尉總是G品牌授權(quán)Q地區(qū)總代理，跟廠(chǎng)方高層關(guān)系很好，尉總很看好G品牌，想把G做成當(dāng)?shù)氐谝黄放?，也想借G品牌來(lái)開(kāi)拓自己的流通渠道。

尉總主要優(yōu)勢(shì)渠道是商超，流通批發(fā)才是G品牌的主渠道。

自尉總接手G品牌已來(lái)當(dāng)?shù)厣坛窟M(jìn)場(chǎng)，可流通渠道的鋪市率連10%都不到，商超高額的費(fèi)用成了G品牌無(wú)法承受之痛。

為全面占領(lǐng)Q市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深度分銷(xiāo)，拉低市場(chǎng)費(fèi)率，無(wú)奈之下G品牌區(qū)域經(jīng)理找到了另一家比較強(qiáng)勢(shì)的流通批發(fā)渠道代理商李總，授權(quán)李總Q市場(chǎng)流通批發(fā)渠道經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

得知自己被砍掉流通渠道經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的尉總認(rèn)為自己對(duì)G品牌的感情受到了欺騙，暴跳如雷，廠(chǎng)家為安撫尉總，把原本的功臣區(qū)域經(jīng)理(Q市場(chǎng)自渠道拆分后得到了突飛猛進(jìn)的提升)調(diào)離，并通報(bào)批評(píng)。

區(qū)域經(jīng)理說(shuō)："讓客戶(hù)繼續(xù)做流通我是等死，砍掉客戶(hù)短板渠道我是死里求生"。

與品牌企業(yè)合作則大有不同

其一，品牌不愁客戶(hù)，大把的后備客戶(hù)在排隊(duì)等著，你就是那只烏鴉，只要一張嘴，肉就會(huì)掉在樹(shù)下那只狐貍的嘴里；

其二，品牌基本上是做全國(guó)市場(chǎng)，充其量你也只是個(gè)省級(jí)客戶(hù)，沒(méi)了你，人家東邊不亮西邊亮；你沒(méi)了人家，明天賬上還有沒(méi)有現(xiàn)金流，都得打個(gè)問(wèn)號(hào)。

經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家的戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商更是一種稀缺資源，開(kāi)發(fā)和更換一個(gè)銷(xiāo)商都要付出極高成本。

沒(méi)有一個(gè)正規(guī)廠(chǎng)家不想與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)雙贏，也沒(méi)有一個(gè)正規(guī)廠(chǎng)家會(huì)輕言砍掉經(jīng)銷(xiāo)商，只能說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)——沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。