據(jù)報(bào)道，日本尤妮佳11月30日宣布，將從12月份開始在中國(guó)銷售采用有機(jī)棉等天然材料的“Moony”紙尿褲。在美國(guó)寶潔(P&G)和日本花王等的壓制下，尤妮佳在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)持續(xù)低迷。為了攻占中國(guó)市場(chǎng)，尤妮佳打出了以高質(zhì)量為賣點(diǎn)的“日本制造(Made in Japan)”的旗號(hào)。

“要讓‘日本制造的Moony’品牌穩(wěn)步(向中國(guó)消費(fèi)者)滲透”。尤妮佳社長(zhǎng)高原豪久在11月30日于東京都內(nèi)舉行的發(fā)布會(huì)上干勁十足地表示。

追求“日本制造”的中國(guó)消費(fèi)者

尤妮佳一直在中國(guó)的工廠生產(chǎn)并銷售普通價(jià)位的“媽咪寶貝”品牌紙尿褲。但隨著生活水平和環(huán)保意識(shí)的提高，中國(guó)消費(fèi)者越來越傾向于購(gòu)買價(jià)格更高的“日本制造”的商品。然而，與花王等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，尤妮佳起步較晚。

做好充分準(zhǔn)備后推出的新系列“Natural Moony”，其特點(diǎn)是利用源自植物的無添加油料和有機(jī)種植的棉花提高了肌膚觸感。該產(chǎn)品10月份在日本國(guó)內(nèi)上市，計(jì)劃從12月15日開始通過電商網(wǎng)站“天貓國(guó)際”等展開銷售，主打內(nèi)容之一就是“日本制造”。

不過，中國(guó)的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)并沒有簡(jiǎn)單到主打日本制造就能暢銷的程度。與在市場(chǎng)領(lǐng)先的寶潔“幫寶適”和花王“Merries”等相比起步略晚的“Moony”品牌該如何提高認(rèn)知度呢?

決心先奪取日本市場(chǎng)頂級(jí)的招牌

尤妮佳努力要實(shí)現(xiàn)的是擴(kuò)大其主戰(zhàn)場(chǎng)——日本市場(chǎng)的份額。因?yàn)橛饶菁颜J(rèn)為，如果能在日本市場(chǎng)占據(jù)首位份額，光憑這一點(diǎn)就能刺激中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

實(shí)際上，花王的“Merries”之所以在中國(guó)暢銷，主要也是因?yàn)槠?ldquo;截至2015年連續(xù)9年在日本紙尿褲市場(chǎng)占據(jù)份額首位的寶座”。能否獲得占據(jù)日本國(guó)內(nèi)份額榜首的“日本頂級(jí)商品”這塊招牌，決定著在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣。

為了從花王手中奪下日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位份額，尤妮佳10月份決定在日本國(guó)內(nèi)與資生堂和獅王合作開展銷售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花王也打算通過改良商品和推出新電視廣告等，鞏固此前因應(yīng)對(duì)中國(guó)人的“爆買”而有所忽視的日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。另外，全球最大的日用品公司寶潔也開始參與競(jìng)爭(zhēng)。

尤妮佳曾作為“在亞洲實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的日本企業(yè)”的代表而受到關(guān)注。眼下卻正忙于在中國(guó)和印度尼西亞調(diào)整庫(kù)存，因?yàn)閬喼迾I(yè)務(wù)出現(xiàn)兩位數(shù)的利潤(rùn)下滑?；谶@種情況，尤妮佳無論如何都想獲得“日本頂級(jí)商品”的招牌。