馬云說，他就要把未來的阿里巴巴變成一種國(guó)家模式。其實(shí)他的這些想法，第一次聽到的時(shí)候，我覺得非常不靠譜，而且他要做的事，每個(gè)人都會(huì)覺得很難，但是十多年下來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他確實(shí)用他的方式干成了很多事情。

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

【編者按】創(chuàng)業(yè)的路上大多都是摸著石頭過河，馬云也不例外，也會(huì)被石子兒磕著腳。大道理很多人都懂也可能會(huì)有更深刻的體會(huì)，對(duì)于“失敗是成功之母”這句話，就如“堅(jiān)持”倆字一樣，說起來會(huì)不屑，但是真正執(zhí)行起來就像“佛說放下，卻難倒了眾生”。研究成功的案例也是有必要的，但是更多的會(huì)讓人考慮別人是怎么做的，我們的思維模式應(yīng)該是“自己應(yīng)該怎么做”，所以，研究失敗的案例或者是別人的錯(cuò)誤，反思自身，更利于成功。

本文來自吳曉波的《這些年，馬云犯過的錯(cuò)》，由億歐編輯整理，供業(yè)內(nèi)人士參考。

在中國(guó)商界，過去十多年，成就最大的一個(gè)企業(yè)家就是馬云，他幾乎憑借著一己之力改變了中國(guó)電子商務(wù)的業(yè)態(tài)。但同時(shí)，馬云也是中國(guó)商業(yè)界現(xiàn)在爭(zhēng)議最大的一個(gè)人。

可以這樣說，十多年來，我們眼睜睜地看著這個(gè)人由一個(gè)笑話變成了一個(gè)神話，而這個(gè)神話又散發(fā)著一種非常濃烈的“妖氛”。

馬云的爭(zhēng)議在哪里呢？

有兩點(diǎn)：①他做了很多大家看不懂的事；②他講了很多大家聽不懂的話。

馬云認(rèn)為，“天下最好的商業(yè)模式是國(guó)家模式。”

國(guó)家是什么？國(guó)家本質(zhì)上來講就是用一種暴力機(jī)器的方式來保護(hù)全體公民的權(quán)利。而國(guó)家的主要盈利第一是靠稅收，只要你是公民，每天就要交稅；第二，它提供了很多看上去非常廉價(jià)的商品。譬如它把自來水管接到你家里，如果你要用自來水，你就得交錢給它；同樣它還把電送到你家里；它在土地上修馬路、車站，在河邊修建渡口，它還提供了很多公共服務(wù)，例如醫(yī)院、大學(xué)。在你每天的生活中，你首先要交稅，其次會(huì)消費(fèi)這些公共服務(wù)，而國(guó)家就可以從中獲得很大的收益。

馬云說，他就要把未來的阿里巴巴變成一種國(guó)家模式。其實(shí)他的這些想法，第一次聽到的時(shí)候，我覺得非常不靠譜，而且他要做的事，每個(gè)人都會(huì)覺得很難，但是十多年下來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他確實(shí)用他的方式干成了很多事情。

關(guān)于自己的成功，馬云有一評(píng)論，講得非常重，幾乎就和詛咒差不多——“似我者俗，學(xué)我者死”。這句話是唐朝書法家李北海說的。而馬云的意思是，如果做一個(gè)企業(yè)和我做得很像的話，那你就是一個(gè)庸俗的企業(yè)家；如果要學(xué)我走過的道路，完完全全模仿我的話，那你會(huì)死得很難看。所以他認(rèn)為成功是不靠譜的，相反，他認(rèn)為失敗是一件非常重要的事。

2005年我到他辦公室的時(shí)候，他的辦公室里有一個(gè)很大的書架，但是書架上面的書加在一起也就五六本，其中有一本就是我寫的《大敗局》?？梢娝麑?duì)失敗這個(gè)問題非常重視。他在一次演講中提到失敗時(shí)是這樣說的：“我花時(shí)間最多的，是研究國(guó)內(nèi)外企業(yè)是怎么失敗的。這兩年我給公司所有高管推薦的書，都是講別人是怎么失敗的。因?yàn)槭〉脑蚨疾畈欢啵褪悄敲此奈鍌€(gè)很愚蠢的決定。但是每個(gè)人都認(rèn)為那個(gè)錯(cuò)誤是別人會(huì)犯的，我怎么可能會(huì)犯。但是，你一定會(huì)犯，即使提醒過你，你還是會(huì)犯。”

所以他對(duì)失敗的警惕性非常高。他甚至說過：“我退休的那一天要寫一本超級(jí)暢銷書，書名就叫作‘阿里巴巴的一千零一個(gè)錯(cuò)誤’。”

那么，現(xiàn)在，就讓我們來談一談在過去的十多年中，我們認(rèn)為比較重要的、可以給大家借鑒的幾個(gè)錯(cuò)誤。

1、遷都“上海”丨草根創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)是“咬定草根”

