倍康小白鉆完勝國際知名品牌，這一盲測實驗一經(jīng)曝光，引起紙尿褲界甚至整個嬰童行業(yè)的廣泛關注。倍康小白鉆為何在產(chǎn)品力方面如此出眾？此期幸會直播間，我們有幸邀請到倍康CEO覃敘鈞，聽他講述小白鉆冠絕大牌背后的深層理念。

9月底，中央二套《消費主張》欄目進行了一次盲測實驗，倍康小白鉆艷壓群芳，比國際高端產(chǎn)品還勝出一籌。本土紙尿褲品牌給了大家一個驚喜，轟動了紙尿褲業(yè)界。這樣的測試，倍康CEO覃敘鈞期待已久。

“中國國產(chǎn)紙尿褲的崛起，我認為核心首先是品質(zhì)。”覃敘鈞說。

在過去十年間，國產(chǎn)紙尿褲還處于模仿階段，還沒有進入到優(yōu)化和提升階段，但是近三年來，國產(chǎn)紙尿褲開始發(fā)力。通過長時間的市場學習積累以及對技術的鉆研、對消費者的洞察研究，國產(chǎn)紙尿褲有了質(zhì)的飛躍。

此次央視評測，分別從國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的專業(yè)檢測以及消費者使用體驗兩個方面進行產(chǎn)品評估，二者評測的結果證明，國產(chǎn)紙尿褲在很多性能和品質(zhì)上已毫不遜于進口品牌，甚至在有的性能上還更勝一籌。

有錢就可以造出好的紙尿褲？

“大家都知道，設備首先是制造的工具，現(xiàn)在的設備就如原來工匠手里的工具一樣，其優(yōu)良性、性能穩(wěn)定性、先進性毫無疑問是很重要的。”覃敘鈞告訴記者。

但是，在紙尿褲行業(yè)，有一條好的設備就能做出好產(chǎn)品嗎？

以傳統(tǒng)的標準來看，速度快、節(jié)能、精度高、穩(wěn)定性強就是好設備；但在消費升級時代，從消費者角度來看，做出的產(chǎn)品在性能、設計、結構、工藝等各方面是否能提供更好的使用體驗，這才是評判一條設備好壞與否的標準。

覃敘鈞表示，一款紙尿褲，想要做的更柔軟、更薄、更透氣、更舒適，這不是依賴一臺好設備就能達到的，重點在前端，首先是對消費者需求的洞察，再把消費者需求轉化為產(chǎn)品設計、研發(fā)，然后把好的設計提供給設備制造供應商，供應商根據(jù)好的設備基本條件以及好的設計，才能制造出好的生產(chǎn)線。

目前傳統(tǒng)意義上的設備供應商普遍偏向于提供標準化設備，效率高、成本低，不折騰；很多設備廠都不愿意做高度定制化的、需要研發(fā)的設備。而紙尿褲這個行業(yè)，從前幾年的高速發(fā)展來看，不乏好的資本和公司，購買了又好又貴設備。

但是投了錢就能做出好產(chǎn)品嗎？

并非如此。“我們這個行業(yè)看似水不深，但是對專業(yè)性要求非常高，因此，設備很重要，設計也很重要，而理解市場、產(chǎn)品和消費者更重要。”覃敘鈞告訴記者。

8年臥薪，越走越難越要走

倍康從第一代紙尿褲到第四代紙尿褲都做過，第一代第二代完成后，從第三代到第四代，之間隔得時間很長，足足花了8年時間，越到后面越難。

從嚴格意義上來講，紙尿褲已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品了。

紙尿褲從1942年發(fā)明以來，經(jīng)歷兩次革新，到了1980年開始使用高分子技術，其后又經(jīng)過三十幾年的發(fā)展，從綜合性能上來看已經(jīng)很成熟，能夠滿足消費者的日常基本使用需求。

第一代紙尿褲設計已經(jīng)較成熟了，又經(jīng)過了第二代，第三代的改進和提升，這時想要百尺竿頭更進一步很艱難。

覃敘鈞對記者說：“從滿足基本需求來看，每一次性能的提升都有性能過剩的嫌疑。但從消費者角度來看，他們會經(jīng)常面臨一些極端使用場景，比如寶寶尿量較大、特別愛動、敏感肌膚等，在這些極端的情況下，一款強性能芯體紙尿褲就凸顯出它的價值。”

“如果我們需要一款75分、80分的產(chǎn)品，普通的產(chǎn)品就能做到，但如果需要更薄、更能吸、更柔軟、更干爽的產(chǎn)品，那我們新研發(fā)的芯體就能滿足消費者更高的要求，只要價格在可承受范圍內(nèi)，他們都會考慮購買。我們每一項芯體技術的研發(fā)，都是從滿足消費者更高要求去著手，希望把更好的芯體做出來。”覃敘鈞說。

