寶寶樹美囤媽媽CEO邵小波作為家庭消費行業(yè)的領袖代表受邀參加此次大會，并分享在企業(yè)發(fā)展的 “黃金時代”里不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式。

2016年12月7日，36氪在WISE大會重磅發(fā)布了《2016年氪估值排行榜TOP200》，其中寶寶樹以100億估值榮登排行榜。近兩年，寶寶樹不斷突破傳統(tǒng)母嬰邊界，并快速駛入中國家庭消費升級快車道，在資本寒冬下給母嬰行業(yè)打了一針強心劑。現(xiàn)場寶寶樹美囤媽媽CEO邵小波與創(chuàng)業(yè)者們分享了一路走來的一些感悟。

9年沉淀，兩個優(yōu)勢一個能力

第一個優(yōu)勢：中國母嬰用戶的絕對占有率，即海量優(yōu)質流量。

9年里寶寶樹積累了大量的優(yōu)質精準用戶，這也是為什么我們進入任何一個業(yè)務領域進行拓展都能走得比較順利健康的原因。就拿14年我們跨界做了電商來說，從上線運營到規(guī)模性盈利，才短短2年不到的時間。其中，流量源源不斷的供給起到了很大的作用。

第二個優(yōu)勢：與我們共同成長起來的用戶的信賴與口碑。

母嬰人群對于信賴這兩個字是極其嚴苛的，而這一點上寶寶樹做到了。舉個最簡單的例子：在工作、生活中我們經(jīng)常會遇到這樣的場景：當你進入備孕或已育階段，會有很多疑問或者想去學習一些育兒知識，但又擔心網(wǎng)上知識的專業(yè)度或平臺的安全性，往往這個時候前輩媽媽或朋友都會給你推薦寶寶樹。于是我們看到后臺數(shù)據(jù)中寶寶樹的自然新增占了絕大多數(shù)，這就是我們引以為豪的口碑與信任的力量。

一個強大的能力：通過海量數(shù)據(jù)挖掘用戶精準需求，進行不斷優(yōu)化創(chuàng)新。

基于海量用戶數(shù)據(jù)的分析，我們可以不斷挖掘出用戶更深層次的需求來指導我們的行動方針。早在PC時代，我們看到媽媽們對于孕育知識的渴求，于是我們投入上百人的團隊進行PGC內(nèi)容的制作整理，搭建了一個規(guī)?；某审w系的孕育喂養(yǎng)知識框架，使媽媽們在這個平臺上真正能夠解決他們在孕育喂養(yǎng)過程當中的一些問題。再到后期15年初，我們發(fā)現(xiàn)社區(qū)中媽媽們對商品的討論、商品的需求愈發(fā)強烈。于是為了滿足媽媽們在商品方面苛求、精細、個性化的需求，我們決定跨界做了電商。9年走來大家可以發(fā)現(xiàn)，我們始終是圍繞母嬰人群的幾大核心需求來展開工作，無論是知識、記錄、交流、還是購物，最終建立了中國第一個母嬰生態(tài)的閉環(huán)。

母嬰走向家庭，打造家庭會員俱樂部

談到年輕家庭，時下比較熱的一個詞就是消費升級。我們早在社區(qū)大數(shù)據(jù)中就觀察到中國消費升級其實最先波及到的是年輕一代家庭。簡單理解消費升級可能是買一些更好的東西、用一些更優(yōu)質的產(chǎn)品，但更深層次其實是一種需求升級。伴隨著90、 95后女性進入媽媽這個角色，她們更需要的是一些貼近自己個性化需求的產(chǎn)品，而寶寶樹能通過多種手段去深度理她們的需求，滿足她們的需求。在這方面我們了很多嘗試，比如廣受媽媽們歡迎的自有產(chǎn)品，就是C2M模式的成功探索。

基于如上的觀察和探索，寶寶樹下一個階段的使命是：打造一個以年輕家庭消費升級為核心的會員俱樂部，為中國媽媽們和家庭提供從全世界范圍認真甄選的、適合每一個家庭成長階段的豐富且優(yōu)秀的服務及產(chǎn)品。為此我們將全面展開線上線下融合，不僅提供專業(yè)知識、優(yōu)質商品，還要提供更多元化的服務，小到母嬰的早教、喂養(yǎng)，大到有家庭健康管理、金融、保險服務，全方位地呵護伴隨每個年輕家庭成長。同時，圍繞這樣的戰(zhàn)略和商業(yè)模式升級，寶寶樹內(nèi)部的人才升級也提上日程，用專業(yè)人才加碼企業(yè)軟實力，實現(xiàn)一個傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向高新科技企業(yè)的轉型。

如今，寶寶樹創(chuàng)造了母嬰行業(yè)的新格局，并不僅局限于狹隘的社區(qū)、電商亦或是家庭教育領域，而是圍繞家庭用戶需求自然形成一個巨大入口，在當今的母嬰行業(yè)有著里程碑式的意義。除此之外，巨大的入口背后還有著諸如復星、好未來等資本巨擘的助力，讓合作變得簡單，讓未來中國家庭消費充滿無限的遐想空間。特別是在消費升級的時代背景下，家庭用戶還缺少一個集交流、分享、記錄、購物的一站式服務平臺，與專注消費的綜合電商平臺完全不同，寶寶樹美囤媽媽未來將打造一個面向女性用戶，以家庭需求為核心的消費平臺。此舉極有可能顛覆整個互聯(lián)網(wǎng)玩法，引領互聯(lián)網(wǎng)下半場新的主流。

回看這幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利、國家二胎政策正式頒布，母嬰行業(yè)呈爆發(fā)式增長，瞬間成一片紅海。當資本寒冬來臨，許多創(chuàng)業(yè)項目如退潮般消失或退出，寶寶樹卻始終按照自己的步調(diào)與節(jié)奏走在風口前端，深耕用戶需求順勢而生的可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式。特別是不到兩年便第一個走通母嬰電商盈利的寶寶樹美囤媽媽，正是其需求與商業(yè)結合最成功的案例，受到行業(yè)內(nèi)外的廣泛關注。此次大會，美囤媽媽被授予年度行業(yè)先鋒獎。

現(xiàn)場邵小波還透露：“美囤媽媽已突破傳統(tǒng)電商邊界，深入大數(shù)據(jù)挖掘和分析，為中國媽媽定制千人千面的內(nèi)容與產(chǎn)品，自主研發(fā)配合用戶個性化需求的產(chǎn)品，同時積極籌備建立母嬰投資基金，通過資本的方式，將國內(nèi)國外初創(chuàng)公司一些好的產(chǎn)品引入生產(chǎn)制造過程當中，領跑整個行業(yè)，為中國家庭消費升級做準備。”