2005年-2015年，中國消費(fèi)品零售總額從6.8萬億上升到30.1萬億，增長了3.4倍，年增長16%，不僅總量穩(wěn)居世界第二，增速也位居世界經(jīng)濟(jì)體的前列。另外，消費(fèi)對社會經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.4%，比2014年提高了15.4%，2016年上半年消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率則達(dá)到73.4%。這意味著，投資、出口、消費(fèi)已逐漸成為推動經(jīng)濟(jì)增長的最大動力。

隨著消費(fèi)需求不斷上移，醞釀著主流消費(fèi)的換擋，即消費(fèi)升級。消費(fèi)升級從今年到明年將遍及各行各業(yè)，這是未來重要的主旋律。

貝舒樂營銷總經(jīng)理 佘耀輝

美國加息，資本外流，人民幣貶值，股市振蕩，出口負(fù)增長，投資乏力，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不振，產(chǎn)能過剩……面對這么多的不確定因素，我們?nèi)绾稳グl(fā)現(xiàn)確定的因素，讓我們能夠在未來走得更好？

踏實(shí)與著急

嬰童行業(yè)是在投資風(fēng)口上的，人們常說風(fēng)口上豬也能飛起來，何況行業(yè)還有很多利好的標(biāo)簽：朝陽行業(yè)，2萬億規(guī)模，二胎政策利好等等。因此，很多風(fēng)投也開始關(guān)注嬰童這個行業(yè)，拿紙尿褲來說，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前有將近2000個紙尿褲品牌，但是從2011年到2016年的5年之間，中國新增了800個紙尿褲品牌。

這種現(xiàn)象在洗護(hù)、食品、護(hù)膚品里都有發(fā)生，我們顯得很著急。

但是反觀國內(nèi)，隨著市場的蓬勃發(fā)展，很多消費(fèi)者紛紛選擇海外代購，海淘商品。為什么會這樣？我們?nèi)タ吹聡?、日本的海外品牌，我們會發(fā)現(xiàn)，他們一直在潛心研究消費(fèi)者，精益求精做好產(chǎn)品，而且品質(zhì)始終如一，他們很踏實(shí)。

我們在談超越的時候，其實(shí)要先學(xué)習(xí)。為什么他們很踏實(shí)，我們卻很著急？這個反差確實(shí)值得我們思考。

商機(jī)對任何人來說都是公平的。在我看來，沒有外資品牌和國產(chǎn)品牌之分，只有消費(fèi)者口碑品牌，他們覺得好，那就是好品牌。

現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者越來越理性化，不再盲目購買便宜的商品，消費(fèi)者也表現(xiàn)出一個很明顯的趨勢，就是他們希望通過購買高質(zhì)量的商品去提升自己的生活品質(zhì)。中國消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的購買力，也愿意為更好的產(chǎn)品買單。

拿貝舒樂來說，我們時刻感受到消費(fèi)者對高品質(zhì)紙尿褲的需求，因此，根據(jù)嬰幼兒紙尿褲使用情況的研究，我們得出了分階段紙尿褲的設(shè)計(jì)，涵蓋了從初生到學(xué)爬再到學(xué)步三個不同階段的紙尿褲設(shè)計(jì)，國內(nèi)目前還沒有這樣一個設(shè)計(jì)理念。

剛出生的新生兒，大便不成形，怎樣能幫助新生寶寶護(hù)理好小屁股？這里我們用了一些新技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，同時攜手世界500強(qiáng)原材料供應(yīng)商，成立“百潤聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)中心”，對新技術(shù)、新材料的使用進(jìn)行研究，這也是行業(yè)內(nèi)首個攜手紙尿褲原材料供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)共同打造高品質(zhì)尿褲的積極盛舉。

在產(chǎn)品上，百潤始終秉持著踏實(shí)的理念。

真誠和浮夸

在工業(yè)時代，我們相信質(zhì)量至上，渠道為王，規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而現(xiàn)在是消費(fèi)者為王的時代，講的是營銷至上，流量為王。

