降溫后，讓各大服裝店的生意也是更加紅火。如果現(xiàn)在你們還沒有盈利，那可就要好好反思你運(yùn)營的方式了。在今天，我們一起來探討一下：服裝店應(yīng)該怎么做，才能獲取高回報。

在進(jìn)入本期主題的時候，我們先來看一組數(shù)據(jù)：十月社零數(shù)據(jù)普遍向好，百家零售服裝類銷售同比增長5.8%，50家零售服裝類銷售同比增長6.4%，均創(chuàng)下今年以來銷售數(shù)據(jù)同比增長新高；限額零售服裝類銷售同比增長7.7%。通過此組數(shù)據(jù)我們可以得知：服裝店的春天來了。

對于服裝店來說，面積可以不大，裝修可以不必那么奢華，但整體務(wù)必要整潔、陳列有序，才能夠保證吸引消費(fèi)者。如何操作，才能夠讓店鋪備受歡迎。

1.緊隨潮流

每一季都會有一個主流時尚，這就要各大店主善于發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，加盟店就比較的省事一點(diǎn)，可以參加品牌企業(yè)訂貨，通過動靜態(tài)模特展示，了解服裝系列的時尚點(diǎn)所在。企業(yè)設(shè)計(jì)的每一套衣服，都是經(jīng)過設(shè)計(jì)師嚴(yán)格把控后設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。店主可以選擇幾款比較心儀的系列訂貨，這就要求店主對于時尚的嗅覺比較敏銳才行。

2.大小碼要齊全

即便你店內(nèi)服裝都是當(dāng)下流行款，消費(fèi)者也很鐘意，但斷碼。如果出現(xiàn)這種情況，就會讓消費(fèi)者產(chǎn)生不悅感，有可能就會讓店鋪形象在消費(fèi)者心中大打折扣。為了防止這種情況發(fā)生頻率，可以統(tǒng)計(jì)暢銷款，多備貨。如果能夠向附近加盟店調(diào)貨，那就能夠在不占太大庫存的同時，解決這個問題。

如果遇到這種斷碼的情況，也可以與消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)商：如果消費(fèi)者可以等，那么就留下消費(fèi)者的號碼與地址，從企業(yè)直接發(fā)貨。這樣操作，就可以保證消費(fèi)者在一周內(nèi)，拿到新衣的服裝了。（因?yàn)閭€人比較偏瘦，很多衣服都需要最小碼，店鋪斷貨，只能這樣操作。）

3.把握消費(fèi)者心理特征

無論是女裝、男裝、童裝，主要消費(fèi)群都是女性。如果能夠?qū)⑴匀后w搞定，那么你店鋪成交率將會大大提升。例如：童裝加盟店經(jīng)營的時候應(yīng)該詢問孩子的情況，了解孩子的興趣愛好，家長內(nèi)心的童裝偏向款，才能更好的推薦適合的童裝類型給顧客，得到顧客的信任。

4.定價策略

店主們，如果你是加盟店的話，品牌企業(yè)會給你市場指導(dǎo)價，在指導(dǎo)價之上再提升一些就OK。如果你是經(jīng)營散貨，那么就要根據(jù)相似店鋪價格進(jìn)行調(diào)整。如果同質(zhì)，卻價格高，消費(fèi)者一定不會買單。只有合理的價格，才能讓消費(fèi)者信服。

5.產(chǎn)品質(zhì)量

現(xiàn)在消費(fèi)者都在追求生活質(zhì)量，在購買服裝的時候，不僅僅是看服裝是否時尚美觀，價格是否合理，最重要的還是質(zhì)量。加盟店還好說，有著企業(yè)進(jìn)行把控，沒有一個服裝品牌企業(yè)會以次充好，砸自己的招牌。但沒有對比，就沒有傷害，即便是品牌企業(yè)，也會有好與更好。產(chǎn)品質(zhì)量與否，直接影響成交。

6.運(yùn)營技巧

雖然上面都屬于運(yùn)營技巧，但我們現(xiàn)在說的則是一些運(yùn)營手段。

a.曾熱度

前不久是雙十一，大家應(yīng)該都搶了不少好東西吧？2009年雙十一總交易額是0.5億，2016年雙十一總交易額高達(dá)1207億元。從數(shù)據(jù)中，你看到了什么？狂歡節(jié)，居然可以這么火爆。

線上玩的那么火爆，實(shí)體店一樣可以借用。不是嗎？在一年365天，有很多節(jié)日可利用。同時還可以借助事件營銷，只要你善于策劃，不愁店鋪不夠吸睛。

b.親情牌

降溫后，大家都在為自己置辦新衣，但父輩卻不一定。店主可以這樣：寒潮來襲，在添衣同時不要忘記咱爸咱媽，購買一件XXX，可享8.8折。

c.互補(bǔ)品的利用

寒冷就在眼前，給孩子買一件羽絨服也是勢在必行。能夠與羽絨服達(dá)成互補(bǔ)的東西比較多：帽子、手套、棉靴等等。如果一件價格比較貴的時候，店主可以選擇：購買XXX牌羽絨服+1元，送兒童手套一副。既然家長能夠買起一件高價格羽絨服，大多不會吝嗇1元錢。只要在付款的時候，店主向他們推薦，一般都能過達(dá)成交易。

d.除去這些，還有很多很多“手段”可以營銷。在以往的資訊中，小編也是分享諸多相應(yīng)內(nèi)容。如果你還有比較好的技巧，也不要吝嗇，不妨與大家一同分享吧！