有人說(shuō)，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，2014年是藍(lán)海，2015年是紅海，2016年則是轉(zhuǎn)折博弈的一年。在這一年，監(jiān)管首次出現(xiàn)，平臺(tái)面臨洗牌，出于競(jìng)爭(zhēng)壓力，許多平臺(tái)還打出來(lái)了“去跨境化”的概念。

蜜芽創(chuàng)始人劉楠

但對(duì)蜜芽的創(chuàng)始人劉楠來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“跨境”還是“去跨境”都是不成立的概念。在同鳳凰科技的交流中，她不斷強(qiáng)調(diào)，跨境電商是個(gè)偽命題，蜜芽從來(lái)不認(rèn)為自己是一家跨境電商，而是一家“母嬰電商”。

她認(rèn)為，跨境商務(wù)是中國(guó)零售企業(yè)的有機(jī)組成部分，任何一個(gè)零售企業(yè)為了讓消費(fèi)者買到高品質(zhì)的商品，都應(yīng)該汲取跨境供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。蜜芽想做中高端的市場(chǎng)，所以不可避免的會(huì)有一些進(jìn)口商品通過(guò)跨境的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候更加便宜、快捷，對(duì)于消費(fèi)者而言體驗(yàn)也更好。但是這類商品在蜜芽的份額從來(lái)沒(méi)有超過(guò)50%。

劉楠在采訪中也表示，女性創(chuàng)業(yè)者有自己的優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要以小及大，以點(diǎn)搏面的去探查消費(fèi)者的共性需求。她本身在這幾年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也在不斷尋求新的需求點(diǎn)。目前來(lái)說(shuō)，除了線上電商業(yè)務(wù)外，蜜芽一方面通過(guò)線下嬰童樂(lè)園的方式來(lái)促進(jìn)線上線下的轉(zhuǎn)化，另一方面則通過(guò)直播的方式來(lái)營(yíng)造母嬰內(nèi)容社群。

現(xiàn)在蜜芽的直播平臺(tái)上簽約了100名母嬰內(nèi)容達(dá)人，包括媽媽們、兒科醫(yī)生以及生活家。直播不提倡打賞，而是聚合了用戶之間的討論。據(jù)劉楠所述，直播場(chǎng)次銷售的品牌轉(zhuǎn)化率大概是不直播的時(shí)候轉(zhuǎn)化率的十倍。

作為一個(gè)垂直電商，蜜芽也在不斷地?cái)U(kuò)充品類。“黑五的時(shí)候，增長(zhǎng)最大的是非母嬰品類，尤其是輕奢、美妝等?？诩t一個(gè)品類比去年暴漲了1500%。”但是擴(kuò)充品類也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，劉楠說(shuō)：“只要是中產(chǎn)階級(jí)的媽媽們關(guān)于品質(zhì)生活的產(chǎn)品，蜜芽才會(huì)去擴(kuò)充。中產(chǎn)階級(jí)、媽媽們、品質(zhì)生活就是其中的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”