經(jīng)銷(xiāo)商想在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳步并獲取足夠的地位，就少不了忠實(shí)跟從自己的分銷(xiāo)商，這樣才能夠牢牢盤(pán)踞著自己的市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商想要獲取這樣的分銷(xiāo)商就需要提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)，來(lái)滿足分銷(xiāo)商自身的需求。那么，經(jīng)銷(xiāo)商想要獲取這樣的分銷(xiāo)商究竟要提供哪些利益的產(chǎn)品與服務(wù)呢？

經(jīng)銷(xiāo)商想要獲取長(zhǎng)期合作且穩(wěn)固的分銷(xiāo)商就需要給他們提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品，不要隨隨便便拿一些品質(zhì)下乘，根本賣(mài)不出的產(chǎn)品來(lái)糊弄分銷(xiāo)商。如果經(jīng)銷(xiāo)商可以持續(xù)性為分銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品，那么可以說(shuō)分銷(xiāo)商在眾多選擇之下會(huì)更傾向跟提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作。此外，中國(guó)人做生意不僅僅是需要利益，還需要更親近的關(guān)系，有時(shí)候親近的關(guān)系能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的選擇性。但是，經(jīng)銷(xiāo)商千萬(wàn)不要妄想用情感來(lái)鎖住分銷(xiāo)商，做生意更關(guān)鍵的是利益，如果只有情感沒(méi)有利益的話，那么未來(lái)的合作就會(huì)變得遙不可及。

經(jīng)銷(xiāo)商在給分銷(xiāo)商帶來(lái)持續(xù)的利益之時(shí)，還需要交給分銷(xiāo)商正確的銷(xiāo)售辦法。簡(jiǎn)單說(shuō)，只有讓銷(xiāo)售產(chǎn)生利益才能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的關(guān)系變得穩(wěn)固。經(jīng)銷(xiāo)商可以給予分銷(xiāo)商一些建議，就比如說(shuō)：如何讓下線客戶快速的買(mǎi)貨、高利潤(rùn)的買(mǎi)貨，如何讓下線客戶的店面的顧客絡(luò)繹不絕，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。只有當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商將好的產(chǎn)品以及好的生意經(jīng)營(yíng)辦法教給分銷(xiāo)商之后，才能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商之間的關(guān)系變得穩(wěn)固。從根本上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商之間的關(guān)系屬于相輔相成，所以經(jīng)銷(xiāo)商一定要細(xì)心的維護(hù)好與分銷(xiāo)商之間的關(guān)系，讓其變成適合自己的拍檔。