但是，營銷亂象也時有發(fā)生，例如用“免單日”的噱頭做一些數(shù)字游戲，或者打著買一送一的噱頭在產(chǎn)品上弄虛作假，這些都是浮夸的一面。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，信息越來越透明，這些浮夸、炫技的動作會讓消費(fèi)者越來越討厭你，離你越來越遠(yuǎn)。

2015年瑞士信貸的一個研究報告表明，中國目前約有1.9億的中產(chǎn)階層，他們大多來源于一線城市，其消費(fèi)理念跟很多發(fā)達(dá)國家是相似的。而很多二、三線城市的消費(fèi)習(xí)慣也慢慢跟一線靠攏，這說明，中國的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從需求型轉(zhuǎn)到享受型。

因此，作為一個有長遠(yuǎn)眼光的品牌，我們更應(yīng)該與渠道和消費(fèi)者真誠相伴，不僅要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，而且要給渠道專業(yè)化的營銷配套，以及要給消費(fèi)者服務(wù)型的支持，讓渠道樂得賣、消費(fèi)者樂得買。

回歸原點(diǎn) 重新出發(fā)

貝舒樂專注于母嬰渠道，貝舒樂始終如一地與零售終端做好消費(fèi)者交流工作、品類教育工作，提升門店的專業(yè)度。同時，我們也會積極參與門店里的品類聯(lián)動，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，為母嬰渠道創(chuàng)造效益，為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。

我們和零售終端并不是簡單的上下游關(guān)系，而是一個生態(tài)系統(tǒng)，一起去服務(wù)消費(fèi)者。如果廠商聯(lián)合起來，一起對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)化教育，實(shí)體平臺的優(yōu)勢就發(fā)揮出來了，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，電商承擔(dān)的角色是便利，而實(shí)體店更多是客戶體驗(yàn)。

媽媽對嬰童產(chǎn)品的了解時間很短，只有當(dāng)她成為媽媽時才會去學(xué)習(xí)，大多數(shù)人對育兒知識、產(chǎn)品使用知識都是茫然的狀態(tài)，品牌和零售終端應(yīng)該把握這個機(jī)會，制造一種模式，更好地幫助媽媽承擔(dān)好媽媽的角色，為消費(fèi)者打造完美的體驗(yàn)平臺。

如今，零售的價值被重新定義，除了提供商品和服務(wù)，我們更承擔(dān)著教育市場、升級市場的重任。貝舒樂在做的就是跟零售商一起完成這個使命。

如果不是因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模，也不是因?yàn)橘Y金需求，而我們被淘汰了，那只能說明一個原因：客戶遠(yuǎn)離了我們。作為一個企業(yè)，我們相信，起點(diǎn)和終點(diǎn)只有一個，就是顧客，這就是原點(diǎn)的意義。

貝舒樂營銷總經(jīng)理 佘耀輝

踏實(shí)做好產(chǎn)品，真誠地做好服務(wù)，與顧客共生共榮，這就是我們對紙尿褲事業(yè)的理念。我們的總裁李福官先生說過一句話：當(dāng)年我用良心創(chuàng)造了金龍魚品牌，現(xiàn)在我們要用良心和愛心打造貝舒樂品牌。嬰童行業(yè)是愛的行業(yè)，我們需要用責(zé)任感規(guī)范生產(chǎn)，而愛是比責(zé)任感更好的老師。

目前中國的經(jīng)濟(jì)總量位居全世界第二，中國制造也滲透到世界的每一個角落。但是我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，在世界財(cái)富500強(qiáng)榜單里，中國企業(yè)有110家，但是在世界500強(qiáng)品牌的榜單里，中國只有31家。我們中國企業(yè)、中國品牌應(yīng)該思考一下，我們應(yīng)該如何出發(fā)，如何服務(wù)好我們的消費(fèi)者。

我堅(jiān)定地感覺到，未來是中國品牌的年代，中國品牌會大力崛起！