淘寶：做一臺變現(xiàn)能力超強的雙十一晚會

繼去年與湖南衛(wèi)視合作的首次雙十一晚會大獲成功后，今年的雙十一顯然不會放過這個形式新穎并且效果顯著的營銷形式。

今年雙十一晚會在去年的基礎上更進一步，導演從馮小剛換成了大衛(wèi)希爾，明星也從趙薇、高曉松換成了小貝夫婦和斯嘉麗。有了國際明星的助陣，也印證了天貓開拓國際市場的野心。

雙十一晚會上，阿里別出心裁地將電視直播與電商營銷結合在一起，做成了一臺變現(xiàn)能力超強的晚會。

電視端，憑借著浙江衛(wèi)視常年積淀的觀眾影響力，以及此前多天的預熱廣告，收視率自然不在話下；在手機端，在天貓APP、淘寶APP和其他直播軟件上，都可以同步收看晚會全程，并且直播視角更加個性化多樣化，互動性更強。

在手機端直播過程中，用戶的累計點贊數(shù)會實時在電視上顯示，觀眾可以跟隨晚會進程隨時買買買，可以選擇站隊為偶像加油減負，觀眾的參與感簡直MAX。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止11月10日晚11點，天貓后臺直播版已經(jīng)達到了21億+點贊量。

而直播內(nèi)容永遠都離不開廣告和營銷，比如明星直播間，賈乃亮表面在聊八卦做游戲，其實是在為某款護膚品打廣告，觀眾可以在直播頁面直接點擊屏幕中的現(xiàn)金紅包，抽的該品牌的折扣券、會員卡等等。阿里的電商直播簡直將“原生廣告”的概念應用得淋漓盡致。

直播平臺：各抱大腿與各出奇招

10月，映客選擇與天貓達成合作，獲得了天貓支付的千萬級廣告費用，而映客本身也將以移動直播領域唯一戰(zhàn)略合作伙伴的身份參與到天貓雙十一中，不遺余力地為雙十一做推廣。在雙十一期間，映客直播間會引進多場明星和品牌直播，并且伴隨大量紅包雨，將觀看直播的受眾引流至購物平臺。

牽手天貓的除了映客之外，還有另一個直播平臺——咸蛋家。作為“2016年天貓雙11直播合作媒體”，咸蛋家攜多位明星獨家直播助陣雙十一。咸蛋家憑借 “直播+電商”商業(yè)模式，讓用戶可以真正做到邊看邊買，主播送貨上門，將電商與用戶之間的互動發(fā)揮到淋漓盡致。

另一大直播平臺花椒則是抱住了京東的大腿，開啟雙十一大戰(zhàn)。除了此前提過的，劉強東本人帶領多位明星進行京東送貨直播外，花椒禮物列表中還上線了定制化禮物——“京東禮盒”，專賣京東品牌商品。

其他沒能抱上電商巨頭大腿的直播平臺沒有因此變得低調(diào)，反而各出奇招，勢必要抓住雙十一的節(jié)點爭奪流量。

雙十一當天，斗魚直播聯(lián)合了央視財經(jīng)的主播團隊，進行10個小時的連續(xù)直播。在直播過程中，六位央視主播將在北京、深圳、南京三地現(xiàn)場連線，為觀眾解讀《中國電商年度發(fā)展報告》，回顧過去一年中國電商的發(fā)展，隨機走訪快遞員、客服員等雙十一的一線工作人員，引領觀眾深度體驗雙十一大戰(zhàn)的最前線。

究竟是誰的雙十一？

我們正走向一個數(shù)字的時代，電商改變了每個人的購物方式，內(nèi)容才真正全方位影響了每個人的生活。

每年雙十一，我們默默記下一個個創(chuàng)造神話的數(shù)字。從2009年的0.52億，2010年的9.36億，2011年的52億……直到今年，一個破千億的數(shù)字也將誕生。數(shù)字改變生活，當我們回首這些數(shù)字時，想到的不僅是阿里。

而是每一個有過網(wǎng)購經(jīng)歷的人，每個曾策劃參與電商選題的媒體人，在淘寶開店的，在物流、模特、演藝等行業(yè)工作的，統(tǒng)統(tǒng)都為之改變。