3、玩具共享平臺(tái)的爆發(fā)

就玩具租賃這個(gè)方式而言，這并不是一個(gè)新鮮的玩法，2000年前后中國(guó)曾在一線城市掀起過一陣租玩具熱潮，采用加盟形式，但最終走向了落幕。

對(duì)這些線下玩具租賃來說，選址、玩具破損、店面成本、消毒、家長(zhǎng)觀念、營(yíng)銷推廣都是制約他們繼續(xù)擴(kuò)大的門檻。

但這些制約因素隨著共享經(jīng)濟(jì)的到來似乎有些松動(dòng)，國(guó)內(nèi)外紛紛涌現(xiàn)一批玩具共享公司，目前各自的市場(chǎng)份額占比都不大。

1)國(guó)外對(duì)標(biāo)公司Pley

玩到家的對(duì)標(biāo)企業(yè)，專注lego玩具共享的pley。

國(guó)外玩具租賃公司Pley

Pley的玩具共享O2O已經(jīng)拿到了Allegro Venture Partners上千萬(wàn)的投資。他們一方面自購(gòu)?fù)婢?，同時(shí)組織人上門回收，清洗消毒后在自己電商平臺(tái)上架，標(biāo)注玩具來源，時(shí)間等。根據(jù)玩具等級(jí)不同，價(jià)格也按照玩具類別不同分為“15美元/月、25美元/月和39美元/月，方面不同消費(fèi)能力的家庭選擇。

雖然都是玩具共享，但Pley和玩到家在一些方向有些許差異。

首先，Pley以共享lego玩具服務(wù)為主，在國(guó)外lego玩具有很高的普及率，互換需求明顯。而在國(guó)內(nèi)，lego玩具的普及率比較低，所以玩到家的玩具共享是出租多品類的高質(zhì)量玩具，給家長(zhǎng)更多選擇。

其次，Pley目前的用戶以按月付費(fèi)用戶高，這個(gè)行為意味著客戶多以嘗鮮為主。而玩到家目前會(huì)員則以按年付費(fèi)用戶居多。

2)不怕通常競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)最怕寂寞

目前在國(guó)內(nèi)如玩具超人、兜嗒、超人寶寶等玩具共享平臺(tái)，和玩到家的服務(wù)有類似的地方，但也在如物流、會(huì)員服務(wù)上略有差異。

如何面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)？未來如何規(guī)劃？孫雪峰給出了自己的答案。

孫雪峰并不擔(dān)心同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，首先玩具共享行業(yè)潛力很大，目前還沒有到形成競(jìng)爭(zhēng)的水平。另外對(duì)于新興的產(chǎn)業(yè)，正是需要更多的同行來擴(kuò)大行業(yè)整體影響力。

創(chuàng)業(yè)公司的不確定性很大，誰(shuí)也不能保證笑到最后，玩到家也是在不斷摸索中力圖站穩(wěn)腳跟。“我也有可能成為這樣的先烈啊”孫雪峰開玩笑說，“但現(xiàn)在摸上這條路，至少也要堅(jiān)持4、5年”

在e袋洗的高管經(jīng)歷讓孫雪峰能夠借鑒一個(gè)成功公司的運(yùn)營(yíng)方法，促銷方式等，給他的戰(zhàn)略決策帶來了很多幫助。

借鑒airbnb的發(fā)展速度，孫雪峰初步計(jì)劃一年內(nèi)在北京發(fā)展到10萬(wàn)用戶，然后將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到中國(guó)一線城市，再進(jìn)一步發(fā)展二三線城市市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)方面也會(huì)進(jìn)一步豐富，APP沉淀用戶，形成社交網(wǎng)絡(luò)，推廣用戶間的玩具交換，并逐步上線優(yōu)質(zhì)玩具的最低價(jià)代理售賣等，打造綜合玩具服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。