“系統(tǒng)化”最能體現(xiàn)專業(yè)度

有人認(rèn)為未來銷量最大的奶粉價格區(qū)間是兩百多塊錢，對此，王子羊董事長楊會臣說：“幾大品牌最近推出的高端系列，我認(rèn)為業(yè)績并不是很樂觀?；ヂ?lián)網(wǎng)使信息更對稱，回歸零售本質(zhì)從長遠(yuǎn)來看是一種趨勢，200塊錢的奶粉價格區(qū)間，我是認(rèn)同的。”

但是，像羊奶粉、有機奶粉等特殊屬性的奶粉，因為稀缺性或高定位，可能會維持相對高的價格。

王子羊的一個門店，奶粉的占比并不高，童裝的面積卻很大，其次是玩具。

隨著互聯(lián)網(wǎng)使信息更對稱，未來奶粉成為低毛利的引流產(chǎn)品，“我們一直在考慮這樣一件事：如果奶粉不能成為利潤主要貢獻(xiàn)者的時候，通過哪些品類進(jìn)行盈利。”

“我認(rèn)為嬰童門店還是一個不太成熟的業(yè)態(tài)，以吃、穿等基礎(chǔ)消費為主流。而滿足非基礎(chǔ)類的需求恰恰能體現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)度。”

楊會臣談到，隨著生活水平的提高，消費者所需要的服務(wù)層次正在發(fā)生著變化，現(xiàn)在嬰童行業(yè)的渠道很難用合適的價格為消費者提供系統(tǒng)的、高品質(zhì)的東西。

嬰童護(hù)理、喂養(yǎng)一樣是一個系統(tǒng)類工程，不過這個行業(yè)現(xiàn)階段只是通過不同的方式來滿足消費者不同點的需求，而消費者的消費也是以點為目標(biāo)的消費。

“做到系統(tǒng)化就能體現(xiàn)我們的專業(yè)，那么互聯(lián)網(wǎng)就不是那么有優(yōu)勢。”楊會臣說。

線下很有可能逆襲

電商剛起步時候，我們認(rèn)為童裝部類是不會在電商銷售的，因為涉及到試穿的問題，但是淘寶就是以服裝部類崛起的。

王子羊以童裝作為一個主要的部類是否會受到電商的沖擊？

“怎么讓消費者買我們的東西，我認(rèn)為可以從3個方面來講，1.顧客感受；2.低成本；3.高效率。我認(rèn)為電商3個方面都不是很有優(yōu)勢，只不過國內(nèi)很多產(chǎn)品的定價策略給了電商價格空間來打壓線下。實際上，如果線下轉(zhuǎn)變思路，低成本、高效率完全可以逆襲。”楊會臣說。

如果再借助一些互聯(lián)網(wǎng)工具讓消費者更便于選擇，線下門店將會更具優(yōu)勢。

線下如果用一樣的方式不一定壓縮渠道：生產(chǎn)商以生產(chǎn)價格1.5倍的價格供貨，代理商加20%，零售商加50%，實際上渠道的費用是能夠保障的。還能夠給到消費者更低的價格。

孩子王讓我進(jìn)化

“2015年10月底孩子王開店的時候，前期我們也感覺到了比較大的壓力。孩子王進(jìn)駐唐山，迫使我們各個方面要有所提升。”楊會臣說。

“我覺得孩子王的棉品類是百貨模式，而用品和快消品品類屬于商超模式，最近一兩年無論是百貨模式還是商超模式由于互聯(lián)網(wǎng)都感覺到了業(yè)績的壓力。”

“從長遠(yuǎn)看孩子王棉品類百貨模式是不具備競爭優(yōu)勢的，而用品和快消品模式實際上是一種平臺模式，我個人也是不太贊同。”楊會臣說。

中國的商超模式、百貨模式講到底都是一種房租模式，講白了，就是把區(qū)域分成小塊，租給上游的供貨商。

其實孩子王的進(jìn)駐唐山，反而讓王子羊變得更積極。