客戶。這個成本不大,遠比傳統(tǒng)行業(yè)做品牌的成本少得多,還可以有效的的得到客戶。

除了QQ營銷以外,好一佳還做了微信營銷,其中包括【好一佳高端童車扒飯市場微信公眾號】,怎么做的,看文章【微信營銷準備工作】

騰訊·系列做了這些,好一佳還做了百度系列營銷。百度系列營銷的前提條件就是自己必須有一個網(wǎng)站,

好一佳童車品牌營銷戰(zhàn)略策劃方案

有了這個網(wǎng)站,好一佳就在百度做系列營銷,百度知道,這是好一佳每天在做的,

好一佳童車百度知道

好一佳童車品牌營銷戰(zhàn)略策劃方案

百度i貼吧,好一佳童車貼吧也已經(jīng)在規(guī)劃,操作。

好一佳童車品牌營銷戰(zhàn)略策劃方案

以后隨著工作的深入·,好一佳還會做更多的百度系列營銷。

二,好一佳童車在線上做了這些工作是不是就夠了,回答是不,還需要做線下,這就是兩手抓其中的一個很重要的環(huán)節(jié),一手線上,也就是網(wǎng)上,一手線下,怎么做?

顧名思義,線下也就是實體店鋪。網(wǎng)上做了這么多,實體的作用就是上品牌落地,這個時候好一佳就需要找到志同道合的合作伙伴,在各個城市建立實體銷售網(wǎng)絡(luò)。這是一個很強大的工程,也是一個長期的工作,不可以強求,需要循序漸進,前提條件就是好一佳童車必須提供好質(zhì)量的產(chǎn)品,好服務,這樣經(jīng)銷商才愿意把自己的店鋪名字修改成為【好一佳童車XX地方店鋪】,急不得的。

再就是建立好一佳童車線下城市維修點,也形成一個實體維修網(wǎng)。當然,維修店鋪也可以與實體銷售店鋪開在一起,這個成本很大,需要很大的資金來支持。目前好一佳童車還沒有這個實力,但是需要想這個方向努力。這是愿景,也是好一佳童車品牌戰(zhàn)略的主要i組成部分,

問題有了,好一佳童車線下的推廣也是必須做的。

1與客戶面對面的交流,通過互聯(lián)網(wǎng)找到的客戶,很多都會有懷疑,這個時候好一佳就邀請客戶直接到公司面談,。也就是從網(wǎng)上進入線下,這個效果不錯,基本上來一個就轉(zhuǎn)化一個,

2,線下童車展會推廣,這里可以得到恩多精準客戶,可以展會現(xiàn)場下單,展會現(xiàn)場沒有下單的,最起碼有一張名片,展會結(jié)束以后你就可以電話,QQ,微信聯(lián)系名片上的客戶,這也是一個很不錯的客戶來源。也就是解決銷售的問題。從線下到網(wǎng)上,給力。

總結(jié),不管是線上網(wǎng)上推廣,還是線下實體推廣,這兩者都不是孤立起來的,需要及誒合起來一起推廣,網(wǎng)上得到的客戶,好一佳直接上他到實體,實體展會得到的客戶,好一佳就主動電話,微信,QQ聯(lián)系他,也就只有這樣,才可以有效的解決信任度的問題,信任度問題解決,客戶下單,賺錢也就簡單了,有了錢,品牌才可以有效的運作,強大起來。才可以在競爭極大的童車·行業(yè)占有一席之地。

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