1999年3月，阿里巴巴創(chuàng)立。僅10個(gè)月之后，馬云就融到了2500萬(wàn)美金。于是1999年年底，馬云在美國(guó)設(shè)立了國(guó)際總部；2000年年初，又在上海設(shè)立了中國(guó)總部；2000年年中，馬云成了《福布斯》雜志的封面人物，他是全中國(guó)企業(yè)家中第一個(gè)登上《福布斯》封面的。馬云就是靠著這個(gè)封面一舉成名。

然而，“遷都總部”卻成了馬云所犯下的創(chuàng)業(yè)以來第一個(gè)錯(cuò)誤。

“以前我曾把阿里巴巴的總部放在上海，在淮海路租了一個(gè)很大的辦公室，裝修得漂漂亮亮的。結(jié)果那一年的時(shí)間特別累心，招人也招不到，許多上海人問，阿里巴巴是哪里的公司？幾乎沒有人理我們。最后我們決定從上海撤離。先是選了北京，最后覺得還是回杭州好。”馬云曾這樣反思道。

為什么會(huì)發(fā)生這樣一個(gè)“總部危機(jī)”呢？我們從三個(gè)方面來分析：第一是天時(shí)，第二是地利，第三是人和。

天時(shí)

當(dāng)馬云把他的總部從杭州搬到淮海路上時(shí)，也正是全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的重大時(shí)刻。2000年4月的第二個(gè)星期開始，美國(guó)納斯達(dá)克指數(shù)從5000點(diǎn)往下跌，在半年時(shí)間內(nèi)跌了40%。這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)重大的股災(zāi)時(shí)刻。

阿里巴巴原本是個(gè)有核心的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，卻在這個(gè)產(chǎn)生重大股災(zāi)、“天上下大雪”的時(shí)候，要把國(guó)際總部搬到美國(guó)去，把中國(guó)總部搬到上海去，這和整個(gè)大勢(shì)是相反的。運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，整個(gè)行業(yè)發(fā)生雪崩性的危機(jī)。

地利

上海是一個(gè)什么樣的城市？上海是兩種資本非常集中的城市：首先是國(guó)有資本，到現(xiàn)在為止，上海的國(guó)有企業(yè)都非常強(qiáng)大，民營(yíng)企業(yè)基本上處于被大規(guī)模壓迫的狀態(tài)；其次是外來資本，上海是中國(guó)對(duì)外開放的窗口，它歡迎的是世界500強(qiáng)、世界大投行或者銀行這樣的一些資本。在2013年，陸家嘴有一個(gè)非常值得驕傲的數(shù)據(jù)：陸家嘴有27幢大樓，每幢大樓每年上交的稅收是10億人民幣，一共就是270億人民幣，相當(dāng)于中國(guó)很多地級(jí)市一年的稅收總和。

一個(gè)喜歡大資本的城市，和一個(gè)必須以破壞、創(chuàng)新為主的互聯(lián)網(wǎng)公司，有一種天然的沖突。所以從這個(gè)意義上來說，上海是沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的城市。

人和

馬云為什么能上《福布斯》的封面？因?yàn)閺?998年開始，中央政府允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行自由的對(duì)外貿(mào)易。有個(gè)名詞叫作“MADE IN CHINA”，就是1999年出現(xiàn)的。當(dāng)中國(guó)這些數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的民營(yíng)企業(yè)開始做外貿(mào)的時(shí)候，就出現(xiàn)了一個(gè)問題：這些老板們99%是不懂英語(yǔ)的，而那些要來中國(guó)采購(gòu)商品的國(guó)外企業(yè)，絕大多數(shù)也是不懂中文的。這時(shí)就需要一個(gè)交易平臺(tái)。

所以1999年阿里巴巴的出現(xiàn)，其實(shí)是順應(yīng)了這個(gè)“MADE IN CHINA”的大勢(shì)。因此阿里巴巴的ALEXA（全球網(wǎng)站排名）排名是非常靠前，這也是馬云創(chuàng)業(yè)半年就被《福布斯》發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要原因，可以說，他是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)改革時(shí)期的一個(gè)幸運(yùn)者。

在“MADE IN CHINA”的大勢(shì)下，這些數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的民營(yíng)制造業(yè)、外貿(mào)企業(yè)主要是出現(xiàn)在浙江、江蘇和廣東。當(dāng)時(shí)做中國(guó)電子商務(wù)的企業(yè)里面有兩家非常有名，一家是杭州的阿里巴巴，一家是北京的慧聰網(wǎng)——慧聰網(wǎng)的老板叫作郭凡生，是人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的研究生。但兩年之后，阿里巴巴的規(guī)模是慧聰網(wǎng)的很多很多倍。這又是什么原因呢？馬云要感謝他的爸爸把他生在了杭州。

所以，馬云1999年在杭州創(chuàng)辦阿里巴巴，比較接地氣。而一旦把總部搬到上海以后，就變得“高大上”，變得不接地氣了——這就是所謂的人和。

草根創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是“咬定草根”，追求“高大上”，是創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤之一。