尉總是G品牌授權(quán)Q地區(qū)總代理，跟廠方高層關(guān)系很好，尉總很看好G品牌，想把G做成當(dāng)?shù)氐谝黄放疲蚕虢鐶品牌來開拓自己的流通渠道。

尉總主要優(yōu)勢渠道是商超，流通批發(fā)才是G品牌的主渠道。

自尉總接手G品牌已來當(dāng)?shù)厣坛窟M(jìn)場，可流通渠道的鋪市率連10%都不到，商超高額的費(fèi)用成了G品牌無法承受之痛。

為全面占領(lǐng)Q市場，實(shí)現(xiàn)深度分銷，拉低市場費(fèi)率，無奈之下G品牌區(qū)域經(jīng)理找到了另一家比較強(qiáng)勢的流通批發(fā)渠道代理商李總，授權(quán)李總Q市場流通批發(fā)渠道經(jīng)銷權(quán)。

得知自己被砍掉流通渠道經(jīng)銷權(quán)的尉總認(rèn)為自己對(duì)G品牌的感情受到了欺騙，暴跳如雷，廠家為安撫尉總，把原本的功臣區(qū)域經(jīng)理(Q市場自渠道拆分后得到了突飛猛進(jìn)的提升)調(diào)離，并通報(bào)批評(píng)。

區(qū)域經(jīng)理說："讓客戶繼續(xù)做流通我是等死，砍掉客戶短板渠道我是死里求生"。

與品牌企業(yè)合作則大有不同

其一，品牌不愁客戶，大把的后備客戶在排隊(duì)等著，你就是那只烏鴉，只要一張嘴，肉就會(huì)掉在樹下那只狐貍的嘴里；

其二，品牌基本上是做全國市場，充其量你也只是個(gè)省級(jí)客戶，沒了你，人家東邊不亮西邊亮；你沒了人家，明天賬上還有沒有現(xiàn)金流，都得打個(gè)問號(hào)。

經(jīng)銷商是廠家的戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更是一種稀缺資源，開發(fā)和更換一個(gè)銷商都要付出極高成本。

沒有一個(gè)正規(guī)廠家不想與經(jīng)銷商共創(chuàng)雙贏，也沒有一個(gè)正規(guī)廠家會(huì)輕言砍掉經(jīng)銷商，只能說商場如戰(zhàn)場——沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。