從中國消費者跑到日本去搶購、爆買日本花王來看，高品質(zhì)的紙尿褲在中國市場，并不是質(zhì)量過剩的。

“花王紙尿褲是靠口碑做起來的，其產(chǎn)品設計在業(yè)內(nèi)來說，是柔軟中最干爽的，干爽中最柔軟的。這擊中了消費者最痛的兩點。但我們的第四代芯體出來后，從專業(yè)測試數(shù)據(jù)來看，在柔軟度、干爽性、吸收性上來說都遠優(yōu)于花王。”覃敘鈞說。

所謂的性能過剩指的是針對那些對紙尿褲性能沒有過高要求的國內(nèi)普通消費者，但如果回歸到我說的原點，即對于消費者而言，沒有最好只有更好，隨著消費升級，消費者的需求是永無止境的，只要產(chǎn)品品質(zhì)更好、性能更強，再貴都有人買。

反擊國外品牌，憑我最懂中國市場

就像覃總所言，性能再過剩的產(chǎn)品，只要價格合適，誰不愿意買更好的產(chǎn)品呢？

“以第四代芯體紙尿褲倍康小白鉆為例，價格兩元左右一片，比進口品牌稍便宜。目前只在線上銷售，因為我們認為線上也要有高性能產(chǎn)品，為85、90后以線上購物為主的高需求用戶提供更多選擇。”覃敘鈞說。

現(xiàn)在中國消費者，對母嬰品牌的消費，對國外洋品牌有種盲目的推崇。覃敘鈞曾經(jīng)說過，本土品牌要改變現(xiàn)狀，必須要有高出一倍的質(zhì)量，才能讓消費者信服。

消費者盲目喜歡洋品牌，從消費者購買角度來說并不覺得自己是盲目的。撇開產(chǎn)品性能，至少從產(chǎn)品安全健康來講，在很長一段時間里，中國制造的信任缺失問題嚴重，消費者更愿意選擇安全性更好、監(jiān)管力度更強、品質(zhì)性能更好的國外品牌。

“所以我們現(xiàn)在譴責消費者盲從洋品牌的同時，更需要反思自身。紙尿褲行業(yè)也要像奶粉行業(yè)一樣，需加強監(jiān)管。不能讓真正想把產(chǎn)品做好的企業(yè)，被不注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)打擊了信心。行業(yè)人員要有長遠眼光，要從國家整個行業(yè)的發(fā)展出發(fā)，把產(chǎn)品扎扎實實做好。”覃敘鈞對記者說。

關于第五代芯體，覃敘鈞表示更多的會從新材料上去做研發(fā)，使其防漏性、環(huán)保性更好。“從長遠的環(huán)保角度出發(fā)，希望使用一些可降解的新材料，我們會和大專院校、國家院士合作，以滿足市場端消費者需求為目的，研發(fā)出新的紙尿褲芯體結構。”

中國這幾年的海淘震驚業(yè)界，不僅震驚國內(nèi)品牌，也震驚了國外品牌。前幾年，國外品牌投入中國的都是二三流的產(chǎn)品，經(jīng)過這一波海淘洗禮，國外品牌也紛紛表示要把高端產(chǎn)品線引入中國市場，這對國內(nèi)品牌帶來持續(xù)的競爭壓力。

“壓力自始至終都存在，尤其是國外大品牌的市場份額仍然在上升。但我們也發(fā)現(xiàn)，從專業(yè)評測結果來看，一些國產(chǎn)紙尿褲品質(zhì)并不輸于海外進口的好產(chǎn)品，因此我認為整個國產(chǎn)紙尿褲在品質(zhì)上不用太擔心。”覃敘鈞說。

據(jù)了解，國產(chǎn)紙尿褲仍然存在不足的地方，一是品牌建設，消費者對國產(chǎn)品牌的信心回歸還需要一個很長的過程；二是國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能仍然不足，未來的國產(chǎn)紙尿褲品牌將呈現(xiàn)兩端化，一端走優(yōu)質(zhì)化路線，重視品牌、市場和消費者，產(chǎn)品力和品牌力都往上升，和國外品牌PK，另一端往下走，注重性價比，注重三四線市場。

“但總的來說，從現(xiàn)在的設計跟制造水平來講，中國紙尿褲產(chǎn)品不用太恐慌，希望在產(chǎn)品設計端、品牌推廣端、品質(zhì)管理端有優(yōu)勢基礎的廠家可以發(fā)力，提升整個行業(yè)的水準。畢竟最懂中國消費者、最懂中國渠道、最懂中國市場還是咱們中國人。所以我對國內(nèi)企業(yè)還是充滿信心，最終市場還是咱們中國企業(yè)的！”覃敘鈞信心滿滿地說。